รองเท้ากีฬา รีบอค กลับลงสนามอีกครั้ง พร้อมการเปลี่ยนแปลงใหญ่ มุ่งเจาะกลุ่มฟิตเนส จับมือ Les Mills กูรูฟิตแอนด์เฟิร์ม เพิ่มไลน์เสื้อผ้า
สาลินีย์ ทับพิลา - รายงาน
รองเท้ากีฬา ‘รีบอค’ กลับลงสนามอีกครั้ง พร้อมการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ มุ่งเจาะกลุ่มฟิตเนส จับมือ Les Mills กูรูระดับชาติด้านฟิตแอนด์เฟิร์ม เพิ่มไลน์เสื้อผ้า พร้อมปรับดีไซน์ตอบโจทย์กลุ่มคนรักสุขภาพ
ฝ่ากระแสการเมืองมาเปิดตัวการเปลี่ยนแปลงครั้งใหม่ของ ‘รีบอค’ ที่ตอบโจทย์กระแสรักสุขภาพ ทำให้ ‘วิจักษ์ สิริสิงห์’ ประธานเจ้าหน้าที่ บริหาร บริษัท ไทยท็อปสปอร์ตฯ ปลุกแบรนด์รีบอคในประเทศไทย สู่เป้าหมายใหม่นั่นคือ กลุ่มฟิตเนสและคนชอบออกกำลังกาย
:: ดีไซน์เจาะตลาดใหม่
ปี 2557 นี้ รีบอคปรับหลายส่วน เพื่อก้าวทันไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ โดยเริ่มจากการเปลี่ยนโลโก้ใหม่เป็นสัญลักษณ์สามเหลี่ยม เดลต้า ด้วยเชื่อว่าการออกกำลังกาย จะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง 3 อย่าง คือ ทางร่างกาย จิตใจ และสังคม เชิญชวนให้ผู้คน เข้ามามีส่วนร่วม เพื่อก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงและปลดปล่อยศักยภาพที่แท้จริงของแต่ละคนออกมา
“ถือเป็นกลยุทธ์ที่จะขยายฐานลูกค้า จากเดิมที่เน้นกลุ่มนักกีฬา มาเป็นนักกีฬามือใหม่หรือ ผู้ชื่นชอบการออกกำลังกายตามฟิตเนส รวมถึงการเพิ่มกลุ่มเป้าหมายใหม่ ได้แก่ กลุ่มวัยรุ่นหนุ่มสาว รวมทั้งกลุ่มคนที่สนใจการออกกำลังกาย” วิจักษ์ชี้
เพื่อตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายใหม่ รีบอคปรับการออกแบบและเพิ่มไลน์สินค้ากลุ่มเสื้อผ้า โดยร่วมมือกับ Les Mills เพื่อให้การออกแบบผลิตภัณฑ์ ทั้งรองเท้าและเสื้อผ้า สามารถตอบโจทย์ความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้
Les Mills เป็นกลุ่มคนที่รักการออกกำลังกาย และร่วมกันพัฒนาหลักสูตรการออกกำลังกายขายให้กับยิมทั่วโลก พร้อมกับฝึกบรรดาเทรนเนอร์ เพื่อที่จะออกใบรับรองว่าผ่านหลักสูตรของ Les Mills มาแล้ว โดยในไทยก็มีเทรนเนอร์หรือครูฝึกราว 10 กว่าราย
เสื้อผ้าที่ใช้ในการออกกำลังกายแต่ละประเภทก็มีความต้องการต่างกันออกไป กิจกรรมในฟิตเนสก็เช่นกัน อาทิ บอดี้ คอมแบท ที่ต้องขยับตัว ยกแขน ยกขา เสื้อผ้าบางชนิด แขนจะติด เป้าจะตึง ทำให้ขยับตัวไม่ลื่นไหลไปตามจังหวะ
“Les Mills ทำให้การออกแบบมาจากความต้องการของผู้ใช้งานจริง รู้จริงในแง่การเคลื่อนไหวที่เสื้อผ้าจะต้องมีส่วนเข้ามาสนับสนุนให้กิจกรรมลื่นไหล ดังนั้น เนื้อผ้าจะต้องมีความยืดหยุ่น อากาศไหลเวียนได้ดี เป้ากางเกงก็จะมีผ้าอีกชิ้นช่วยให้ยืดเหยียดขาได้โดยไม่ตึงหรือรั้งขา เป็นต้น”
:: การตลาดแบบฟิตแอนด์เฟิร์ม
นายณัฐศักดิ์ ชนไมตรี ผู้จัดการทั่วไป บ.ไทยท็อปสปอร์ตฯ เผยว่า ปี 2557 เป็นต้นไป รีบอคจะมุ่งเพิ่มส่วนแบ่งตลาดสินค้ากีฬาในกลุ่มสปอร์ตแวร์ เพื่อการออกกำลังกายเป็นหลัก ด้วยจุดเด่นคือ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อการออกกำลังกายผนวกด้วย นวัตกรรมล้ำสมัย
