ร้านมัลติแบรนด์ โตแผ่ว 2-3 ปี แต่แบรนด์ฉายเดี่ยวยังคงเติบโต “ทีพี รีไฟน์เม้นท์” ขอแยกแบรนด์รองเท้า "เบอร์วิค" สินค้าขายดีท็อป 3 ในหมวดหมู่รองเท้า สู่ร้านทางการแห่งแรกในไทยและเป็นประเทศที่ 3 ในเอเชีย ดันยอดขายเติบโตเท่าตัว
“ทีพี รีไฟน์เม้นท์” (TP REFINEMENT) คร่ำหวอดในวงการนำเข้าสินค้าแฟชันมาทำตลาดในประเทศไทยราว 9 ปี มีร้านมัลติแบรนด์ Refinement Clothier & Sons จำหน่ายทั้งรองเท้าหนัง เครื่องประดับ สูท ฯ ในระดับพรีเมียม สร้างการเติบโตต่อเนื่อง
ปี 2569 หนึ่งในแบรนด์ขายดีของร้านมัลติแบรนด์อย่างรองเท้าหนังคลาสสิคจากประเทศสเปน “เบอร์วิค” (Berwick 1707) ได้แยกตัวออกมาเปิดช้อปอย่างเป็นทางการครั้งแรกในประเทศไทย เพื่อตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมาย
อภินันท์ นิธิวานิช กรรมการผู้จัดการ ผู้บริหาร บริษัท ทีพี รีไฟน์เม้นท์ จำกัด เปิดเผยว่า เบอร์วิคเป็นสินค้าขายดีลำดับที่ 3 ในหมวดหมู่(แคทิกอรี) รองเท้า ที่จำหน่ายภายในร้านมัลติแบรนด์ Refinement Clothier & Sons โดยลูกค้าผู้ชายนิยมซื้ออย่างต่อเนื่อง มีครอบครองเฉลี่ย 3 คู่ต่อคน ยอดซื้อเฉลี่ยกว่า 1 หมื่นบาทขึ้นไป ขณะเดียวกันจากการเห็นโมเดลในประเทศเกาหลีใต้ และญี่ปุ่น ซึ่งมีการเปิดร้านหรือช็อปอย่างเป็นทางการ 7-8 สาขาตามลำดับ จึงนำมาต่อยอดด้วยการเปิดร้านทางการหรือ Official Store แห่งแรกในประเทศไทย ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัล เอ็มบาสซี และไทยถือเป็นประเทศที่ 3 ในเอเชีย
“ในเอเชียมีช็อปอย่างเป็นทางการของเบอร์วิคที่เกาหลี ญี่ปุ่น และไทย ที่เหลือโมเดลธุรกิจของเบอร์วิค จะขายสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่าย”
ทั้งนี้ การเปิดช็อปอย่างเป็นทางการของเบอร์วิคในประเทศไทย ยังเอื้อต่อการขยายธุรกิจ สร้างการเติบโตในอนาคตด้วย จากนี้ไปบริษัทในฐานะพันธมิตรสามารถมีส่วนร่วมในการออกแบบคอลเล็คชันใหม่ๆ จำหน่ายเฉพาะในประเทศไทย ซึ่งบริษัทวางแผนจะออก 2 คอลเลกชันต่อปี
สำหรับการเปิด Official Store บริษัทใช้เงินลงทุน 20 ล้านบาท เนรมิตพื้นที่ 70 ตารางเมตร(ตร.ม.) นำเสนอสินค้ารองเท้าได้มากถึง 150 รายการ(เอสเคยู) เทียบตอนอยู่ในร้านมัลติแบรนด์มีเพียง 40 รายการ ในร้านยังมีสินค้าตอบโจทย์ผู้หญิง 40% เทียบกับประเทศอื่น ส่วนใหญ่ร้านจะเป็นสินค้าผู้ชาย 80% และหญิง 20% ร้านยังเน้นการสร้างประสบการณ์จากแบรนด์โดยตรง มีบริการ Professional Fitting เพื่อช่วยเลือกขนาดและหุ่นรองเท้าที่เหมาะกับผู้สวมใส่ บริการดูแลรักษา มี Berwick Repair Center รวมถึงเปิดตัว Berwick Thailand Membership เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า ผ่านระบบสะสมคะแนน สินค้าพิเศษ และกิจกรรมสำหรับสมาชิก
