'เมกาโฮม'ท้ารบตลาดวัสดุฯ

โฮมโปรส่งบริษัทลูก "เมกาโฮม" ชิงเค้กวัสดุก่อสร้างตลาดกลาง-ล่างมูลค่ากว่า 1.3 แสนล้าน เผย 1 ปีแรกเปิด 4 สาขา ทำรายได้ 2,800 ล้านบาท ตั้งเป้าเปิด 3 ปีรายได้แตะ 1 หมื่นล้าน วางเป้าหมาย 5 ปี เปิด 20 สาขา ครอบคลุมแหล่งอุตสาหกรรม-จังหวัดชายแดนรอยต่อเพื่อนบ้าน รุกเออีซี

หลังจาก บมจ.โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ ผู้บริหารร้านวัสดุก่อสร้าง อุปกรณ์ เครื่องมือช่าง สินค้าตกแต่งบ้าน ภายใต้ชื่อ โฮมโปร ในเครือแลนด์แอนด์เฮ้าส์ ส่งบริษัทลูก เมกา โฮมเซ็นเตอร์ ภายใต้แบรนด์ เมกาโฮม ออกมาตีตลาดวัสดุก่อสร้างตลาดกลางล่าง ท้าชน ไทยวัสดุ ในเครือเซ็นทรัล และ สยามโกลบอลเฮ้าส์ ของเอสซีจี ตั้งแต่ปี 2556 เพื่อเจาะกลุ่มช่างและผู้รับเหมา โดยพัฒนาโมเดลคลังสินค้าครบวงจรในรูปแบบขายผ่าน "คลังสินค้า" พบว่าเป็นโมเดลที่ตลาดตอบรับสูง

นางสุพรศรี นาคธนสุกาญจน์ ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการและบริหารกลุ่มสินค้า บริษัท เมกา โฮม เซ็นเตอร์ จำกัด กล่าวว่าหลังจากเปิดดำเนินการมากว่า 1 ปี ใน 4 สาขา ได้แก่ สาขารังสิต, อ.แม่สอด จ.ตาก ,จ.หนองคาย และต.บ่อวิน จ.ชลบุรี พัฒนาศูนย์การค้าวัสดุก่อสร้างและสินค้าเกี่ยวกับบ้านอย่างครบวงจร ในคอนเซปต์ “Open Air” เนื้อที่แต่ละสาขาตั้งแต่ 10,000-30,000 ตารางเมตร ปรากฏว่ายอดขายเติบโตค่อนข้างดี คาดว่าแต่ละสาขาจะคืนทุนได้ภายใน 2 ปี ปัจจุบันยอดขายรวมทั้ง 4 สาขา อยู่ที่ 2,800 ล้านบาท สาขาที่ทำรายได้สูงสุด คือรังสิต มียอดขายกว่า 1,000 ล้านบาท

เน้นตั้งสาขาใหม่ปีหน้ารับเออีซี

สำหรับทำเลในแต่ละสาขาเน้นพื้นที่ที่มีศักยภาพ โดยเฉพาะการสร้างโอกาสทางธุรกิจรองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ที่จะเกิดขึ้นในปลายปี2558 อาทิ สาขา อ.แม่สอด และจ.หนองคาย สามารถกระจายสินค้าไปยังประเทศเพื่อนบ้าน เน้นที่ตั้งสาขาที่อยู่ใกล้แหล่งอุตสาหกรรม และชุมชน ประกอบด้วย ที่พักอาศัย คอนโดมิเนียม อพาร์ตเมนต์ คนทำงาน และมหาวิทยาลัย ในปี2558 ได้วางแผนจะเปิดสาขาเพิ่มอีก 4 สาขา นำร่องที่อ.กบินทร์บุรี จ.ปราจีนบุรี พื้นที่เชื่อมต่อกัมพูชา เชื่อว่าจะสามารถขยายตลาดไปยังประเทศเพื่อนบ้านได้

ตั้งเป้า5ปีขยาย20สาขา

ทั้งนี้ ตั้งเป้าว่าภายใน 3 ปี เมกาโฮม ต้องทำรายได้กว่า10,000 ล้านบาท และมีแผนจะขยายสาขาให้ได้ 20 สาขา ภายใน 5 ปี

