‘มาร์ส สแน็กกิง เอเชีย’ เบ่งพอร์ตขนม-ของทานเล่น ยก ‘ไทย’ ตลาดสำคัญแห่งการเติบโต

“มาร์ส อินคอร์ปอเรท”(Mars, Incorporated) ถือเป็นยักษ์ธุรกิจระดับโลกเก่าแก่กว่าร้อยปี มีสินค้าหลากแบรนด์ ครอบคลุมอาหารสัตว์เลี้ยง เช่น โรยัล คานิน วิสกัส เพ็ดดีกรี ขนม ลูกอมและของว่าง ขนมขบเคี้ยว เช่น สนีกเกอร์ ช็อกโกแลตเอ็มแอรด์เอ็ม ริกลี่ย์ มันฝรั่งพริงเกิลส์ รวมถึงอาหารและโภชนาการ

2-3 ปีมานี้ การโฟกัสตลาดขนม ของทานเล่น ขนมขบเคี้ยว และมุ่งเจาะตลาด “เอเชีย” มีบทบาทมากขึ้น ทำให้บริษัทเร่งขยายพอร์ตโฟลิโอสินค้าเสริมทัพและเสิร์ฟผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย

ตัวอย่างสินค้ากลุ่มสแน็กกิงและแบรนด์ในพอร์ตโฟลิโอ มารส์ อินคอร์ปอเรท

ไทยเป็นหนึ่งในตลาดยุทธศาสตร์ที่ “มาร์ส อินคอร์ปอเรท” ให้ความสำคัญ และชูสินค้าหมวด “ขนมและขนมขบเคี้ยว”หรือ สแน็กกิง เพื่อสร้างการเติบโตสานวิสัยทัศน์องค์กรสู่เป้าหมายปี 2573

“บริษัทเห็นโอกาสตลาดในประเทศไทย และยกเป็นหนึ่งในประเทศที่มีศักยภาพของภูมิภาคเอเชีย” ชลิยา จุลโมกข์ สุขาโต ผู้อำนวยการฝ่ายวางแผนความต้องการเชิงกลยุทธ์ ประจำภูมิภาคเอเชีย บริษัท มาร์ส สแน็กกิง เอเชีย ฉายภาพ

ปลายปี 2568 “มาร์ส สแน็กกิง เอเชีย” ได้เริ่มจัดทัพ นิยามตัวเองเพื่อรุกหมวดหมู่ขนม และขนมขบเคี้ยวต่างๆ จากเดิมเน้นเพียงช็อกโกแลต หมากฝรั่ง แต่ปัจจุบันขยายสู่มันฝรั่ง ลูกอม ในต่างประเทศยังเห็นสินค้าอาหารเช้ากึ่งบิสกิตทำตลาดให้กว้างขึ้น เสิร์ฟผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายในโมเมนต์ที่แตกต่างกันไป

ส่วนประเทศไทยได้จังหวะเติมพอร์ตโฟลิโอ “ลูกอมมินต์” แบรนด์ “ริกลี่ย์อีคลิปส์” 3 รสชาติยอดฮิต มาตอบโจทย์คนไทยกับแท็กไลน์ “สดชื่นทุกเม็ด เฟรชทุกมื้อ” กับขนาด 34 กรัม หรือ 50 เม็ด ราคาขาย 49 บาท

การเลือกทำตลาดลูกอม เพราะบริษัทมองอัตราการเข้าถึงของผู้บริโภคชาวไทย(Penetration)ยังต่ำราว 15-20% สะท้อนถึง “ช่องว่าง” และโอกาสในการสร้างการเติบโตได้อีกมาก เทียบกับประเทศอื่นในเอเชีย เช่น เกาหลีใต้ penatration มากกว่าไทย 2 เท่าตัว

