'จานเยื่อไผ่'เจาะใจวัยใส

สาลินีย์ ทับพิลา - รายงาน

ไอเดียสุขภาพเพื่อลูกมาในรูปแบบ "ภาชนะจากเยื่อไผ่" ชูจุดเด่นในความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ย่อยสลายได้ เสริมงานดีไซน์รูปการ์ตูนสัตว์ต่างๆ ด้วยหมึกสีผลิตจากถั่วเหลือง (Soy Ink) ปราศจากโลหะหนักในน้ำหมึก รูปทรงของจานชามเน้นให้มีขอบ เพื่อเป็นฟังก์ชั่นในการยึดจับ และที่สำคัญทนอุณหภูมิในช่วง -20 ถึง 80 องศาเซลเซียส ผ่านมาตรฐานส่งออกสหรัฐอเมริกาและยุโรป

Earth Dezign ภาชนะออร์แกนิคแบรนด์ไทย เจาะตลาดแม่และเด็กตอบโจทย์ความต้องการทั้งคุณภาพและดีไซน์

:: นวัตกรรมเพื่อเด็กวัยใส

จากการลงพื้นที่สอบถามความต้องการของผู้เป็นพ่อและแม่ “วลัยพร วาจาวุทธ-ศนิกร เหลืองสว่าง” ที่กำลังมองหาสินค้าที่จะเป็นเรือธงให้ธุรกิจที่กำลังสร้างขึ้นเดินหน้าได้อย่างแข็งแรง พวกเธอพบว่า ชุดภาชนะสำหรับเด็กยังมีพื้นที่ให้เล่นอีกมาก

หลังจากเก็บข้อมูลและตกผลึกออกมาเป็นชุดภาชนะสำหรับเด็ก วลัยพร กล่าวว่า ชุดภาชนะสำหรับเด็กหรือ Feeding ในตลาดไทยยังมีแบรนด์ไทยเพียง 1 แบรนด์ ที่เหลือเป็นแบรนด์นำเข้าราคาสูง

“ในต่างประเทศ เทรนด์สินค้าออร์แกนิคได้รับความสนใจอย่างมาก จึงวางแผนจะทำเป็นจานชามออร์แกนิค ในขณะเดียวกันก็เริ่มศึกษาดูพฤติกรรมของเด็กวัย 1-2 ขวบ ที่เริ่มโต เริ่มหัดทานข้าวเอง การออกแบบให้เด็กสนใจ และอยากที่จะทานข้าวเป็นอีกหนึ่งความท้าทาย”

เยื่อไม้ไผ่เป็นวัสดุหลักที่พวกเธอคิด เนื่องจากย่อยสลายได้ เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม เมื่อคอนเซปต์และงานออกแบบนิ่งแล้ว ศนิกรและวลัยพรเดินหน้าหาโรงงานผลิต แต่กลับพบอุปสรรคเพราะโรงงานในไทยยังไม่สามารถทำได้ ด้วยเทคโนโลยีไม่พร้อม ไม่สามารถผลิตจากวัสดุที่เป็นเยื่อไม้ไผ่

จีนจึงเป็นทางเลือกใหม่ ที่เธอเคยไปดูงานเมื่อครั้งมองหาโอกาสใหม่ๆ สำหรับการทำธุรกิจ ทั้งสองคนกลับไปจีนอีกครั้งและได้โรงงานผลิตจานชาม ที่แม้ไม่เคยผลิตโดยใช้เยื่อไผ่มาก่อน ก็เริ่มเปิดไลน์การผลิตให้กับแบรนด์ Earth Dezign

::ตลาดใหม่ ใสใจสุขภาพ

ศนิกร กล่าวว่า Earth Dezign เริ่มทำตลาดโดยการออกบูทในงานแฟร์เกี่ยวกับเด็ก และเริ่มให้ข้อมูล เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยออกวางจำหน่ายเป็นเซ็ทภาชนะ คือ จาน ชาม แก้ว ช้อน 12 ลวดลาย

“ในช่วงแรกลูกค้ายังสับสนว่า สินค้าของเราเป็นจานกระดาษ ใช้ครั้งเดียวทิ้งหรือเปล่า ทำให้การตัดสินใจซื้อยัง 50-50 ส่วนมากถ้าลูกชอบก็จะซื้อไป” เจ้าของแบรนด์เผย ก่อนชี้ว่า ชุดภาชนะจากเยื่อไผ่นี้ จะใช้งานได้ 3-5 ปี จากนั้นสีจะซีดลง ความแข็งแรงน้อยลง เปราะง่าย แต่ทั้งนี้ เด็กจะใช้จานชามแบบนี้เพียง 1-2 ปีเท่านั้น กระทั่งเมื่อออกงานแฟร์ครั้งที่ 2 ตลาดเริ่มเข้าใจในตัวสินค้า ประกอบกับมีนักแสดงซื้อไปใช้ ทำให้เกิดการซื้อตามและเป็นที่รู้จักจากการบอกต่อแบบปากต่อปาก

ตำแหน่งของแบรนด์ไม่ได้มุ่งไปที่ตลาดล่าง แต่เป็นตลาดกลางถึงบน ด้วยกลุ่มเป้าหมายเป็นคุณแม่สมัยใหม่ ที่ใส่ใจเรื่องสุขภาพ ดีไซน์และเทรนด์ต่างๆ

“1 ปีที่ผ่านมา ถือว่า การตอบรับดีขึ้นเรื่อยๆ ตลาดเข้าใจในตัวสินค้า ในขณะเดียวกันยอดขายก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง 300-500 ชุดต่อเดือน แม้จะน้อยกว่าที่ตั้งเป้าไว้ แต่ถือเป็นการเปิดตลาดใหม่ที่ทำได้ดีในก้าวแรก”

ปัจจุบัน เจ้าของแบรนด์ กล่าวว่ากำลังอยู่ในระหว่างพัฒนาชามก้นอุ่นที่จะแก้ปัญหาอาหารเย็นก่อนเด็กจะทานหมด ในขณะเดียวกัน ชุดภาชนะเด็กก็จะมีลายใหม่ออกมาเอาใจตลาดทุก 6 เดือน

ศนิกรชี้ว่า การตลาดปัจจุบันยังคงเน้นการออกงานแฟร์ ขายส่ง วางจำหน่ายในร้านที่เกี่ยวกับเด็ก และการขายผ่านออนไลน์ อย่างไรก็ดี มีแผนที่จะทำตลาดส่งออก โดยมองสิงคโปร์ พม่า มาเลเซีย และอินโดนีเซียที่มีดิสทริบิวเตอร์สนใจติดต่อเข้ามา โดยคาดว่าปลายปีนี้จะสามารถส่งออกไปสิงคโปร์ได้

“สิ่งที่เราหวังคือ ภาพของ Earth Dezign คือแบรนด์ที่เชี่ยวชาญด้านภาชนะสำหรับเด็ก สามารถตอบโจทย์ความต้องการและแก้ปัญหาของคุณแม่และคุณลูกได้ ผ่านการคิดและออกแบบให้พร้อมสรรพและครบวงจร” เจ้าของแบรนด์ ทิ้งท้าย