การแต่งงานน่าจะเป็นโมเม้นท์ที่คู่รักแฮปปี้สุดๆ ไม่ใช่ต้องสะดุดเพราะคิดหนักว่าจะเอาเงินจากไหนมาจัดงานแต่ง ปล่อยเป็นหน้าที่ คิวปิดคราวด์
“การแต่งงาน” ขั้นสุดของคู่รักที่อยากขยับสู่การมีครอบครัว ทว่ากิจกรรมที่น่าจะสุข และสนุกของว่าที่บ่าวสาว กลับต้องเป็น “ทุกข์สาหัส” เมื่อโจทย์ใหญ่ ที่จะเนรมิตงานแต่งให้ได้ดั่งใจฝัน ก็คือ “เงิน” คู่รักหลายคู่เลยต้องจมอยู่กับความทุกข์ ตั้งแต่จะเอาเงินจากที่ไหนมาจัดงานแต่ง แต่งแบบไหนถึงจะสมศักดิ์ศรี แถมเวลาเลิกงานก็แทบไม่ต้องทำอะไร ได้แต่นั่งนับซองเงินที่แขกให้มา เพื่อเคลียร์ค่าใช้จ่ายที่คั่งค้าง
งานไหนเกินงบ ค่าใช้จ่ายบานปลาย แถมซองเงินจากแขกอยู่ในสภาวะ “ไม่คุ้ม” ความทุกข์ก็จะเล่นงานคู่รักให้ยิ่งหนักและนานขึ้น
นี่อาจเป็นเรื่อง “หนักอก” ที่หลายคนทำได้แต่ “เข้าใจ” แต่กับคนกลุ่มหนึ่งพวกเขาเลือกที่จะไม่นิ่งเฉย แต่คิดหาทางออกให้ปัญหานี้ ด้วยการเปิดตัว “คิวปิดคราวด์” (Cupid crowd) พื้นที่เล็กๆ ในโลกออนไลน์ ที่จะช่วยสานฝันคู่รักให้เป็นจริง ด้วยการจัดระดมทุนให้กับคู่รักที่กำลังเก็บเงินแต่งงาน เพื่อให้เพื่อนๆ และคนในครอบครัว ได้ทำหน้าที่กามเทพแห่งความรัก ร่วมระดมเงินทุนให้คู่รักได้สมหวังตามเป้าหมาย โดยไม่ต้องมีภาระผูกพันทางการเงิน
“การแต่งงาน มีความน่ารัก สวยงาม แต่อีกด้านก็เป็นความยากลำบากที่คู่รักจะต้องค่อยๆ เก็บหอมรอบริบเพื่อให้ได้แต่งงานสักครั้ง พวกเราจึงคิดว่า พอจะมีวิธีไหนไหมที่ช่วยให้เขามีความสุขเร็วขึ้น และเปลี่ยนวัฒนธรรมที่คนไปงานต้องใส่ซอง ให้มาใส่ซองออนไลน์ ให้เงินล่วงหน้าคู่รักได้สานฝันเพื่องานแต่ง”
ไอเดียแปลกฉีก และออกจะโดนใจคู่รักยุคนี้ จากสามเพื่อนสนิท “แพททริก ภัคนันท์” ,“เอม-พิมพ์อร เสนากัสป์” และ “ต้า-ธนสินธุ์ เขตสิทธิ์” โปรแกรมเมอร์ฝีมือดีจากบริษัทพัฒนาซอฟแวร์ข้ามชาติชื่อดัง ที่ขอชิมลางกับธุรกิจ Startup “คิวปิดคราวด์” ซึ่งเพิ่งเปิดตัวไปสดๆ ร้อนๆ
โอกาสธุรกิจใหม่ ที่ไม่ได้ “มโน” ขึ้นมาเอง แต่เรียนรู้จากโมเดลในต่างประเทศ ที่ Success เอามากๆ ในกลุ่มคู่รัก
“มันมีหลายเว็บไซต์ที่ทำเรื่องการระดมทุน อย่าง GoFundme.com ซึ่งได้รับความนิยมไปทั่วโลก เขาเปิดระดมทุนหลายอย่าง เพื่อให้คนที่ต้องการทำตามความฝันของตัวเอง ต้องการความช่วยเหลือ แต่ยังขาดเงินทุน ให้สมหวังด้วยการเปิดให้คนทั่วโลก ช่วยกันระดมทุนและนำเงินนี้ไปทำกิจกรรมที่ตั้งใจไว้”
แพททริก ภัคนันท์ ยกตัวอย่างเว็บไซต์ที่สร้างแรงบันดาลใจ ก่อนอธิบายว่า เว็บไซต์ดังกล่าวเปิดระดมทุนมันทุกด้าน แต่ที่สะดุดใจพวกเขาเอามากๆ คือ การระดมเงินเพื่อไปแต่งงานและฮันนีมูน แทงใจดำใครหลายคนในยุคนี้!