บริษัทยังวางแผนเปิด Official Store ของเบอร์วิคให้ครบ 7 สาขา ภายใน 3 ปีข้างหน้า โดยมุ่งเน้นห้างค้าปลีกระดับลักชัวรีเช่นเดียวกับเซ็นทรัล เอ็มบาสซี ขณะที่สาขา 2 จะเปิดที่ศูนย์การค้าเอ็มควอเทียร์เดือนตุลาคมนี้ และสาขาที่ 3 เปิดเดือนเมษายนปี 2570
ด้านจุดเด่นของ “เบอร์วิค” คือรองเท้าที่ผลิตจากประเทศสเปน ราคาตั้งแต่ 7,000–12,000 บาท เทียบกับรองเท้าที่ผลิตจากยุโรปในราคานี้แทบไม่มี อีกทั้งจำนวนเอสเคยูค่อนข้างมาก
“การเปิดร้านเบอร์วิค คาดว่าจะใช้งบประมาณ 15-20 ล้านบาทต่อสาขา ขนาดพื้นที่ 70-100 ตร.ม. ทำให้ยอดขายเพิ่มเท่าตัว เทียบตอนขายในร้านมัลติแบรนด์ และหากบริษัทเปิดร้านได้ 7 สาขาตามเป้าหมายที่วางไว้ คาดว่าจะผลักดันรายได้ 200 ล้านบาทต่อปี”
นอกจากลุยขยายร้านเบอร์วิค บริษัทยังปั้นแบรนด์สินค้าแฟชันบุรุษเป็นของตัวเองภายใต้ “Establishment” ซึ่งจะเปิดร้านแรกที่ศูนย์การค้าเอ็มควอเทียร์ เดือนพฤศจิกายนนี้ ด้วยงบลงทุน 15 ล้านบาท และภายใน 3 ปี จะขยายให้ได้ 7 สาขา รูปแบบการเปิดร้านจะประกบคู่กับร้านเบอร์วิค เพื่อตอบโจทย์การแต่งกายชายตั้งแต่หัวจรดเท้า โดยคาดการณ์รายได้จากร้านดังกล่าวจะมากกว่า 200 ล้านบาทต่อปี
“ทีพี รีไฟน์เม้นท์” มีธุรกิจหลากหลาย ทั้งร้านมัลติแบรนด์ แบรนด์เสื้อผ้าสุภาพบุรุษของตัวเอง ธุรกิจ Berwick Thailand และธุรกิจผลิตภัณฑ์ดูแลเครื่องหนัง Saphir Thailand ร้านมัลติแบรนด์สำหรับผู้หญิง Lay Bangkok ฯ โดยปี 2569 คาดการณ์รายได้รวมจะเติบโต 15% จากปีก่อนรายได้ 140 ล้านบาท ปีหน้าบริษัทจะปรับโครงสร้างด้วยการรวมบริษัท ทีพี ไพรมารี่ แอพพาเรล จำกัด มาอยู่ด้วยกัน
“จากนี้ไปบริษัทจะรุกทำตลาดแบรนด์ที่ได้สิทธิ์ทำตลาดคือเบอร์วิค และแบรนด์ Establishment ของตัวเองมากขึ้น ส่วนร้านมัลติแบรนด์จะคงไว้เช่นเดิม แต่จะไม่ขยายร้านเพิ่ม เนื่องจากสินค้ามีความเฉพาะหรือนิชมาร์เก็ตมากๆ อีกทั้งราคาสูง เช่น สูทบางแบรนด์ราคาตั้งแต่ 4 หมื่นบาทถึง 1 แสนบาท อีกทั้งช่วง 8 เดือนที่ผ่านมา ตลาดค่อนข้างชะลอตัว เมื่อเทียบกับขายสินค้าแบรนด์เดียว หรือ mono brand ที่มีการเติบโต ยอดขายสูงขึ้น”