เขายกตัวอย่างรองเท้ากีฬารุ่นล่าสุด “Z-Series” ที่ถูกออกแบบพัฒนามา ในคอนเซ็ปต์ของรถสปอร์ต รูปลักษณ์โฉบเฉี่ยว ควบคุมได้ดี ผู้สวมใส่จะได้รับความรู้สึกที่ดี มีความ เคลื่อนไหวรวดเร็ว สามารถควบคุมจังหวะในการออกกำลังกายของคุณได้อย่างแม่นยำ เป็นต้น
สิ่งหนึ่งที่รถสปอร์ตทุกคัน จะต้องมีเหมือนกันคือ ยางล้อรถที่ประมีสิทธิภาพสูงที่ถูกใส่ไปในรถเหล่านั้น ยางดี หมายถึง ความเร็วที่ดีและการควบคุมรถที่ดี เป็นยางมีคุณสมบัติตรงตามลักษณะถนนที่จะใช้งาน
“สิ่งที่รีบอคทำ คือสร้างรองเท้าที่จะให้ความรู้สึกเหมือนได้ขับรถสปอร์ต โดยมีสองสิ่ง คือ การควบคุมรถที่ดี ที่ยอดเยี่ยม และความเร็ว ซึ่งพื้นรองเท้าของ Z-Series ได้รับการออกแบบบนพื้นฐานของยาง Z-rated tire designs ซึ่งการออกแบบของยางชนิดนี้เป็นยางสำหรับรถสปอร์ตที่มีความเร็วสูง และต้องการการควบคุมรถที่มีประสิทธิภาพ” ณัฐศักดิ์อธิบายพร้อมชี้ว่า รองเท้ารีบอครุ่น Z-Series ก็จะให้ความรู้สึกเช่นเดียวกันนี้ ทั้งการเคลื่อนไหวที่รวดเร็ว ควบคุมจังหวะในการออกกำลังกายได้อย่างแม่นยำ
การรุกตลาดครั้งใหม่ พร้อมกับกลุ่มเป้าหมายใหม่ ผู้จัดการทั่วไป ของไทยท็อปสปอร์ตชี้ว่า ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็มีกลยุทธ์รับมือ โดยการตั้งแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ โดยคัดเลือก “ทนงศักดิ์ วงษาโสม” และ “อรอนงค์ ทองสิริ” สองเทรนเนอร์ชื่อดังของสถานฟิตเนสชั้นนำ มาร่วมเป็นเดลต้า แอมบาสซาเดอร์ด้วย
ณัฐศักดิ์เผยว่า แบรนด์แอมบาสซาเดอร์ทั้งสองคนเป็นเทรนเนอร์ที่ได้รับการรับรองจาก Les Mills และมีคลาสสอนที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็น โยคะ แอโรบิค บอดี้คอมแบท เวทเทรนนิ่ง และอื่น ๆ สร้างกระแสเรื่องของเสื้อผ้า รองเท้าที่ลูกศิษฐ์สนใจและอยากจะใส่ตาม จนทำให้การตอบรับทั้งเสื้อผ้าและรองเท้าของรีบอคเป็นไปในทางบวกอย่างต่อเนื่อง
นายวิจักษ์มองว่า ตลาดฟิตเนสยังโตได้อีกมาก เนื่องจากเป็นหัวใจสำคัญของการออกกำลังกายและกีฬาทุกประเภท จึงมีความเป็นไปได้ที่ตลาดฟิตเนส รวมถึงเสื้อผ้าและรองเท้าฟิตเนสจะไปได้ดี
“เรารู้อยู่แล้วว่าเจ้าตลาดเบอร์ 1-2 คือใคร การจะไปแข่งตามก็ลำบาก จึงมองว่า เรามีดีตรงไหน และเลือกที่จะพัฒนาจุดนั้น นำงบประมาณและบุคลากรไปใช้ในเรื่องที่เราถนัดดีกว่า” เขาย้ำ
สำหรับรีบอคในปีนี้ นายวิจักษ์มองว่า จะเติบโตขึ้นอย่างแน่นอน เป็นตัวเลข 2 หลัก เห็นได้ชัดจากตัวเลขไตรมาสแรกของปี 2557 ที่ยอดขายของรีบอคโตขึ้นเกินกว่าที่ตั้งเป้าไว้ จากเทรนด์คนรักสุขภาพ และคนที่กลัวโรคร้ายต่าง ๆ ส่วนสถานการณ์บ้านเมืองและเศรษฐกิจทั้งปี อาจจะฟื้นตัวช้าด้วยปัจจัยต่างๆ แต่รีบอคเองก็เตรียมแผนในการรองรับ โดยเฉพาะเรื่องการบริหารจัดการสินค้าให้เหมาะสมและคิดว่าจะผ่านวิกฤตนี้ไปได้แน่นอน
