"เป๊ปซี่"เผย 6 เดือนแรกครองแชมป์ส่วนแบ่งตลาด"น้ำดำ"ในโมเดิร์นเทรดกว่า 40% เดินกลยุทธ์ผนึกพันธมิตรเจาะตลาดแบบเอ็กซ์คลูซีฟ
นายจา-กรูท โคเตชา กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มในเครือเป๊ปซี่โค เปิดเผยว่า เป๊ปซี่ได้กระแสตอบรับผู้บริโภคเพิ่มสูงขึ้นกว่าเท่าตัว ในรอบ 6 เดือนที่ผ่านมา หลังจากเน้น 4 ปัจจัยพื้นฐานเสริมศักยภาพความแข็งแกร่งของแบรนด์ ทั้งด้านการผลิต, การขาย, การจัดจำหน่าย, และการกระจายสินค้า การสร้างแบรนด์และพัฒนาศักยภาพบุคลากร รวมถึงพันธมิตรทางธุรกิจ ส่งผลให้กลยุทธ์การตลาดรูปแบบใหม่ในช่วง6เดือนที่ผ่าน เป๊ปซี่ สามารถครองแชมป์อันดับ1 เครื่องดื่มโคล่า (น้ำดำ) ในตลาดโมเดิร์นเทรดได้กว่า 40% (เดือนเม.ย.) พร้อมมั่นใจความต้องการของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น ส่งผลให้ยอดขาย “เป๊ปซี่” เติบโตต่อเนื่อง
ผู้บริหารเป๊ปซี่ เผยว่า ผู้บริโภคชาวไทยยังคงเชื่อมั่นในแบรนด์ เป๊ปซี่ และเลือกซื้อผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ทำให้ตลอด 6 เดือนที่ผ่าน หลังจากเป๊ปซี่ได้วางกลยุทธ์เสริมศักยภาพความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์อย่างต่อเนื่อง โดยในด้านกำลังการผลิต “เป๊ปซี่”ได้ปรับแผน เร่งขยายกำลังการผลิตเต็มสูบ โดยเพิ่มไลน์การผลิตความเร็วสูงจาก 5 ไลน์ เป็น 8 ไลน์ ซึ่งหนึ่งในนั้นได้ดำเนินการผลิตเครื่องดื่มน้ำอัดลมในรูปแบบกระป๋อง โดยเริ่มเปิดตัวและวางจำหน่ายออกสู่ตลาดเป็นครั้งแรกในเดือนพ.ค. ส่วนไลน์การผลิตที่เหลือ จะมุ่งเน้นดำเนินการผลิตขวดพลาสติก PET เพื่อสนองความต้องการของตลาดที่เพิ่มขึ้น เนื่องจากพบว่าสัดส่วนของตลาด Non-returnable ทั้งในส่วนของขวดพลาสติกและกระป๋อง ปัจจุบันเติบโตเพิ่มขึ้นเป็น 71.9% ขณะที่บรรจุภัณฑ์ประเภทขวดแก้ว ได้รับการยอมรับลดลงมากในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา
นอกจากนี้ บริษัทฯยังเน้นด้านการขาย การจัดจำหน่ายและการกระจายสินค้า โดยร่วมมือกับพันธมิตรธุรกิจระดับโลก “ดีเอชแอล” ในด้านโลจิสติกเพื่อบริการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ “เป๊ปซี่โค”จากโรงงานที่จังหวัดระยอง กระจายไปยังช่องทางขายต่างๆ ทั้งในโมเดิร์นเทรด และร้านค้าปลีกและส่ง โดยดำเนินการควบคู่กับบริษัทตัวแทนกระจายสินค้าในระดับท้องถิ่น 29 แห่ง เพื่อให้ครอบคลุมทุกพื้นที่ โดยที่ผ่านมาประสบความสำเร็จเกินคาด โดยมีอัตราการจัดส่งสินค้าต่อวันเพิ่มสูงขึ้นเกือบ 50% จากในช่วงเริ่มต้น
อีกกลยุทธ์ที่เป๊ปซี่ใช้ คือ การวางแผนการขายและการดำเนินธุรกิจร่วมกับพันธมิตร มีการเซ็นสัญญาร่วมกับร้านอาหารและสถานบันเทิงชื่อดังหลายแห่ง เพื่อวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์แบบเอ็กซ์คลูซีฟทั่วประเทศ อาทิ ร้าน Wine I Love You, Chocolate Ville, ใบไม้ร่าเริง, แหลมเจริญ, Slim,Funky Villa รวมทั้งพันธมิตรล่าสุดอย่าง แดง แหนมเนือง จังหวัดหนองคาย, ผาลาดตะวันรอน จังหวัดเชียงใหม่, ป่าหลาย ซีฟู้ด จังหวัดภูเก็ต, ลุงไสวซีฟู้ด จังหวัดชลบุรี รวมทั้งกลุ่มธุรกิจชั้นนำอย่าง YUM! (เคเอฟซีและเดอะ พิซซ่า คอมปะนี), กลุ่มเมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์, กลุ่มศูนย์การค้าซีคอนสแควร์, เชสเตอร์กริลล์ และซานโตรินี่ เป็นต้น
นอกจากนี้ บริษัทเป๊ปซี่ โคล่าเทรดดิ้ง (ไทย) ได้เร่งการลงทุนเพื่อเพิ่มยอดขายและความสามารถในการจัดจำหน่าย รวมทั้งการกระจายเพิ่มช่องทางการขายเพิ่มขึ้นอีกเท่าตัว ผ่านนวัตกรรมตู้แช่เครื่องดื่มอัจฉริยะ “PEPSI VISI Cooler” ช่วยลดการใช้พลังงานไฟฟ้าลงมากกว่า 35% การลงทุนด้านเทคโนโลยีที่ส่งเสริมการขายและการสื่อสารต่างๆ