“จากวิสัยทัศน์ธุรกิจในปี 2573 มีการคาดการณ์ตลาดในประเทศไทยโอกาสเติบโตสูง ด้วยพฤติกรรมผู้บริโภคชอบลองสินค้าใหม่ๆ ที่ผ่านมาจึงเริ่มเคลื่นทัพอย่างจริงจังหรือ activated ในหมวดสแน็กกิง ทั้งช็อกโกแลต สนีกเกอร์ ลูกอม อีคลิปส์ กระจายหลายประเทศ ซึ่งไทยในแง่ของตลาดลูกอมมินต์ penetration ต่ำ อีคลิปส์ จึงหวังจะช่วยทำให้ตลาดเติบโต ขยายใหญ่ขึ้นได้ โดยมองโอกาสโตจากผู้บริโภคเวลาเครียด สินค้าจะช่วยให้ผ่อนคลายหรือรีแล็กซ์จากการมีขนม ช็อกโกแลตทาน เพิ่มการบริโภค รวมถึงการกระจายสินค้าให้กว้างครอบคลุมกลุ่มเป้าหมาย จากปัจจุบันลูกอมมินต์คนรู้จัก แต่สินค้ากระจุกตัวอยู่แค่กรุงเทพฯ เขตเมือง”

สำหรับตลาดลูกอมมินต์มีมูลค่าราว 7,000 ล้านบาท ปกติจะมีการเติบโตราว 10% แต่ปีก่อนตลาดเติบโต 7% ส่วนตลาดช็อกโกแลตมีมูลค่ากว่า 8,000 ล้านบาท เติบโต 7% ตลาดลูกอมมูลค่ากว่า 2.9 หมื่นล้านบาท เติบโต 6% และตลาดหมากฝรั่งมูลค่ากว่า 2,700 ล้านบาท เติบโต 4%

ทั้งนี้ การทำตลาด “ริกลี่ย์อีคลิปส์” หากทำให้ขนาดตลาดใหญ่ขึ้น และช่วยทำให้ส่วนแบ่งตลาดของแบรนด์ขยับตามไปด้วย ขณะที่ต่างประเทศ ริกลี่อีคลิปส์เป็นผู้นำในตลาดเกาหลีใต้ ฮ่องกง ไต้หวัน ฯ

ทั้งนี้ ริกลี่ย์อีคลิปส์มีฐานผลิตหลายแห่งในเอเชีย เช่น ไต้หวัน ฟิลิปปินส์ และจีน โดยสินค้าที่จำหน่ายในไทยนำเข้าจากบริษัท ริกลี่ย์ คอนเฟคชันเนอร์รี (เซี่ยงไฮ้) จำกัด สาธารณรัฐประชาชนจีน

สำหรับสินค้ากลุ่มสแน็กกิงของบริษัท สัดส่วนใหญ่สุดยังเป็นช็อกโกแลต และขนมขบเคี้ยวมันฝรั่ง

“บริษัทมีแผนปี 2573 แต่สิ่งที่บริษัทดำเนินการมา 2-3 ปี คือการพิจารณาโฟกัสตลาดไหนเป็นสำคัญ ใหญ่ หมวดหมู่สินค้าไหนที่ต้องการผลักดันยอดขาย หรือ strategic priority sale”

อย่างไรก็ตาม การทำตลาดสแน็กกิง ตั้งอยู่บนความท้าทาย หลังโลกเผชิญความผันผวน สถานการณ์สู้รบในตะวันออกกลาง “ชลิยา” บอกว่า ปัจจัยภายนอกมีให้รับมือทุกปี แต่ท่ามกลางโจทย์ กำลังซื้อผู้บริโภคชะลอตัว เชื่อว่าสินค้าดีมีคุณภาพ ลูกค้าได้ลองจะสร้างประสบการณ์ที่ดี เมื่อให้ผลลัพธ์แฮปปี้จะเกิดการซื้อซ้ำ

“แบรนด์ต้องนำเสนอหรือออฟเฟอร์สิ่งที่ดี ผู้บริโภคจะซื้อต่อ อีกทั้งกำลังซื้อเช่นนี้ ผู้บริโภคอาจประหยัดเที่ยว การใช้จ่ายอื่นๆ แต่ทานของว่างเพื่อฮีลใจ ช่วยให้รีแล็กซ์จากความเครียด”

สำหรับภาพรวมการขายสินค้าสแน็กกิง 4 เดือนแรกยังอยู่ในทิศทางที่ดี โดยจากการทำตลาดปี 2569 บริษัทยังมุ่งสร้างการเติบโตในอัตรา 2 หลัก ต่อเนื่องจากปี 2568