'ลูกเล่น' ติดปลายขนแปรง

สาลินีย์ ทับพิลา - รายงาน

โคยูโด แบรนด์พู่กันเขียนหนังสือและแปรงแต่งหน้าระดับพรีเมียม เป็นหนึ่งในเอสเอ็มอีญี่ปุ่นตัดสินใจโบยบินออกจากถิ่นฐานและแสวงหาดีมานด์ใหม่ในตลาดอาเซียน ชูเอกลักษณ์ Japan Style สะท้อนเทคโนโลยี คุณภาพและวิถีชีวิตแบบฉบับชาวญี่ปุ่น สร้างความโดดเด่นและต่างแตกครองใจผู้บริโภคต่างแดน

ขนแปรงตัดโค้งเป็นรูปทรงหัวใจ หรือการสร้างลวดลายมิกกี้เมาส์และอื่นๆ บนขนแปรง ดีไซน์เสริมเสน่ห์เล็กๆ น้อยๆ ที่สามารถสร้างมูลค่าและความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์แปรงแต่งหน้า เมื่อผู้ผลิตส่วนใหญ่มุ่งแข่งขันกันในเรื่องคุณภาพความนุ่ม ทนทานรวมถึงแหล่งที่มาของขนแปรง เช่น ขนแพะ ขนกระรอกสีเทา ขน Kolinsky หรือขนส่วนหางของตัวมิงค์หรือวีเซิล เส้นขนจากต้นสนและโพลีเอสเตอร์ มีผลต่อการติดทนและการกระจายสีของเครื่องสำอางบนผิวหน้า

ดีไซน์เพิ่มยอดขาย

ฮารุโอะ นิชิงากิ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท โคยูโด จำกัด กล่าวว่า ผลิตภัณฑ์แปรงแต่งหน้าโดยทั่วไปแม้ขนแปรงจะมีคุณภาพแตกต่างกัน แต่ลูกค้าส่วนใหญ่จะมองเหมือนๆ กัน หรือแทบจะไม่เห็นความแตกต่างด้านคุณภาพ จึงต้องอาศัยการดีไซน์เพื่อสร้างความเป็นเอกลักษณ์

แปรงปัดรูปหัวใจ ดีไซน์นำร่องของแบรนด์โคยูโดที่สร้างกระแสตอบรับดีมาก ด้วยญี่ปุ่นมีวัฒนธรรมการให้ของขวัญ แปรงรูปหัวใจจึงเป็นของขวัญที่สื่อความหมายได้อย่างดี ส่งผลให้เกิดการรับรู้ในชื่อแบรนด์ได้เป็นอย่างดี

เมื่อดีไซน์เข้ามาช่วยขับเคลื่อน ผู้ประกอบการจึงเดินหน้าใช้การดีไซน์นำตลาด โดยมีทั้งสร้างลวดลายใหม่ เช่น แปรงแต่งหน้ารูปเห็ด แมว สุนัข ดอกไม้รวมถึงการไปซื้อลิขสิทธิ์คาร์แรกเตอร์ยอดนิยม เช่น มิกกี้เมาส์ หมีคุมะมงและอื่นๆ โดยไม่ลืมให้ความสำคัญกับคุณภาพของแปรงและขนแปรง ทำให้โคยูโดขยับเป็นแบรนด์พรีเมียมชั้นนำ

แปรงโคยูโดยังพัฒนาต่อเนื่อง ล่าสุดนำหลักวิชาทางสรีรศาสตร์มาเป็นปัจจัยการออกแบบ โดยศึกษาลักษณะมือที่จับแปรงแต่งหน้าเพื่อพัฒนาด้ามแปรงที่เหมาะกับการใช้งาน ในขณะเดียวกันก็อิงเทรนด์ตลาดเครื่องสำอางด้วย เช่น ครีมรองพื้นผิวประเภทบีบีครีม ซึ่งกำลังได้รับความนิยม จึงผลิตแปรงสำหรับใช้กับบีบีครีม เป็นต้น

