ออร์แกนิกรักผิว

'เชียร์' แบรนด์เครื่องสำอางออร์แกนิกน้องใหม่ กำลังจะเข้าขวบปีที่สอง มาพร้อมวิสัยทัศน์ที่จะ "โกอินเตอร์" บนเส้นทางที่สร้างไว้อย่างแข็งแกร่งและมั่นคง ทั้งการทำวิจัยเพื่อคุณภาพและความต่าง การันตีความเป็นธรรมชาติของแท้ 100% ด้วยมาตรฐานการรับรองจากสถาบัน Ecocert ประเทศฝรั่งเศส

ผลิตภัณฑ์ทุกตัวของเชียร์ (SHEER) ยังได้รับการรับรองจากสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) อีกทั้งผลิตจากโรงงานที่ได้มาตรฐาน GMP และ ISO 9001 ส่วนตัวบรรจุภัณฑ์ผลิตจากพลาสติก PE ที่สามารถนำกลับมารีไซเคิล ซึ่งช่วยให้สิ่งแวดล้อมปลอดภัยไปกับผู้ใช้ด้วย

ปลอดภัยเป็นหลัก

ผลิตภัณฑ์ที่มีคำว่า “ออร์แกนิก” ยังไม่สิ้นมนต์ขลัง โดยเฉพาะเครื่องสำอางออร์แกนิกที่มีมูลค่าการตลาดในไทยกว่า 3 พันล้านบาท อัตราการขยายตัว 12-20% ต่อปีโดยไม่ได้รับผลกระทบจากวิกฤติเศรษฐกิจโลก มนต์ขลังนี้ได้ดึงดูด "สุริศา - พลภัทร ลีนุตพงษ์" ให้ขยับขยายจากธุรกิจสปาเล็บเข้าสู่แวดวงเครื่องสำอางออร์แกนิกอย่างไม่ลังเล

"การพัฒนาสินค้าให้แตกต่างจากท้องตลาดเป็นสิ่งจำเป็น โดยเฉพาะเทรนด์ของสุขภาพและความปลอดภัยกำลังเป็นที่นิยม ผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกจึงมีความเป็นไปได้ทางธุรกิจสูง" สุริศากล่าว

เธอศึกษาตลาดแล้วเห็นช่องว่างของตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวกลุ่มออร์แกนิก ที่กระจุกอยู่ในตลาดระดับสูง ราคาสูง เนื่องจากในไทยยังมีผลิตภัณฑ์ประเภทนี้น้อย เธอจึงต่อยอดสร้างแบรนด์ SHEER ด้วยคอนเซปท์ของผลิตภัณฑ์บำรุงผิวไม่มีสารเคมีที่เป็นอันตราย รวมถึงไม่มีสารก่ออาการแพ้หรือระคายเคือง โดยส่วนผสมหลักเป็นออร์แกนิกจากธรรมชาติ 100% ที่ผ่านการรับรองของสถาบัน Ecocert ซึ่งได้รับการยอมรับเรื่องมาตรฐานออร์แกนิกที่เข้มงวด

เมื่อตั้งเป้าที่จะโกอินเตอร์ เธอจึงศึกษาตลาดต่างประเทศควบคู่ไปด้วยว่า ต่างประเทศมีมาตรฐานเรื่องส่วนผสมเป็นอย่างไร ห้ามใช้อะไรบ้าง พร้อมกันนี้เพื่อสร้างแบรนด์ให้ "แตกต่าง" เธอจึงใช้บริการห้องปฏิบัติการสำหรับการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ โดยมอบโจทย์และวัตถุดิบหลัก เช่น เจลอาบน้ำเพิ่มความกระจ่างใส เจลอาบน้ำสูตรที่เน้นความชุ่มชื้น หรือกรณีโลชั่นแบบชิมเมอร์ ที่ในตลาดมีขายอยู่ แต่เมื่อใช้แล้วไม่มีประกายเท่าที่ควร ทางแบรนด์ก็ให้แล็บพัฒนาจนได้เป็นผงทองที่ช่วยสร้างประกายให้กับผิว

เปิดตลาดไทย-เทศ

"ตลาดไทยยังไม่โตมาก เนื่องจากแบรนด์เราอยู่ตรงกลางระหว่างของถูกและของแพง ขณะที่ผู้บริโภคจะแบ่งกลุ่มชัดเจนระหว่างตลาดบนหรือตลาดล่าง ดังนั้น เราจึงต้องทดลองตลาดไปก่อน พร้อมกับการสร้างการรับรู้ สำหรับปีหน้าคาดว่าตลาดในประเทศจะมีการรับรู้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เน้นความอ่อนโยนต่อผิวมากขึ้น เพราะปัจจุบันคนใส่ใจเรื่องสุขภาพแต่เน้นที่อาหารเสริมไม่ใช่การบำรุงผิว ดังนั้น หากรับรู้มากขึ้นก็จะเป็นโอกาสของเรา" เจ้าของแบรนด์เชียร์ย้ำ

ส่วนการออกสินค้าใหม่มีแผนการจะออก 2 ไลน์สินค้าต่อปี โดยไลน์สินค้าใหม่ๆ จะพัฒนาจากประสบการณ์ด้านความสวยงาม ร่วมกับการวิเคราะห์แนวโน้มตลาด รวมถึงการดูความต้องการของเทรนด์โลกผ่านงานเวิลด์ บิวตี้ แฟร์ งานแฟร์ด้านความงามและเครื่องสำอาง ที่แสดงให้เห็นเทรนด์ตลาดโลก

สำหรับการตลาดในไทย สุริเน้นทำประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ เช่น นิตยสารกลุ่มความงาม กิจกรรมโรดโชว์ พร้อมเพิ่มช่องทางการตลาดไปโดยกำลังจะวางขายในซูรุฮะดรักสโตร์ และบีเทรนด์ในพารากอน รวมถึงขายผ่านเฟซบุ๊ค ขณะที่ตลาดต่างประเทศจะเน้นการออกงานแฟร์ และเครือข่ายที่เคยร่วมงานกัน

นอกจากการรุกคืบชิงส่วนแบ่งการตลาดในไทยแล้ว แผนการของปี 2557 เชียร์จะเน้นทำการส่งออกด้วยเช่นกันโดยมุ่งประเทศแถบเอเชีย เช่น ฮ่องกง สิงคโปร์ จีน รวมถึงตลาดสหรัฐอเมริกาผ่านเครือข่าย ซึ่งเคยร่วมธุรกิจกันและกำลังมองหาสินค้าออร์แกนิก ทั้งนี้ ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของเชียร์ส่งออกไปยังออสเตรเลียแล้วแต่ยังไม่มาก และอยู่ระหว่างการเจรจากับพันธมิตรในสิงคโปร์อยู่ ตั้งเป้าสิ้นปีนี้จะขยายผ่านดิสทริบิวเตอร์ไปยังเชนสปา 6 สาขา

"เราคาดหวังให้ผู้ที่หยิบใช้เชียร์เข้าใจและเห็นคุณค่าของสิ่งที่เราตั้งใจทำ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวออร์แกนิกนี้ เติบโตในตลาดโลกอย่างแข็งแกร่งต่อไป" สุริศาย้ำถึงจุดยืนของแบรนด์เชียร์