ตลาดแอร์แข่งเดือด เปิดศึกชิงเค้ก 1 ล้านยูนิต

นับวันอากาศในประเทศไทยร้อนระอุขึ้นทุกวัน ส่งผลให้พฤติกรรมผู้บริโภคแสวงหาสินค้ามาดับร้อนมากขึ้น กลายเป็นโอกาสทางการตลาดของผู้ประกอบการสินค้าหลายราย "ช่วงชิง" เค้กปั๊มยอดขายในหน้าร้อนนี้ อีกหนึ่งสินค้าที่จะงัดกลยุทธ์มาแข่งขันเพิ่มดีกรีความร้อนแรงและสร้างสีสันให้ตลาด หนีไม่พ้น "เครื่องปรับอากาศ" (แอร์) ที่ค่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าทั้งญี่ปุ่นและเกาหลี ต่างนำโมเดลแอร์รุ่นใหม่ๆ ปรับเปลี่ยนสินค้ากันทั้งไลน์อัพ ทุ่มงบตลาดกันเต็มที่ หวังโกยมาร์เก็ตแชร์ช่วงพีคตลอด 3-4 เดือนจากนี้

ประเดิมที่เจ้าตลาดจากแดนปลาดิบอย่าง "มิตซูบิชิ" ที่ไฮซีซั่นปีนี้ยกเครื่องแอร์ใหม่ทั้งไลน์อัพ ตอกย้ำเทคโนโลยีประหยัดพลังงาน ทนทาน เพื่อสุขภาพ สารพัดฟังก์ชั่นมาจูงใจผู้บริโภค "อนันต์ บรรเจิดธรรม" กรรมการและผู้จัดการทั่วไปส่วนการตลาดและการขาย บริษัท มิตซูบิชิ อีเล็คทริค กันยงวัฒนา จำกัด กล่าวว่า ในช่วงพีคของตลาดแอร์ซึ่งเริ่มตั้งแต่ปลายเดือนกุมภาพันธ์ยาวไปถึงพฤษภาคม หากร้อนนานอาจจะถึงกลางมิถุนายน คาดว่าตลาดแอร์จะเติบโตจากปกติอีก 10% ท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือดเหมือนทุกปี ในฐานะเบอร์ 1 ที่โกยมาร์เก็ตแชร์ 35% จึงทุ่มงบประมาณ 850 ล้านบาท เพื่อรุกตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าทั้งปี โดย 60-70% ของงบประมาณ หรือราว 510-595 ล้านบาท จะใช้โหมทำตลาดแอร์โดยเฉพาะ เพื่อปั๊มยอดขายและส่วนแบ่งทางการตลาด

"แอร์ขายดีอยู่แล้วในช่วงหน้าร้อน โดยมีสัดส่วนยอดขายสูงถึง 60% จากทั้งปี บริษัทจึงที่ให้น้ำหนักทำตลาดแอร์สูงมาก ซึ่งบริษัทเริ่มพรีเซลล์และแนะนำสินค้าใหม่ช่วงปลายเดือนกุมภาพันธ์ และมีนาคมก็จะเริ่มอัดเม็ดเงินและจัดกิจกรรมทางการตลาดทั้งงานซัมเมอร์แฟร์ในต่างจังหวัด เพื่อกระตุ้นยอดขาย โดยเป้าหมายปีนี้ต้องการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดอีก 1% ก็พอใจแล้ว"

นอกจากการรักษาบัลลังก์แชมป์ แอร์ยังเป็นสินค้าที่มีสัดส่วนยอดขาย"สูงสุด" จากภาพรวมยอดขายทั้งหมดในปี 2555 โดยบริษัทมียอดขาย 1.1 หมื่นล้านบาท เติบโต 15-16% ทะลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ 9,500 ล้านบาท

ฟากค่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าเกาหลีไม่น้อยหน้า "อลงกรณ์ ชูจิตร" รองกรรมการผู้จัดการ บริษัทแอลจี อีเลคทรอนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด หวังกลับมาทวงแชมป์ผู้นำตลาดแอร์ระบบอินเวอร์เตอร์ควักงบ 300 ล้านบาท สู้ศึกตลาดแอร์ทั้งปี แต่เฉพาะร้อนนี้ ก็เทงบ 80% หรือราว 240 ล้านบาท เพื่อปั๊มยอดขายกันเต็มที่ เพราะจากสภาพอากาศที่ส่อเค้าร้อนขึ้นทุกปีจะฉุดตลาดให้โต พฤติกรรมผู้บริโภคที่ยกให้แอร์เป็นเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ "จำเป็น" ในชีวิตประจำวัน เป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่เอื้อตลาดให้เติบโตมากขึ้นด้วย เพราะปัจจุบันที่อยู่อาศัยทั้งบ้านเดี่ยว ทาวเฮ้าส์ คอนโดมิเนียมล้วนติดตั้งแอร์กันถ้วนหน้า เศรษฐกิจก็ขยายตัวดี ล้วนเร่งให้ตลาดแอร์คึกคัก

สินค้าไฮไลต์ที่แอลจีจะส่งชิงเค้กร้อนนี้คือเน้นเรื่องของดีไซน์ นวัตกรรม และประหยัดพลังงาน โดยเฉพาะเทคโนโลยีอินเวอร์เตอร์ที่ช่วยประหยัดไฟถึง 60% ส่วนกิจกรรมการตลาดนั้นจัดทัพอีเวนท์โร้ดโชว์ทั่วประเทศเจาะ 70-80 ร้านค้า พร้อมดึงแบรนด์แอมบาสเดอร์อย่าง "วุ้นเส้น-ชาคริต" มาช่วยปลุกกระแสแอร์อินเวอร์เตอร์เพิ่ม ซึ่งคาดว่าปีนี้สัดส่วนจะเพิ่มเป็น 25% จากปีก่อน 15%

"ตลาดเครื่องปรับอากาศปีนี้จะเห็นการเติบโตอย่างน้อย 10% จากปีก่อน เพราะดูจากสภาพอากาศที่ร้อนขึ้นต่อเนื่อง ขณะที่ฤดูร้อนปี 2555 ตลาดมีการเติบโตถึง 20%และมีมูลค่าตลาดราว 1.5-1.8 หมื่นล้านบาท หรือจำนวนกว่า 1 ล้านยูนิต ส่วนราคาขายปีนี้คาดว่าแอร์ธรรมดาจะปรับราคาขึ้น 5% แต่ระบบอินเวอร์เตอร์จะสูงกว่าตลาด 10% "