รองเท้าเจ้าสาว 'ย้อมสี'

บุษกร ภู่แส รายงาน

นอกจากจะเป็นแบรนด์รองเท้าเจ้าสาวรายแรกในไทย ที่เปิดตัวเมื่อปี 2542 ผ่านมาราว 15 ปี "ซีริน่า" (SIRENA) สร้างความแปลกใหม่ให้กับธุรกิจรองเท้าอีกครั้งด้วยการนำเข้า "เทคโนโลยีย้อมสีรองเท้า" รายแรกในไทยและเอเชีย ย้ำความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์สัญชาติไทยที่ "ติดลมบน" ในตลาดต่างประเทศ

ศรินทร์ญา ตันติรุ่งโรจน์ชัย กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอ็มมิตี้ แอ็ดว้านซ์ จำกัด เจ้าของแบรนด์ซีริน่า เล่าถึงที่มาของเทคโนโลยีย้อมสีรองเท้าว่า เนื่องจากรองเท้าเป็นสินค้าที่มีปัญหาเเรื่องของสต็อกสินค้า ยกตัวอย่างรองเท้าหนึ่งรุ่นจะต้องตัดเย็บถึง 6 ไซส์ หากมีขนาดครึ่งไซส์ก็ต้องเพิ่มเป็น 11 ไซส์ให้ลูกค้าเลือก ฉะนั้น เพื่อลดภาระความเสี่ยงจากการสต็อกสินค้าจึงได้นำเข้าเทคโนโลยีดังกล่าวจากสหรัฐอเมริกา

ลดสต็อกเพิ่มยอดขาย

โจทย์สำคัญของการดำเนินธุรกิจก็คือ การจัดการสินค้าคงคลังในโซ่อุปทานที่ต้องพยายามทำให้อุปทานของผู้ผลิตกับอุปสงค์ของผู้บริโภคมีความสมดุลกัน หากอุปทานของผู้ผลิตมากกว่าอุปสงค์ของผู้บริโภคที่เป็นลูกค้า ก็จะทำให้เกิดสต็อกสินค้าคงคลังและมีค่าใช้จ่ายในการจัดการสินค้าคงคลังมาก

ในทางตรงกันข้ามหากอุปสงค์ของลูกค้ามากกว่าอุปทานของผู้ผลิต ก็จะทำให้เกิดการสูญเสียโอกาสในการขาย ดังนั้น วิธีก็คือต้องจัดหาสินค้ามาตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ใกล้เคียงความต้องการจริงของลูกค้า จึงจะสะท้อนให้เห็นถึงประสิทธิภาพในการจัดการสินค้าคงคลัง ซึ่งจะส่งผลไปถึงประสิทธิภาพในการทำกำไรที่ดีที่สุด

เทคโนโลยีย้อมสีรองเท้าช่วยให้ลดการสต็อกสินค้าได้ถึง 90-95% จึงเป็นเครื่องมือลดความเสี่ยงในการจัดการสินค้าคงคลัง อีกทั้งมีคุณสมบัติในการย้อมได้มากถึง 200 เฉดสี และยังช่วยแก้ปัญหากรณีรองเท้าขาวเปลี่ยนเป็นสีงาช้าง หลังจากใช้งานเป็นเวลานาน ก็ยังสามารถนำมาย้อมสีอื่นๆ ได้ตามใจชอบ

“รองเท้าส่วนใหญ่จะทำสีพื้นฐานคือ สีดำ สีน้ำตาล สีขาวและสีครีม ถ้าทำถึง 10 สีจะมีภาระสต็อก 50-100 คู่" ศรินทร์ญา กล่าวและว่า เทรนด์สีปีหน้ามีหลายเฉดทั้งเทรนด์สีสดใสและเทรนด์สีตุ่น เช่น สีเหลือง สีส้ม ยังอยู่ในเทรนด์ สีชมพูตุ่น สีเลือดนก ส้มอมแดง สีน้ำเงิน สีเขียวเข้มของใบไม้ เป็นต้น

จากข้อจำกัดเรื่องของสต็อก ทำให้หลายแบรนด์ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างทั่วถึง แต่สำหรับศรินทร์ญาเชื่อว่า หากขจัดข้อจำกัดได้ “โอกาส” ก็จะเป็นของแบรนด์ที่สามารถตอบโจทย์ผู้หญิงที่ต้องการรองเท้าที่มีสีสันตามจินตนาการ

“ต่อไปหากมีการจัดงานที่ระบุธีมสี คุณสามารถสั่งรองเท้าสีนั้นได้เลย แต่ไม่ใช่ว่าจะใช้วัสดุอะไรก็ได้ สีอะไรก็ได้ทาๆ ป้ายๆ แล้วกลายเป็นรองเท้าย้อมสีที่มีคุณภาพ เพราะสีนั้นจะต้องมีคุณสมบัติพิเศษ ซึ่งสีที่เรานำเข้ามาใช้เป็นประเภทเดียวกับที่แบรนด์ดังนำเข้าใช้"

ความพิเศษที่แตกต่าง

ปัจจุบันสัดส่วนรายได้หลักราว 90% ของแบรนด์มาจากตลาด ยุโรป ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ ที่เหลือ 10% เป็นตลาดในประเทศ ปีนี้คาดว่าจะมียอดขาย 4 แสนคู่ คิดเป็นมูลค่าประมาณ 200 ล้านบาท ในแต่ละปีจะมีการออกแบบรองเท้าใหม่ 50 แบบจากปกติมีจำหน่ายอยู่ 100 แบบ ในระดับราคาในประเทศไทย 3,500-7,500 บาท ขณะที่ราคาขายในต่างประเทศจะสูงกว่า 3-4 เท่าตัว หรืออยู่ที่ประมาณ 1.5- 2.0 หมื่นบาท

จากภาวะเศรษฐกิจยุโรปที่เริ่มพื้นตัว ประกอบกับห้างออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ มีออเดอร์รองเท้าปาร์ตี้มากขึ้น ทำให้แบรนด์ซีริน่าต้องเร่งเพิ่มกำลังการผลิต แม้จะติดข้อจำกัดเพราะเป็นสินค้าที่ต้องใช้แรงงานที่มีฝีมือ บางส่วนจึงต้องใช้วิธีจ้างผลิตภายใต้การควบคุณคุณภาพอย่างใกล้ชิด เพื่อให้ได้คุณภาพตามมาตรฐาน

“ในมุมทางการแข่งขัน จากการสำรวจแล้วพบว่า ซีริน่า ไม่มีคู่แข่งตรงเนื่องจากต้นทุนสูง ใช้วัสดุไหมซาตินจากอิตาลี ลูกไม้จากฝรั่งเศส ซับในจากปากีสถาน ฯลฯ เราจึงให้ความสำคัญเรื่องคุณภาพมากกว่าปริมาณ” เจ้าของแบรนด์ซีริน่ากล่าวทิ้งท้าย