พีชชี่ นับหนึ่งอาหารเสริมเด็ก

รายงาน : บุษกร ภู่แส

เปลี่ยนแรงบันดาลใจจากการสรรหาอาหารเสริมพร้อมรับประทานเพื่อลูกให้เป็นธุรกิจของครอบครัว พร้อมจุดขายในเรื่องวัตถุดิบจากธรรมชาติ 100% หลังผลการสำรวจข้อมูลในตลาดแล้วไม่พบผลิตภัณฑ์ของคนไทย ส่วนที่มีวางขายล้วนเป็นแบรนด์นำเข้า

"ภาพรวมตลาดอาหารเสริมสำหรับทารกและเด็กเล็กในประเทศไทยมูลค่า 700 ล้านบาทค่อนข้างนิ่ง ไม่ค่อยมีนวัตกรรมอีกทั้งมีผู้เล่นในตลาดเพียง 3-4 แบรนด์เท่านั้น" เจมี่ โรวแลนด์-โจนส์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท พีชชี่ วิลเล็จ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายอาหารเสริมพร้อมรับประทานสำหรับทารกและเด็กเล็ก ภายใต้แบรนด์ พีชชี่ (Peachy) มองเห็นโอกาสที่จะแทรกผลิตภัณฑ์ตัวใหม่ในตลาดนี้ ในรูปแบบอาหารเสริมพร้อมทานทำมาจากผักผลไม้ ทางเลือกสำหรับสุขภาพเด็ก

ประสบการณ์สร้างแบรนด์

เจมี่เริ่มต้นธุรกิจด้วยการทำวิจัยตลาดอาหารเสริมพร้อมรับประทานสำหรับเด็กอายุ 6 เดือนถึง 3 ปี พบว่ายังไม่มีแบรนด์ที่ผลิตในไทย เขาจึงตัดสินใจเปิดตลาดเป็นรายแรก ชูจุดขายด้านวัตถุดิบผักและผลไม้ไทยจากพื้นที่เพาะปลูกแบบธรรมชาติจากภาคอีสาน เพื่อการผลิตทางการเกษตรที่ดีและเหมาะสมผ่านขบวนการผลิตมาตรฐานคุณภาพระดับสากล

พร้อมทั้งร่วมมือกับกลุ่มนักโภชนาการและพันธมิตรคิดค้นสูตรที่เหมาะกับความต้องการของเด็กและทารก อาทิ แอปเปิลผสมน้ำผักโขมและมันเทศบด, แอปเปิลผสมมะม่วงและกล้วยน้ำหว้าบด, ฟักทองผสมนมข้าวโพดและมันฝรั่งบด, มะม่วงน้ำดอกไม้ผสมมันเทศและแครอทบด และกล้วยน้ำว้าผสมแคนตาลูปและมันฝรั่งบด ที่สำคัญคือ ไม่มีการปรุงแต่งด้วยเกลือ น้ำตาลและวัตถุกันเสีย เพื่อสุขภาพของเด็กอย่างแท้จริง

"เริ่มต้นจากประสบการณ์ความเป็นพ่อ แม่ ว่าอยากได้อะไรผลิตภัณฑ์อาหารเสริมสำหรับลูก แล้วพัฒนาออกมาเป็นสินค้าภายใต้สมมติฐานว่า ครอบครัวอื่นๆ น่าจะอยากได้เช่นเดียวกัน" เจมี่กล่าวและว่า ล่าสุดได้พัฒนาอาหารเสริมสำหรับเด็กที่มีส่วนผสมของเนื้อสัตว์ เพื่อตอบสนองไลฟ์สไตล์ของพ่อแม่ที่ไม่ค่อยมีเวลาเข้าครัว แต่ต้องการอาหารที่มีคุณค่าทางโภชนาการครบถ้วน รับประทานง่ายและปลอดภัย

"ช่วง 2 ปีที่ผ่านมาได้รับผลการตอบรับดี ส่วนใหญ่จะออกงานแฟร์เกี่ยวกับเด็ก ที่เน้นให้ความรู้กับพ่อแม่โดยตรง พร้อมกับเปิดโอกาสให้ได้ทดลองว่า ลูกสามารถรับประทานได้หรือไม่ ส่วนช่องทางขายเน้นช่องทางโมเดิร์นเทรด โลตัส บิ๊กซี เดอะมอลล์ ในกลุ่มที่มีระดับรายได้บีขึ้นไป"

ตอบโจทย์พ่อแม่ยุคใหม่

นอกจากเหนือจากเรื่องรสชาติ บรรจุภัณฑ์ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เมื่อกำหนดจุดยืนให้เป็นผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ฉะนั้น ต้องเล่นกับสีสันที่สดใส เสริมด้วยลวดลายการ์ตูน เพราะแม้ว่าคุณภาพสินค้าจะดีเพียงใด แต่ถ้าไม่ดึงดูดใจผู้บริโภค (เด็ก) โอกาสที่จะประสบความสำเร็จไม่ใช่เรื่องง่าย

ขณะเดียวกันยังได้พัฒนานวัตกรรมบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่าง เพื่อสร้างการจดจำแบรนด์ ชูเอกลักษณ์ความโดดเด่น สื่อถึงผลิตภัณฑ์อาหารเด็กแนวใหม่ทันสมัย เหมาะกับไลฟ์สไตล์คุณแม่ยุคใหม่ โดยได้ออกแบบบรรจุภัณฑ์ในรูปแบบของถุงเพ้าช์พร้อมฝาหมุนปิดเปิด เหมาะสำหรับการพกพาและสะดวกในการบริโภค

สำหรับกลยุทธ์และแผนการทำตลาดในช่วงแนะนำ จะมุ่งสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ผ่านสื่อสังคมออนไลน์ เช่น เฟซบุ๊คและเว็บไซต์ เพื่อการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย พร้อมการตอบคำถามและข้อสงสัยของคุณพ่อคุณแม่โดยโภชนากรและกุมารแพทย์ ตลอดจนการทำกิจกรรมการตลาด จัดกิจกรรมสัญจรในโรงพยาบาลและจังหวัดต่างๆ เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายมีโอกาสทดลองผลิตภัณฑ์ และได้พูดคุยให้ความรู้กับคุณพ่อคุณแม่ถึงประโยชน์ของอาหารเสริมเด็ก

เจ้าของแบรนด์พีชชี่มั่นใจว่า ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาด ความนิยมใช้โซเชียลเน็ตเวิร์คและคุณภาพสินค้า ภายใน 3 ปีหลังจากเปิดตัวจะก้าวขึ้นมาเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในตลาดนี้ จากนั้นจะเตรียมส่งออกไปยังประเทศในอาเซียน อย่างมาเลเซีย และฟิลิปปินส์ ที่มีไลฟ์สไตล์ของการเลี้ยงลูกใกล้เคียงกับคนไทย