รุกตลาด..ขยายฐานลูกค้าแบบคัดสรร
ประเด็น
- เมื่อวันศุกร์ (9 ต.ค.) เราได้เยี่ยมชมโครงการที่อยู่อาศัยของ QH จำนวน 5 โครงการ ในบริเวณ จังหวัดฉะเชิงเทราและ ชลบุรี ภายใต้ แบรนด์ The Trust และ Casa ที่มีระดับราคา 2.7-4 ล้านบาทต่อหน่วย ซึ่งค่อนข้างได้รับผลตอบรับดีจากกลุ่มลูกค้าในพื้นที่ รวมถึงการเข้าชมโครงการบริเวณใกล้ปริมณฑลในเขต บางนา 2 แห่ง โดยมี 1 แห่งเป็นสินค้าระดับบน แบรนด์ ลัดดารมย์บางนา ซึ่งมีอยู่ในระดับดับราคา 12-20 ล้านบาทที่เตรียมเปิดตัวในปลายสัปดาห์ 17 ต.ค.
ผลกระทบ / ความเห็น
- เจาะกลุ่มลูกค้าตามความต้องการในพื้นที่QH คงแผนขยายฐานลูกค้าไปยังต่างจังหวัด โดยพิจารณาจากความต้องการของสินค้าเป็นหลัก โดยเน้นกลุ่มลูกค้าในพื้นที่เช่นแหล่งท่องเทียวและกลุ่มอุตสาหกรรม ขณะเดียวกัน เราเข้าเยี่ยมชมโครงการแนวราบ 2 แห่งมีทั้งบ้านแฝดและบ้านเดี่ยวราคาขายต่อหน่วย 2.7-4 ล้านบาท ซึ่งมีการเปิดตัวโครงการช่วง1-2 เดือนที่ผ่านมา ซึ่งได้รับการตอบรับดีพอควรทำยอดขายได้เฉลี่ยราว 20% 1) The Trust บางโพ จ.ฉะเชิงเทรา มูลค่าโครงการราว 1 พันล้านบาทจากจำนวน 266 หน่วย ขายไปแล้ว 20% ด้วยศักยภาพของพื้นที่ใกล้โรงงานประกอบรถยนต์Toyota 2) Casa Ville บ้านบึงจ.ชลบุรีใกล้นิคมอุตสาหกรรมอมตะมูลค่าโครงการ 980 ล้านบาท จำนวน 211 หน่วย ขณะเดียวกันได้เข้าเยี่ยมชมโครงการคอนโดมีเนียมเป็นแห่งที่ 3)The Trust อมตะ-ชลบุรีซึ่งเปิดตัวปี 57 ปัจจุบันขายได้ 40% จากมูลค่าโครงการ850 ล้านบาท จำนวน 518 หน่วยราคาต่อหน่วย 1.5 ล้านบาท กลุ่มลูกค้าเน้นลูกค้าในนิคมอุตสาหกรรมและคนพื้นที่
- เลือกพื้นที่เปิดตัวในเขตบางนานอกจากการเลือกเปิดตัวในพื้นที่ต่างจังหวัดแล้ว QH ยังคงเลือกการเปิดตัวโครงการจากความต้องการในพื้นที่เช่น ในเขตบางนา จากกลุ่มลูกค้าเน้นผู้ประกอบการรายย่อยและคนในพื้นที่ และใกล้กับโรงเรียนนานาชาติ เป็น 2 โครงการที่เราเยี่ยมชม คือโครงการที่4)Casa City บางนา อยู่บริเวณ อ.บางพลี เป็นทาวน์โฮมจำนวน 383 หน่วย มูลค่าโครงการ 1.1 พันล้านบาทระดับราคาเฉลี่ยต่อหน่วย 2.5-3 ล้านบาทขายได้แล้ว 40% และ 5) โครงการ ลดารมย์บางนา บ้านเดี่ยว มูลค่าโครงการ1.2 พันล้านบาท อยู่ในกลุ่มลูกค้าระดับบน ราคาเฉลี่ยต่อหน่วย 12-20 ล้านบาท เตรียมเปิดตัว ปลายสัปดาห์นี้
คำแนะนำ / เหตุผล
- คงคำแนะนำ “ซื้อ“ จากการเยี่ยมชมโครงการของ QH สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปคือการปรับรูปแบบการก่อสร้างแบบใหม่เน้นการใช้อรรถประโยชน์จากพื้นที่ให้มากสุด โดยการปรับปรุงแบบการก่อสร้างภายในรวมถึงการออกแบบตกแต่งบ้านตัวอย่างที่ค่อนข้างมีความทันสมัยกว่าเดิม ขณะเดียวกันยังคงนำการก่อสร้างในระบบ Precast มาใช้ซึ่งสามารถใช้เวลาในการก่อสร้างได้รวดเร็ว เพียง 3-4 เดือน ซึ่งช่วยหนุนการรับรู้รายได้ดีขึ้นสินค้าที่บริษัทเพิ่มฐานลูกค้ามากขึ้นคือสินค้าบ้านแฝด โดยเฉพาะในต่างจังหวัดซึ่งได้รับการตอบรับดีพอควร ซึ่งทางQH เลือกฐานลูกค้าจากความต้องการในพื้นที่ ปัจจุบันบริษัทมีฐานลูกค้าจากต่างจังหวัด 20% โดยมีปัจจัยเสี่ยงที่ต้องติดตาม คือการแข่งขันจากผู้ประกอบการรายอื่นที่หาโอกาสขยายฐานลูกค้าเพิ่ม สำหรับแนวโน้มผลประกอบการใน 3Q58คาดว่ายังไม่โดดเด่น เนื่องจากมีรายได้จากการสินค้าคอนโดมีเนียมไม่มากคาดกำไรปรับลดเมื่อเทียบกับ QoQและYoYขณะที่ใน 4Q58 จะกลับมาเติบโต จากการเริ่มบันทึกรายได้ของโครงการคอนโดมีเนียมQ.Condo-อโศกจากงานในมือกว่า 3 พันล้านบาท
