'ฮักยู'ปั้น'คอร์ริเดล'บุกตลาดเครื่องสำอางจากแกะ

ทั้งยังต่อยอดสร้างความหลากหลายให้กับสินค้าที่มีอยู่ จนกลายเป็นจุดกำเนิดของแบรนด์ "คอร์ริเดล" เครื่องสำอางที่มีส่วนผสมจากแกะ

พัฒนา บุญเป็ง กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฮักยู จำกัด เจ้าของ "ฟาร์มแกะฮักยู" แลนด์มาร์คแห่งใหม่เมืองลำปาง ซึ่งเปิดตัวเพียงปีแรกมีรายได้กว่า 20 ล้านบาท ดึงดูดนักท่องเที่ยวได้อย่างล้นหลาม เปิดใจกับหนังสือพิมพ์กรุงเทพธุรกิจถึงความเป็นมาของธุรกิจนี้ว่า เกิดจากกลุ่มเพื่อน 3 คน ซึ่งเป็นเภสัชกร และถนัดงานด้านเครื่องสำอางทั้งหมด อยากทำร้านจำหน่ายของฝาก แต่หากเป็นของฝากธรรมดาทั่วไปก็ไม่น่าสนใจ จึงคิดว่าจะต้องทำอะไรที่ดึงดูดความสนใจได้มากขึ้น

หลังจากที่พบว่า ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา "แกะ" มาแรง และได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม ทั้งฟาร์มแกะที่วังน้ำเขียว จ.นครราชสีมา และที่อ.สวนผึ้ง จ.ราชบุรี จึงเกิดแนวคิดที่จะทำธุรกิจท่องเที่ยว โดยมีแกะเป็นส่วนประกอบ และนำวลีเด็ด "ลำปางหนาวมาก" จาก "เดี่ยวไมโครโฟน 7" ของโน้ต-อุดม แต้พานิช ทำเป็นสัญลักษณ์ให้นักท่องเที่ยวได้ถ่ายภาพ

ฟาร์มแกะฮักยู จึงเกิดขึ้น และตั้งอยู่เลขที่ 342 หมู่ 2 อ.เกาะคา จ.ลำปาง บนพื้นที่ 5 ไร่ โดยพื้นที่ทั้งหมดจะถูกแบ่งโซนหลักเป็น 4 โซน โดยโซนแรกเมื่อเดินเข้าไปถึงจะเป็นร้านจำหน่ายของที่ระลึก โซนที่ 2 จะเป็นส่วนจำหน่ายเครื่องดื่มและไอศกรีม ที่มีจุดขายอยู่ตรงที่ว่า ผลิตภัณฑ์ทุกประเภทจะใช้นมแกะเป็นส่วนผสม

ส่วนโซนที่ 3 ถัดเข้าไปจะเป็นส่วนร้านอาหาร ซึ่งเป็นส่วนที่เพิ่งเปิดให้บริการล่าสุด เมนูซิคเนเจอร์จะนำเนื้อแกะ และนมแกะมาเป็นวัตถุดิบประกอบ เช่น ข้าวซอยนมแกะ หมูหมักนมแกะทอด สเต็กเนื้อแกะ ฯลฯ และโซนสุดท้าย ที่ถือเป็นไฮ ไลต์ของแหล่งท่องเที่ยวแห่งนี้ คือ ส่วนให้อาหารและสัมผัสแกะ

ช่วงแรกที่เปิดให้บริการมีแกะทั้งหมด 50 ตัว โดยแกะทั้งหมดเป็นแกะพันธุ์ขน รับช่วงมาจากแกะล้นคอกของโครงการหลวง ลักษณะแกะจะมีขนฟู สีขาว สวยงาม แตกต่างจากฟาร์มแกะอื่นที่จะใช้แกะพันธุ์เนื้อ

"ตั้งแต่เปิดให้บริการเมื่อวันที่ 12 ส.ค.ปี 2554 ก็ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากนักท่องเที่ยว ถือว่าเหนือความคาดหมาย โดยเฉพาะช่วงวันหยุดยาวเทศกาลส่งท้ายปีเก่าต้อนรับปีใหม่ ที่จอดรถไม่พอ ทำให้รถติดยาว ก็ปลื้มใจมาก ส่วนหนึ่งที่ฟาร์มแกะฮักยูเป็นที่รู้จักในเวลาอันสั้น เป็นเพราะกระแสโซเชียลมีเดีย นักท่องเที่ยวมาถ่ายรูปแล้วก็อัพเดททั้งเฟซบุ๊คและทวิตเตอร์ ทำให้เกิดกระแสปากต่อปาก นักท่องเที่ยวจึงแวะเวียนเดินทางมาอย่างไม่ขาดสาย" พัฒนา กล่าว

สำหรับชื่อ "ฟาร์มแกะฮักยู" นั้น ตอนแรกก็มีการพูดคุยกันระหว่างกลุ่มเพื่อนว่าอยากได้ชื่อที่มีความหมายหลากหลายจึงมาจบลงที่ "ฮักยู" ซึ่งในภาษาเหนือหมายถึง ความรัก และในภาษาอังกฤษ หมายถึง รักคุณ กอดคุณ เป็นความหมายในด้านบวก จึงลงตัวที่คำนี้

