เสื้อยืดรักษ์คน-โลก

รายงาน : สาลินีย์ ทับพิลา

เสื้อยืดในสไตล์ของนักออกแบบกราฟฟิก นอกจากลวดลายที่โดดเด่นแล้วยังข้ามชอตไปถึงความยั่งยืน ผ่านการตัดเย็บด้วยผ้าอินทรีย์เนื้อนุ่มและเทคนิคการพิมพ์ที่ช่วยอนุรักษ์โลกของเรา เป็นความพยายามสร้างความแตกต่างให้กับตลาดเสื้อยืดที่มูลค่าทางการตลาดรวมประมาณ 1 พันล้านบาท

ธุรกิจสีเขียว

"ณิฎา เด่นไพศาล" เจ้าของแบรนด์ 8e88 & The Boxbox วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้เป็นเสื้อยืดผู้ใหญ่และมีเอกลักษณ์ที่เป็นจุดขายคือ การใช้ผ้าฝ้ายอินทรีย์ที่ให้เนื้อสัมผัสนุ่ม และการพิมพ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม (Eco Print) โดยใช้หมึกพิมพ์แบบ Water-based ที่ไม่ผสมโลหะหนัก แน่นอนว่า ต้นทุนเพิ่มกว่า 50% ของเสื้อยืดพิมพ์ลายดิจิทัลธรรมดา แต่เธอเชื่อว่าจะส่งผลดีในระยะยาวทั้งเรื่องมูลค่าและเอกลักษณ์ของแบรนด์

ขณะเดียวกันการตลาดที่มีผู้หญิงเป็นเป้าหมายหลัก คอนเซปต์การออกแบบจึงเน้นคำเดียวว่า น่ารัก สามารถนำไปมิกซ์แอนด์แมทช์ได้ง่าย เมื่อแฟชั่นไม่มีกรอบตายตัว

ความน่ารักของลวดลายได้จากการหยิบสิ่งรอบตัวมาเป็นแรงบันดาลใจ เช่น แมว นกฮูก ผสมกับต้นไม้ ดอกไม้ เรือ เป็นต้น โดยออกแบบสะสมไว้เรื่อยๆ จากช่วงแรกทำออกมา 30 ลาย เพิ่มเป็นกว่า 100 ลวดลายในปัจจุบัน ด้วยความถี่ในการเปิดตัวสินค้าลายใหม่ๆ เฉลี่ย 5 ลายต่อเดือน

“จุดเด่นอีกเรื่องคือ แพทเทิร์นของเสื้อ ซึ่งไม่ได้มีแค่เสื้อคอกลม แต่จะออกแบบและสร้างแพทเทิร์นที่แตกต่างจากท้องตลาดกว่า 20 แบบ เช่น เสื้อปีกค้างคาว เสื้อยืดแนวพอนโช เสื้อยืดแขนระบาย เพื่อให้สินค้ามีความหลากหลาย เพิ่มทางเลือกให้ลูกค้า” เจ้าของแบรนด์ 8e88 & The Boxbox กล่าว

ณิฎาลงทุนเปิดหน้าร้าน 2 แห่งในย่านที่มีนักท่องเที่ยวต่างชาติคือ ตลาดนัดสวนจตุจักรและเทอร์มินัล21 รวมถึงมีหน้าร้านออนไลน์อีกด้วย เพื่อเตรียมพร้อมในการเปิดตลาดต่างประเทศ ซึ่งที่ผ่านมาได้รับความสนใจจากลูกค้าต่างชาติจำนวนหนึ่ง เช่น สิงคโปร์ ญี่ปุ่น ฮ่องกงและอิตาลี

สำหรับตลาดในประเทศ ณิฎาชี้ว่า นอกจากหน้าร้านในกรุงเทพฯแล้ว ก็มีลูกค้าส่งที่ซื้อสินค้าไปขายในต่างจังหวัดอีกประมาณ 10 ร้านทั่วไทยที่ขายแต่แบรนด์ 8e88 & The Boxbox เหมือนการซื้อแฟรนไชน์ ซึ่งคิดว่าจะเพิ่มจำนวนขึ้นอีก

เนื่องจากเธอไม่คิดจะขยายสาขาต่างจังหวัดด้วยตนเอง เพราะไม่สามารถดูแลได้ทั่วถึง โดยเฉพาะเรื่องต้นทุนและคน จึงมองเรื่องการเพิ่มแฟรนไชน์เป็นหลัก

วางแผนโกอินเตอร์

“เรามีแผนจะเปิดหน้าร้านเพิ่มที่เมกะบางนา ซึ่งเป็นทางผ่านไปสุวรรณภูมิ และเป็นสถานที่ที่ทัวร์จะให้นักท่องเที่ยวมาชอปปิงก่อนขึ้นเครื่องกลับประเทศ จึงมองเป็นอีกหนึ่งโอกาสที่น่าจะเพิ่มรายได้”

ณิฎาตั้งเป้าเพิ่มยอดขายอีก 50% จากการขยายตลาดอีคอมเมิร์ซรับลูกค้าต่างประเทศทั่วโลก และการเพิ่มไลน์สินค้าโดยใช้งานปัก แม้จะเป็นงานที่มีในตลาดแล้ว แต่ก็จะสร้างความแตกต่างโดยเพิ่มขั้นตอนการรีดผ้าทับด้านหลังลายปัก เพื่อป้องการขูดขีดซึ่งสร้างความรำคาญหรือเกิดการแพ้ให้กับผู้สวมใส่

สำหรับปี 2557 เธอเผยว่า ตั้งเป้าเปิดตลาดต่างประเทศ โดยมองเป็น 2 ตลาดคือ ประเทศเพื่อนบ้าน เช่น พม่า ที่มีความเป็นไปได้สูง เพราะมีลูกค้าพม่ามาซื้อสินค้าเราอย่างต่อเนื่อง และมีดีมานด์สูง เป็นตลาดที่น่าสนใจ ในขณะเดียวกันก็มองตลาดที่มีลูกค้ามาซื้อไปขาย เช่น สิงคโปร์ ฮ่องกง ญี่ปุ่น แต่จะเข้าไปทำตลาดเองผ่านทางกรมส่งเสริมการส่งออกในการออกโรดโชว์ต่างประเทศ ซึ่งปัจจุบันอยู่ระหว่างการขอข้อมูล

“สี่ปีของแบรนด์ 8e88 & The Boxbox เรียกว่า มีความสุขกับผลตอบรับจากคนที่ชอบในสิ่งที่เราทำ และการได้ทำในสิ่งที่ชอบ และเห็นพัฒนาการที่ค่อยๆ เติบโตไปอย่างต่อเนื่อง แม้ตลาดเสื้อผ้าจะแข่งขันกันสูงมาก แบรนด์ต่างประเทศเข้ามามากมาย เราจึงต้องการที่จะสร้างแบรนด์ไทยที่เน้นคุณภาพ และลวดลายที่มีเอกลักษณ์ ซึ่งแสดงถึงตัวตนของแบรนด์” ณิฎากล่าว