ในเมื่อต่างประเทศแสนจะรุ่ง แล้วทำไมเมืองไทยจะมีบ้างไม่ได้ ที่มาของการปรับโมเดลเพื่อทดลองใช้ในตลาดไทย โดยเริ่มจากเปิดเว็บไซต์ชื่อ “คิวปิดคราวด์”(http://cupidcrowd.com)เพื่อให้คู่รักที่พวกเขานิยามว่าค่อนข้าง “อินดี้” คือ มองกิจกรรมงานแต่งแบบนี้ว่าเป็นเรื่องสนุก โดยจะได้มาใช้เป็นพื้นที่เพื่อระดมทุน ง่ายๆ เพียงแค่ลงทะเบียนสมัครใช้งาน แล้วกรอกรายละเอียดเป้าหมายของเงินที่ต้องการระดมได้ ใส่ภาพ คลิปวิดีโอ และเรื่องราว ที่พอจะแนะนำตัวและโน้มน้าวให้เหล่า “คิวปิด” อยากเข้ามาร่วมสนับสนุน โดยเว็บไซต์จะทำการเชื่อมโยงกับโซเชียลมีเดีย เพื่อให้คู่รักได้โปรโมทกิจกรรมระดมทุน ไปยังเพื่อนๆ ผ่านโลกโซเชียลได้ง่ายขึ้น
ทั้งนี้การระดมเงิน ยังใช้ระบบโอนผ่านธนาคารเป็นหลัก แต่พวกเขาบอกว่า กำลังพัฒนาระบบการจ่ายเงินที่สะดวกสบายขึ้น เช่น สามารถหักผ่านบัตรเครดิตเพื่อการโอนผ่านออนไลน์ได้ทันที ขณะที่ตัวเลขยอดระดมทุนก็ปรากฏให้เห็นผ่านเว็บไซต์ คู่รักจึงไม่ต้องกลัวว่าจะถูก “เล่นไม่ซื่อ” เพราะสามารถตรวจสอบยอดเงินได้
พวกเขาย้ำว่า คิดจะเอาดีในธุรกิจแบบนี้ ก็ต้อง “แฟร์ๆ" และ "จริงใจ”
เวลาเดียวกันก็กำลังดำเนินการขยายความร่วมมือไปยังเหล่าผู้ประกอบการธุรกิจงานแต่ง จะรับจัดงาน ถ่ายภาพงานแต่ง บริษัทผู้ผลิตของชำร่วย และแพคเก็จสำหรับบ่าวสาว ให้ร่วมเสนอโปรโมชั่นโดนๆ ผ่านเว็บไซต์ของพวกเขา เพื่อที่คู่รักจะสามารถเลือกแพคเก็จสุดคุ้ม และโดนใจ จากช่องทางนี้
โมเดลที่พวกเขาย้ำว่า แสนจะ “วิน-วิน” คือ คู่รักได้แต่งงานสมดังตั้งใจ เพื่อนมิตรก็ได้ร่วมเป็นคิวปิดสานฝันคู่รัก ขณะเจ้าของสินค้าและบริการที่มาร่วมจัดโปรโมชั่นก็จะได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น ที่สำคัญลูกค้ากลุ่มนี้ “มีเงิน” พร้อมใช้ซะด้วย