นอกจากฟาร์มแกะแล้ว "ฮักยู" ยังทำผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางเป็นของตัวเองภายใต้แบรนด์ "Coriedale" หรือ "คอร์ริเดล" โดยเปิดตัวเมื่อเดือนธ.ค. 2554 ซึ่งพัฒนาระบุว่า เครื่องสำอางทั้งหมดจะมีส่วนผสมของแกะ ไม่ว่าจะเป็นคอลลาเจน รกแกะ นมแกะ และน้ำมันจากขนแกะ หรือลาโนลิน

ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์ทั้งหมด 11 ตัว จากเดิมมีจำนวน 9 ตัว โดยเพิ่มในส่วนของไวท์เทนนิ่งเข้ามา เพื่อเพิ่มฐานลูกค้าในส่วนของกลุ่มวัยรุ่น จากเดิมกลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะเป็นผู้หญิงช่วงอายุ 30 ปีขึ้นไป โดยผลิตภัณฑ์ก็จะมีทั้งสบู่ ครีมทาตัว ครีมทามือ ครีมอาบน้ำ รวมถึงเซรั่มรกแกะเข้มข้น และครีมรกแกะเข้มข้น

"ในส่วนของการผลิตเครื่องสำอางนั้น เราบอกได้เลยว่าสินค้าทุกตัวมาจากวัตถุดิบฟาร์มแกะของเราเองทั้งหมด ยกเว้นรกแกะ ที่ต้องนำเข้ามาจากประเทศออสเตรเลีย ซึ่งถือเป็นแหล่งที่คุณภาพดีที่สุด ทั้งนี้ เราได้เปรียบเรื่องต้นทุนการผลิตที่ค่อนข้างถูก แต่คุณภาพดี เพราะหนึ่งในกลุ่มผู้บริหารมีโรงงานผลิตเครื่องสำอางเป็นของตัวเองอยู่แล้ว เครื่องสำอางแบรนด์คอร์ริเดล จึงถือเป็นโลคอล แบรนด์ ที่มีความสามารถในการแข่งขันในตลาดกลุ่มสินค้ารกแกะได้เป็นอย่างดี"

สำหรับช่องทางจัดจำหน่ายปัจจุบันมีทั้งที่ฟาร์มแกะฮักยู ตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ 7-8 จังหวัดในภาคเหนือ และภาคอีสาน เช่น น่าน เชียงใหม่ อ่างทอง อุบลราชธานี สกลนคร รวมถึง กรุงเทพฯ และมีการทำตลาดอี-คอมเมิร์ซกับตลาด ดอท คอม (Talad.com)

ล่าสุดอยู่ระหว่างการลงนามทำสัญญาธุรกิจขายตรงกับจอย มาร์ท ขณะเดียวกันยังเปิดร้านเพิ่มขึ้นอีก 1 แห่ง บริเวณศูนย์การค้าเซ็นทรัลพลาซ่า ลำปาง ที่เพิ่งเปิดตัวเมื่อเดือนพ.ย.ที่ผ่านมา โดยบริเวณดังกล่าวมีพื้นที่ 200 ตารางเมตร แบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ ฟาร์มแกะสร้างเป็นโรงนอน 2 ชั้นมีแกะ 5-7 ตัว อีกส่วนหนึ่งจะเป็นร้านกาแฟ จำหน่ายเครื่องสำอาง และของที่ระลึกจากฟาร์มแกะฮักยู

พัฒนาเผยด้วยว่า จากเงินลงทุนครั้งแรกทั้งหมดกว่า 9 ล้านบาทนั้นผลประกอบการปีแรกแม้ว่าจะยังไม่เป็นไปตามเป้าที่วางไว้ แต่ปี 2555 มีรายได้กว่า 20 ล้านบาท โดย 20% เป็นรายได้จากการจำหน่ายเครื่องสำอาง ส่วนที่เหลืออีก 80% เป็นรายได้จากการให้บริการของฟาร์มแกะทั้งหมด

สำหรับแผนในปี 2556 ในส่วนของฟาร์มแกะฮักยู จะมีการปรับปรุงทัศนียภาพให้สวยงามมากขึ้น พร้อมกับเพิ่มฟังก์ชัน เพิ่มจุดถ่ายรูป และให้นักท่องเที่ยวได้มีกิจกรรมเพิ่มมากขึ้น ในส่วนของเครื่องสำอาง ก็จะมีการขยายประเภทของผลิตภัณฑ์ให้มากขึ้น ตั้งเป้าว่าจะออกผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มให้ครบ 20 ตัวจากของเดิม หรือเพิ่มขึ้นอีก 9 ตัว และตั้งเป้ายอดขายในส่วนของเครื่องสำอางเพิ่มขึ้นอีก 10% ซึ่งจะทำให้สัดส่วนรายได้จากเครื่องสำอางเพิ่มเป็น 30%

"หลายคนมองว่าลำปางเป็นแค่เมืองผ่าน แต่ผมมองว่าในคำว่าเมืองผ่านนั้นมันคือโอกาส ยิ่งคนผ่านมาเท่าไหร่ก็เท่ากับว่าโอกาสมีมากขึ้นเท่านั้น ถ้าเราสามารถดึงคนที่ผ่านลำปางได้เพียงแค่ 10% ให้เข้ามาแวะมาเที่ยวได้ก็ถือว่าคุ้มค่าแล้ว แต่เราเองต้องทำสร้างจุดสนใจ ดึงดูดคนให้มาแวะให้ได้ เท่านี้ลำปางจะไม่เป็นเมืองผ่านอีกต่อไป ผมมองว่าลำปางมีศักยภาพด้านการท่องเที่ยวและเชื่อว่าจะโตขึ้นแน่นอน" พัฒนา กล่าวทิ้งท้าย