“ธุรกิจถือว่าเติบโตเร็วเมื่อเทียบกับธุรกิจเดียวกันในวงการค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง ตลาดกลุ่มนี้ยอมรับคู่แข่งยังน้อย มีผู้เล่นที่บุกเบิกตลาด คือ ไทยวัสดุ กับ สยามโกลบอลเฮ้าส์ เราเริ่มต้นจากโมเดลที่แตกต่างจากตลาด เพราะเป็นกลุ่มที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์หลากหลาย และเพิ่มความสะดวกให้กับลูกค้า โดยอาศัยช่องว่างทางการตลาด ช่วยเติมเต็มโฮมโปร ซึ่งเป็นบริษัทแม่ในกลุ่มลูกค้ารับเหมาก่อสร้าง ที่โฮมโปรมีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 10%” นางสุพรศรี กล่าวและว่าสิ่งที่โฮมโปรและเมกาโฮม มีเหมือนกันคือ การพัฒนาแบรนด์สินค้าของตัวเอง ภายใต้แบรนด์ Moya และการใช้ระบบบัญชีและไอทีร่วมกัน

ชูแสนรายการเจาะตลาดกลาง-ล่าง

นางสุพรศรี กล่าวว่า จุดเด่นของเมกาโฮม อยู่ที่มีสินค้าเกี่ยวกับบ้านครบวงจร มีความหลากหลาย ตอบสนองทุกความต้องการ เป็นสินค้าราคาประหยัด เน้นจับตลาดกลางถึงล่าง เนื่องจากตลาดมีขนาดใหญ่ ปัจจุบันมีสินค้าถึง 100,000 รายการ แบ่งเป็น 5 กลุ่มคือก่อสร้าง ,เครื่องใช้ไฟฟ้า,อุปกรณ์เครื่องใช้ภายในบ้าน ,อุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ และอุปกรณ์ที่เกี่ยวกับระบบไฟที่ไม่เกี่ยวกับเครื่องใช้ไฟฟ้า

“สาเหตุที่ทำให้ราคาสินค้าเราไม่แพง เพราะมีการลดต้นทุนส่วนอื่น โดยเฉพาะการพัฒนาจุดวางสินค้าให้เป็นระบบเปิดโล่ง ทำให้ประหยัดค่าไฟฟ้ากว่าระบบเครื่องปรับอากาศในห้างสรรพสินค้าประมาณ 2-3 เท่า เราจึงนำส่วนต่างตรงนี้ไปลดราคาสินค้าให้กับผู้บริโภคทั่วไปเฉลี่ย 15-30%” นางสุพรศรี กล่าว

เน้นสร้างการจดจำให้ลูกค้า

นางสุพรศรี กล่าวถึงเป้าหมายทางธุรกิจใน 3 ปีแรกว่า ต้องการที่จะเป็นแบรนด์ที่สร้าง "การจดจำ" ให้กับลูกค้าเกี่ยวกับบ้าน ที่ลูกค้าจดจำได้ โดยกลุ่มเป้าหมายหลักต้องการที่จะขยายช่องทางการจัดจำหน่ายให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าช่าง และผู้รับเหมาขนาดกลางขึ้นไปประมาณ 50% จาก 30% ในปัจจุบัน และเป็นกลุ่มผู้บริโภคอีก 50% ภายใน 3 ปี

ดังนั้นการให้บริการปีแรกจึงเน้นระบบการพัฒนาด้านบริการให้เป็นที่ปรึกษาแนะนำสินค้า รวมถึงมีระบบบริการสมาชิกซึ่งปัจจุบันมีสมาชิก 1 แสนคน เพื่อพัฒนาการให้บริการลูกค้า ซึ่งมีฐานข้อมูลเดิม ทำให้ลูกค้าไม่ต้องกลับมาสั่งซื้อสินค้าที่คลังสินค้าอีกครั้ง

ชูสินค้าครบวงจรดึงลูกค้า

ทั้งนี้ โมเดลธุรกิจเน้นไปที่การเป็นศูนย์รวมสินค้าเกี่ยวกับบ้านครบวงจร ขยายไปถึงการบริการสินค้าราคาส่ง สำหรับพ่อค้า แม่ค้า ทำให้จัดโซนสินค้าส่งชื่อดังของเมืองไทย ประกอบด้วย สำเพ็ง โดดเด่นด้านของขวัญ อุปกรณ์การเรียน, บางโพ ผลิตภัณฑ์ไม้ รวมถึงคลองถมเป็นกลุ่มเครื่องมือช่างและเครื่องใช้ไฟฟ้า สินค้าจึงตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า กลุ่มลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการ ที่เป็นกลุ่มครอบครัวจึงสามารถเลือกสรรสินค้าได้ที่นี่อย่างครบวงจร ตั้งแต่เด็กแรกเกิดจนถึงผู้สูงอายุ