“ทุกคนรักเพื่อนเหมือนกันหมด อยากให้เขาได้จัดงานแต่งในแบบที่ฝัน อย่างชุดเจ้าสาวสวยมาก แต่แพง แต่เพื่อนๆ เจ้าสาวอาจมาช่วยกันระดมทุนคนละร้อยสองร้อย ก็กลายเป็นชุดที่เจ้าสาวต้องการขึ้นมาได้ แล้วพอไปงานแต่ง ได้เห็นชุดเจ้าสาวที่ทุกคนช่วยกันเลือก ช่วยกันระดมเงินมา มันรู้สึกดีนะ เพราะเหมือนได้มีส่วนร่วมทำให้เกิดขึ้น” เอม-พิมพ์อร หญิงคนเดียวในทีม สะท้อนสิ่งที่เธอเรียกว่า นี่คือความสนุกของงานแต่ง
เริ่มต้นที่การระดมเงินเพื่องานแต่ง แต่ในอนาคตถ้ามีผู้ใช้งานมากขึ้น และชุมชนแห่งนี้กว้างขึ้น พวกเขาก็มองที่จะขยายไปสู่การระดมทุนสานฝันคู่รักในด้านอื่นๆ เช่น แพคเก็จฮันนีมูน การระดมทุนเพื่อของขวัญที่คู่รักอยากได้ เรียกว่าสารพัดฝันของคู่รักที่พร้อมจะบรรลุได้ ด้วยการระดมทุนผ่านพื้นที่ของพวกเขา
เปลี่ยน “คิวปิดคราวด์” ให้เป็นชุมชนของคู่รัก ที่ไม่จำเป็นต้องมีเงิน ไม่ต้องมีข้อมูล กระทั่งความรู้ เพียงแค่คิดอยากแต่งงาน ก็มาสานทุกความฝันได้ที่นี่
“เราจะเปลี่ยนวัฒนธรรมการแต่งงาน ให้มีความสุขตั้งแต่วันแรกที่คิดจะแต่งงาน”
พวกเขาบอกความมุ่งมั่น ในการขับเคลื่อนธุรกิจใหม่ ที่เริ่มจากคนเพียงสามคน และใช้เงินทุนตั้งต้นแค่หลักพันบาท โดยบอกโมเดลการหาเงินของคิวปิดคราวด์ ที่ส่วนหนึ่งจะได้จากเปอร์เซ็นต์จากยอดระดมทุน ที่ประมาณ 5% ส่วนหนึ่งเป็นรายได้จากโฆษณาในเว็บไซต์ การจับมือทำโปรโมชั่นกับธุรกิจเวดดิ้งต่างๆ เพื่อสร้างรายได้ที่ยั่งยืนในอนาคต
“วัฒนธรรมไทย อาจยังไม่เข้าใจในเรื่องพวกนี้ ขณะที่งานแต่งทุกวันนี้ เป็นเรื่องของศักดิ์ศรีด้วย เรามองว่า นี่อาจเป็นแนวคิดใหม่ แต่เป็นแนวคิดที่ดี ฉะนั้นแม้มันจะยาก แต่ก็จะดีมากถ้าทำให้เกิดขึ้นได้” และนั่นก็คือภารกิจของพวกเขา
ทำธุรกิจไม่ง่าย ยิ่งประสบการณ์ในโลกธุรกิจเท่ากับศูนย์ ยิ่งเป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขา แต่ Startup น้องใหม่บอกเราว่า พร้อมเปิดใจเรียนรู้ อย่าง อ่านหนังสือ ศึกษาจากรุ่นพี่ Startup ที่ประสบความสำเร็จว่าทำกันอย่างไร ขณะที่วิธีการทำงาน คือ คิดให้เร็วและทำให้เร็ว มีไอเดียก็ทำทันที ทดสอบไอเดียนั้นให้เร็วที่สุด โดยไม่ต้องเสียเวลามาเถียงกัน ว่าแบบไหนดีกว่า แต่ปล่อยให้ลูกค้าเป็นคนตัดสินใจ
