"ตู้เต่าบิน" โชว์ผลงานไตรมาส 2 ยอดขายเชิงปริมาณลดลง 4.8% การพัฒนาเมนูใหม่และ "กลยุทธ์ราคา" หนุนการเติบโตเชิงรายได้ 7.9% ด้าน "ตู้เต่าทอด ตู้โซดา ตู้น้ำแข็งอัตโนมัติ" ยังไม่เปิดตัว หลังเคยประกาศกลางปี 2569 เห็นแน่นอน
บริษัท ฟอร์ท สมาร์ท เซอร์วิส จำกัด(มหาชน) รายงานผลประกอบการไตรมาส 2 สร้างรายได้รวม 628 ล้านบาท ลดลง 8.7% จากช่วงเดียวกันปีก่อน มีกำไรสุทธิ 133.4 ล้านบาท ลดลง 14.1% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน ทำให้ภาพรวม 6 เดือนแรก ปี 2569 มีรายได้รวม 1,260.1 ล้านบาท ลดลง 7.9% และกำไรสุทธิ 268.9 ล้านบาท ลดลง 14.3%
ในส่วนของ “ตู้เต่าบิน” ที่บริษัทถือหุ้นอยู่ 26.71% ผลการดำเนินงานไตรมาส 2 มีจำนวนตู้ให้บริการลูกค้า 7,850 ตู้ เพิ่มขึ้น 7.7% จากช่วงเดียวกันปีก่อน และมีจำนวนยอดขาย 14 ล้านแก้ว ลดลง 4.8% ส่วนยอดขายเชิงมูลค่าอยู่ที่ 519 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 7.9%
ทั้งนี้ ยอดขายเชิงมูลค่าที่เพิ่มขึ้น เกิดจากกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์และ “ราคา” ที่สอดคล้องกับโครงสร้างต้นทุนและภาวะตลาด อีกด้านบริษัทยังคงเดินหน้าพัฒนาเมนูและผลิตภัณฑ์ใหม่ การทำกิจกรรมการตลาด กระตุ้นการใช้บริการ เพิ่ม “จำนวนยอดขาย”
ส่วนแผนธุรกิจปี 2569 “เต่าบิน” เดินหน้าขยายจำนวนตู้ให้แตะ 10,000 ตู้ตามเป้าหมายที่วางไว้ มุ่งเพิ่มเมนูใหม่ๆ เพื่อกระตุ้นความถี่ในการซื้อมากขึ้น ซึ่งปัจจุบันมีเครื่องดื่มกว่า 500 เมนู ครอบคลุมเครื่องดื่มร้อน เย็น และปั่น โดยชู “ราคาเข้าถึงได้” นอกจากนี้ บริษัทยังพัฒนาตู้เต่าบินรูปแบบใหม่ในระดับ “พรีเมียม” เพื่อรองรับลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง และเจาะทำเลทองที่มีศักยภาพ ไม่ว่าจะเป็น ศูนย์การค้าชั้นนำ โรงแรม และพื้นที่เชิงพาณิชย์ระดับบน
ด้านการตลาด นอกจากพัฒนาเมนูใหม่ ลุยแคมเปญส่งเสริมการขาย ยังสร้างสรรค์ “แก้วลายพิเศษ” ตามเทศกาล สร้างสีสัน ความแปลกใหม่ และสร้างการมีส่วนร่วมหรือเอนเกจกับผู้บริโภค การใช้หน้าจอดิจิทัลเพื่อสื่อสารการตลาด กระตุ้นการซื้อซ้ำ มีการนำข้อมูลขนาดใหญ่ (Big Data) วิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภค หนุนการพัฒนาและต่อยอดกลยุทธ์การทำตลาดให้ตรงใจทั้งลูกค้า เหมาะสมแต่ละทำเลด้วย
ขณะที่ “ตู้ทอด ตู้โซดา ตู้นำแข็งอัตโนมัติ” ยังอยู่ระหว่างการศึกษาและพัฒนานวัตกรรมของตู้ ซึ่งบริษัทเคยประกาศจะออกสู่ตลาดกลางปี 2569
ทั้งนี้ ความท้าทายของการรุกตลาดตู้เครื่องดื่มชงสดอัจฉริยะ “เต่าบิน” ยังคงเป็นเรื่องความสะอาด รวมถึง ฝา หลอดต้องออกจากเครื่องอย่างง่ายดาย ซึ่งเป็นเสียงสะท้อนจากลูกค้าที่ใช้บริการ ขณะที่ตู้เต่าทอด แม้จะยังไม่คิกออฟติดตั้งในสนามธุรกิจ แต่ผู้บริโภคมีการส่งสัญญาณย้ำเรื่องความสะอาด น้ำมันที่ใช้ทอดจะต้องเปลี่ยนกี่ครั้ง สถานที่ติดตั้งตู้จะต้องสะอาดสะอ้าน มีระบบตรวจสอบถี่เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือด้านความสะอาด สุขอนามัยต่างๆ เป็นต้น