"ปัจจุบันยอดขายแปรงแต่งหน้าอยู่ที่ 2 หมื่นด้ามต่อเดือน ขณะที่พู่กันสำหรับงานศิลปะ ซึ่งเป็นสินค้าหลักของแบรนด์อยู่ที่ 1 แสนด้ามต่อเดือน โดยยอดขายพู่กันลดลงเรื่อยๆ ขณะที่ยอดขายแปรงแต่งหน้าเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เพราะมีการขยายตลาดสู่ต่างประเทศ ไม่ว่าจะเป็น จีน ไต้หวัน ฮ่องกง สิงคโปร์ มาเลเซียและไทย” ผู้บริหารโคยูโดกล่าวและว่า

“เราอยากสร้างช่องทางให้โคยูโดได้เป็นที่รู้จัก เพราะตัวแปรงเป็นที่รู้จักในกลุ่มคนไทยที่ชื่นชอบการแต่งหน้าแต่หาซื้อได้ยาก จึงอาศัย "โมโน ช็อป" (MONO Shop) เป็นช่องทางเปิดตลาดในประเทศไทย และในอนาคตหวังที่จะขยายไปยังร้านกลุ่มดรักสโตร์ญี่ปุ่นในไทย อาทิ ซูรุฮะ อีฟแอนด์บอย และอื่นๆ”

ทั้งนี้ โมโน ช็อป เป็นโครงการส่งเสริมผู้ประกอบการเอสเอ็มอีญี่ปุ่น เพื่อกระจายสินค้าสู่ตลาดต่างประเทศ ริเริ่มโดยสภาหอการค้าญี่ปุ่น (Shokokai: โชโคไก) บูธขนาด 80 ตารางเมตรตั้งอยู่ที่เซ็นทรัลเวิลด์ จำหน่ายสินค้านำเข้าจากญี่ปุ่นทั้งสินค้าหัตถกรรม ของตกแต่งบ้าน เครื่องใช้ เครื่องเขียนตลอดจนอาหารและเครื่องดื่มกว่า 800 ชนิด

จากพู่กันเขียนคันจิถึงผิวหน้า

โคยูโดตั้งขึ้นในปี 2522 ผลิตพู่กันสำหรับงานเขียนและศิลปะเพียงอย่างเดียว โดยตลาดหลักคือเด็กประถมศึกษาที่ต้องฝึกเขียนตัวคันจิด้วยพู่กัน ต่อมาเมื่ออัตราเด็กเกิดใหม่น้อยลง ยอดขายพู่กันให้กับโรงเรียนประถมจึงน้อยลงตามไปด้วย จึงเริ่มปรับตัวมาสู่การผลิตแปรงแต่งหน้า

“การปรับวิธีผลิตจากพู่กันที่มีขั้นตอนการทำถึง 80 ขั้นตอนมาสู่แปรงแต่งหน้าที่ลดทอนขั้นตอนไปกว่าครึ่งหนึ่งนั้น ไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด เพราะแปรงแต่งหน้ามีหลายชนิด และต้องสัมผัสกับใบหน้า แต่ก็สามารถพัฒนาจนผ่านความท้าทายนั้นจนได้ในที่สุด”

แต่ความท้าทายไม่ได้มีเพียงหนึ่งเดียว เพราะในแถบคุมาโนะ จังหวัดฮิโรชิม่ามีบริษัทผลิตพู่กันและแปรงแต่งหน้า 5-6 บริษัทที่แข่งขันกันในเรื่องของคุณภาพ โคยูโดในฐานะน้องใหม่ในวงการแปรงแต่งหน้า จึงต้องปรับทัพครั้งใหญ่ เมื่อพบว่า แปรงแต่งหน้าคุณภาพดี ราคาสูง ทำตลาดได้ยาก จึงเป็นที่มาของการสร้างอัตลักษณ์ด้วยดีไซน์ขนแปรงรูปหัวใจและตัวการ์ตูนขวัญใจมหาชน