รวมถึงการใช้ข้อดีของ Startup ที่ปรับตัวตามสถานการณ์ได้เร็ว เพราะทีมงานกลุ่มเล็ก มาใช้เป็นจุดแข็งในการทำงาน เลือกวิธีทำงานแบบ Lean Development ซึ่งเป็นระบบการทำงานที่นักพัฒนาเทคโนโลยีนิยมใช้มากในปัจจุบัน เพราะช่วยให้การทำงานแบ่งออกเป็นสัดส่วนและจัดระบบงานได้รวดเร็ว วัดประสิทธิผลของการทำงานได้ต่อเนื่อง
หลายคนบอกว่า ทำธุรกิจ Startup ให้รอดนั้น “ยาก” ที่เจอได้ง่ายกว่ามากก็คือ “ความล้มเหลว” แต่พวกเขาก็บอกว่า ไม่ได้คิดเผื่อว่าจะต้องล้มเหลว ก็แค่รู้สึกว่า มันเป็นเรื่องสนุก น่าทำ ก็แค่เริ่มลองในวันที่ยังมีไฟอยู่ และต่อให้สุดท้ายต้อง “เฟล” ก็ยังดีที่ได้ลงมือทำ ได้ร่วมเป็นหนึ่งในตัวเลือกของธุรกิจ Startup ที่จะแจ้งเกิดได้ในสนามนี้
“ถ้าไม่ลอง ก็ไม่เกิด สำหรับพวกเรา การทำธุรกิจ มันเป็นกิจกรรมที่ทำแล้วสนุก ต้องมีความสนุกรวมอยู่ด้วย เพราะทุกคนยังมีงานประจำทำกันอยู่ เพราะถ้าไม่สนุก ก็คงไม่มีแรงที่จะแบ่งมาทำตรงนี้”
ขณะที่เปอร์เซ็นต์ความสำเร็จของธุรกิจ Startup ที่ว่ากันว่า น้อยนิด พวกเขาย้ำปิดท้ายแค่ว่า..
“ถ้าคนสำเร็จมีแค่ 1% พวกผมก็จะทำมันสัก 100 ครั้ง เพื่อที่จะได้เป็น 1% นั้นให้ได้”
อีกหนึ่งความมุ่งมั่นของคนรุ่นใหม่ ที่อยากจารึกชื่อไว้ในคัมภีร์ Startup กับเป้าหมายที่ไม่ได้ต้องการรวยล้นฟ้า เพียงได้ทำในสิ่งที่เรียกว่า “ความสนุก” ในวันที่ชีวิตยังมีไฟอยู่เต็มเปี่ยมอย่างวันนี้
........................
Key to success
สูตรแจ้งเกิด “คิวปิดคราวด์”
๐ แปลกใหม่ด้วยไอเดียระดมทุนสานฝันงานแต่ง
๐ วิน-วิน ทั้งคู่รักและเพื่อนมิตร
๐ ฉีกกฎงานแต่งให้สุขตั้งแต่ต้น
๐ ต่อยอดไปสู่การระดมทุนด้านอื่นได้
๐ มีโมเดลสร้างเงินหล่อเลี้ยงธุรกิจ
๐ ธุรกิจคนน้อย คล่องแคล่ว ปรับตัวง่าย
