รถหรูยอดขายพุ่ง!สวนกระแสเศรษฐกิจ

ตลาดรถยนต์ได้รับผลกระทบจากปัจจัยลบหลายๆ ประการในช่วงที่ผ่านมา ทั้งภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซา โครงการรถคันแรก ราคาพืชผลการเกษตรตกต่ำ ทำให้ยอดขายติดลบ 3 เดือนติดก่อนกันตั้งแต่ พ.ค. อย่างไรก็ตามในส่วนของตลาดรถหรู กลับมียอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างโดดเด่นในช่วง 8 เดือนผ่านมา

นายไมเคิล เกรเว่ ประธานบริหาร บริษัท เมอร์เซเดส-เบนซ์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า แม้จะมีการประเมินกันว่าเศรษฐกิจไทยอยู่ในช่วงซบเซา และมีผลทำให้อุตสาหกรรมรถยนต์โดยรวมหดตัวลงไป แต่ในส่วนของตลาดรถหรู ยังไม่มีสัญญาณถดถอยแต่อย่างใด แต่มีทิศทางเติบโตอย่างต่อเนื่องมาตั้งแต่ต้นปี ซึ่งน่าจะเป็นเพราะมีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง มีกำลังซื้อสูง ต่างจากรถในตลาดทั่วไป โดยเฉพาะรถขนาดเล็ก โดยช่วง ม.ค.-ส.ค.ที่ผ่านมา เมอร์เซเดส-เบนซ์ มียอดขายรวม 5,507 คัน สูงที่สุดเป็นประวัติการณ์ของการทำตลาดในไทย และเติบโตจากช่วงเดียวกันปีที่แล้ว 41%

"ขณะที่เดือน ส.ค.ที่ผ่านมา ถือว่าโดดเด่นมาก โดยเมอร์เซเดส-เบนซ์ สามารถสร้างยอดขายได้มากกว่า 1,000 คัน เติบโต 70% จากเดือน ส.ค.ปีที่แล้ว และเป็นครั้งแรกที่เราสามารถทำยอดขายด้วยตัวเลข 4 หลัก"

เพิ่มความหลากหลายสินค้าเสริมตลาดไฮบริด

นายเกรเว่กล่าวว่า การที่มียอดขายเติบโตสูง มาจากหลายปัจจัย ทั้งฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง การที่สามารถดึงลูกค้าที่เคยเสียตลาดให้กับผู้นำเข้าอิสระ หรือ เกรย์ มาร์เก็ตกลับมาได้มากขึ้น หลังจากการดำเนินมาตรการหลายด้านในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา รวมไปถึงการมีสินค้าที่หลากหลายมากขึ้น

ในอดีต เมอร์เซเดส-เบนซ์ มีรถทำตลาดหลัก คือ ซี-คลาส, อี-คลาส และเอส-คลาส แต่ตั้งแต่ปีที่แล้ว ได้เปิดตลาดเพิ่มเติม เช่น เอ-คลาส, ซีแอลเอส และเอ็ม-คลาส ทำให้ลูกค้ามีทางเลือกที่มากขึ้น และที่สำคัญยังเป็นการขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ได้มากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มคนหนุ่มสาว

"เรากำลังรวบรวมข้อมูล เพื่อวิเคราะห์ลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ว่าเป็นกลุ่มไหน เพื่อใช้เป็นข้อมูลในการวางแผนตลาดในอนาคต ซึ่งคาดว่า 2-3 เดือน จะเห็นผล แต่เท่าที่ข้อมูลเบื้องต้นพบว่ามีคนรุ่นใหม่ๆ เข้ามาจำนวนมาก เห็นได้จากการสร้างเพจเฟซบุ๊ค มีคนเข้ามาแล้วกว่า 150,000 คน"

ล่าสุดเมอร์เซเดส-เบนซ์ เปิดตัวรถใหม่เสริมตลาดอีก 1 รุ่น คือ เอส 400 ไฮบริด เอเอ็มจี พรีเมียม เครื่องยนต์ 3.5 ลิตร ราคาจำหน่าย 11.4 ล้านบาท โดยเป็นการนำเข้าจากเยอรมนี พร้อมจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายช่วงเปิดตัว ด้วยการให้ลูกค้า 50 รายแรก สามารถเลือกสีทั้งภายนอก ภายใน และอุปกรณ์มาตรฐานได้เอง

ส่วนปีหน้า บริษัทมีแผนจะขึ้นสายการผลิตที่โรงงานพระประแดง ซึ่งจะมีการผลิตรุ่นเครื่องยนต์รุ่นอื่นๆ เพิ่มเติมอีกด้วย

บีเอ็มดับเบิลยู เล็งปรับเป้าเพิ่ม

ด้านนายแมทธิอัส พฟาลซ์ ประธาน บีเอ็มดับเบิลยู กรุ๊ป ประเทศไทย เปิดเผยว่าแม้ว่าตลาดรถยนต์โดยรวมขณะนี้จะอยู่ในช่วงถดถอย จากปัจจัยลบหลายประการ แต่ในส่วนของรถหรู ยังไม่ได้รับผลกระทบแต่อย่างใด และมั่นใจว่าปีนี้จะเติบโตเพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วที่มียอดขายรวม 15,000 คัน

ก่อนหน้านี้ บีเอ็มดับเบิลยู ประเมินว่าตลาดรวมรถหรูปีนี้จะอยู่ในระดับ 17,000 คัน และในส่วนของบริษัทก็คาดว่าจะมียอดขายเติบโต 2 หลัก จาก 5,617 คันในปีที่ผ่านมา

อย่างไรก็ตามเมื่อผ่านไป 7 เดือน บีเอ็มดับเบิลยู สามารถสร้างยอดขายได้ 4,500 คัน เติบโต 37% จากช่วงเดียวกันปีที่แล้ว ทำให้บริษัทปรับเพิ่มเป้าหมายยอดจำหน่ายทั้งในส่วนบีเอ็มดับเบิลยู และตลาดรวม

ส่วนแนวทางการทำตลาดต่อจากนี้ จะเน้นการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ เข้ามาเสริมตลาดมากขึ้น เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค โดยก่อนหน้านี้ได้เปิดตัวรถไฮบริดรวม 8 รุ่นย่อย และล่าสุดได้เปิดตัว ซีรี่ส์ 3 แกรนด์ ทัวริสโม ใหม่ ภายในงาน บีเอ็มดับเบิลยู เอ็กซ์โป 2013 ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ ระหว่างวันที่ 5-8 ก.ย. 2556

ในงานนี้ ยังนำรถต้นแบบ ซีรีส์ 4 คูเป้ มาแสดงให้ผู้บริโภคได้เห็น ก่อนที่จะเปิดตัวอย่างเป็นทางการช่วงปลายปีนี้ ในงาน มหกรรมยานยนต์

นายพฟาลซ์กล่าวว่า สำหรับตลาดต่างประเทศ ปัจจุบัน โรงงานบีเอ็มดับเบิลยู ในไทย ส่งออกไปที่มาเลเซียเพียงแห่งเดียวด้วยจำนวนไม่มากนัก ดังนั้นจึงไม่ได้รับผลกระทบจากปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการส่งออก ที่เกิดขึ้นกับหลายๆ อุตสาหกรรม รวมถึงรถยนต์