ธุรกิจแสนหวานจากงานฝีมือ กลายเป็นของขวัญ ของแต่งบ้านในชื่อ Sweet Daydream ยึดห้างสรรพสินค้าเป็นหัวหาด หวังโตอย่างน้อย 10%
สาลินีย์ ทับพิลา - รายงาน
ธุรกิจแสนหวานจากงานฝีมือ กลายเป็นของขวัญ ของแต่งบ้านในชื่อ ‘Sweet Daydream’ ยึดห้างสรรพสินค้าเป็นหัวหาด หวังโตอย่างน้อย 10% พร้อมแตกไลน์เสื้อเด็ก หวังเพิ่มตลาดกลุ่มแม่และเด็ก
Sweet Daydream เกิดจากความรักในงานฝีมือของผู้เป็นภรรยา ‘สารเชษฐ์ โอษธีศ’ จึงเริ่มคิดสร้างธุรกิจ ด้วยเชื่อว่า การเริ่มธุรกิจจากสิ่งที่ชอบ ทำให้เราสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์ และสร้างธุรกิจในชื่อแบรนด์ของตนเองได้อย่างมั่นคง
:: เปิดตลาดงานฝีมือ
สารเชษฐ์ในฐานะผู้จัดการฝ่ายการตลาด และเจ้าของแบรนด์ Sweet Daydream ผลิตและจำหน่ายของแต่งบ้านสไตล์หวาน เผยถึงจุดเด่นของแบรนด์คือ การออกแบบงานผ้าที่ให้ Mood&Tone ในแนวหวานเลือกใช้สีพาสเทลสบายตา และวางกรอบการออกแบบโดยเลือกหยิบสิ่งของรอบตัวมาเป็นแรงบันดาลใจ
Sweet Daydream เป็นช่วงเวลาที่คนจะมีความสุขที่สุด ดังนั้น หากเปรียบเป็นคน แบรนด์เราก็คือหญิงสาวที่ชื่นชอบงานฝีมือ ใส่ใจในรายละเอียดต่าง ๆ เป็นสาวหวาน อ่อนโยน
เขาเปิดตัวด้วยผ้ากันเปื้อนและหมอนอิง ในปี 2553 ผ่านงานแฟร์ เพื่อลองตลาดและดูทิศทางของสินค้าว่าตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าหรือไม่ แนวทางการออกแบบและ Mood&Tone ถูกทางไหม เพื่อพัฒนาแนวทางของแบรนด์ให้ดีที่สุด
งาน BIG&BIH2010 เป็นจุดเริ่มต้นที่ได้การตอบรับดี มีลูกค้าทั้งไทยและต่างประเทศเริ่มติดต่อและมีออเดอร์เข้ามาอย่างต่อเนื่อง จนปี 2554 ก็เริ่มเข้าวางขายในห้างสรรพสินค้า
“กลุ่มเป้าหมายคือ ผู้หญิงวัยทำงาน แต่เมื่อเริ่มวางจำหน่ายในร้านบีทูเอสของห้างสรรพสินค้าต่าง ๆ ก็มีการเพิ่มลายสินค้าจากแค่ของแต่งบ้านเป็นกลุ่มเครื่องเขียนและของขวัญ กลุ่มเป้าหมายก็จะกว้างขึ้น ตอบโจทย์นักเรียน นักศึกษา และคนที่มองหาของขวัญต่าง ๆ”
ปัจจุบัน Sweet Daydream มุ่งเน้นสินค้ากลุ่มไลฟ์สไตล์ โดยแบ่งเป็น 4 กลุ่มสินค้าคือ กลุ่มของแต่งบ้าน (Living), ของขวัญของฝาก (Gift), แฟชั่น และเครื่องเขียน
นอกจากนี้ สารเชษฐ์เผยว่า ปี 2556 ได้เริ่มแตกไลน์เสื้อผ้าเด็กในชื่อแบรนด์ Mari&Ken เนื่องจากมีลูก และชอบแต่งตัวให้ลูก มองเห็นช่องว่างของตลาดเสื้อผ้าเด็กที่จะสามารถแทรกเข้าไปได้
:: ค่อยโต-โกอินเตอร์
“เทรนด์แฟชั่นเด็กในปัจจุบันคือ ผู้ใหญ่ไซส์เด็ก เสื้อผ้าแฟชั่นเหมือนที่ผู้ใหญ่กำลังฮิตในปัจจุบัน แต่ปรับไซส์ให้เด็กๆใส่ได้” เขากล่าว พร้อมชี้ว่า แต่สิ่งที่เราคิดคือ เราต้องการให้เด็กเป็นเด็ก ดังนั้นเสื้อผ้าของเราจะเน้นการเสนอความบริสุทธิ์ไร้เดียวสาของเด็ก บวกกับจุดเด่นในคุณภาพ แพทเทิร์น และคัตติ้งที่เข้ากับสรีระของเด็ก
รูปร่างของเด็กจะแตกต่างจากผู้ใหญ่ สรีระจะผอม ยาว หัวโต ดังนั้น แพทเทิร์นของเสื้อผ้าจะทำให้ดูช่วงตัวพอง เพื่อให้สมดุลกับความสูง ในขณะเดียวกัน ชุดเด็กผู้ชายก็จะดูเป็นยูนิเซ็กส์ เพราะเด็กเล็กจะยังไม่แมนมาก
กลุ่มเป้าหมายของมาริแอนด์เคน ไม่ได้มองแค่ผู้เป็นพ่อแม่ แต่มองถึงเสื้อผ้าเด็กที่สามารถเป็นของฝาก ของที่ระลึกอีกด้วย
การตลาดของ Sweet Daydream จะเน้นการออกงานแฟร์ หรืออีเวนท์ต่าง ๆ เพื่อสร้างการรับรู้ ให้คนที่สนใจได้เห็นและสัมผัสสินค้าจริง ช่วยให้ลูกค้ามั่นใจในคุณภาพของสินค้า ก่อนจะขยายไปสู่การซื้อขาย หรือตามไปซื้อจากช่องทางออนไลน์
“ปี 56 ที่ผ่านมา เรามีรายได้ 3 ล้านบาท และปี 57 นี้คาดโต 10% ด้วยตั้งเป้าจะโตอย่างช้าๆ แต่มั่นคง พร้อมๆกับการส่งออกไปยังตลาดญี่ปุ่น อังกฤษและดูไบ ในขณะที่แบรนด์เสื้อผ้าเด็กจะสร้างรายได้ 1-2 ล้านบาทในปีแรก เนื่องจากเป็นสินค้าที่ซื้อได้บ่อย ๆ” เจ้าของแบรนด์ชี้
ภายใน 2 ปี สารเชษฐ์เผยว่า เขามีแผนจะแตกไลน์สินค้าสำหรับแม่และเด็กแบบครบวงจร เพื่อตอบโจทย์ฐานลูกค้าที่มีอยู่และมีดีมานด์ในตลาดต่อเนื่อง
ในขณะเดียวกันก็จะนำแบรนด์มาริแอนด์เคนบุกตลาดต่างประเทศ โดยมองญี่ปุ่นและประเทศเพื่อนบ้าน ที่มีกำลังซื้อ แต่จำเป็นต้องศึกษาตลาดและรสนิยมของกลุ่มเป้าหมายในประเทศนั้น ๆ ก่อน
