'โซนี่-ซัมซุง' ส่งรุ่นใหม่ลุยสมาร์ทโฟนโค้งสุดท้าย

นายกฤษณ์ ประพัทธศักดิ์ ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายขายและการตลาดผลิตภัณฑ์สมาร์ทโฟน บริษัท โซนี่ ไทย จำกัด กล่าวว่า ภาพรวมตลาดสมาร์ทโฟนปีนี้จะเติบโตอย่างต่อเนื่อง เฉพาะครึ่งปีแรกเติบโตไปแล้วกว่า 39% เกินกว่าคาดการณ์เดิมของบริษัทวิจัยจีเอฟเคที่ระบุว่าปี 2556 ตลาดจะขยายตัวราว 37% ยอดขาย 7.8 ล้านเครื่อง หรือมูลค่า 54,000 ล้านบาท

สำหรับครึ่งปีหลังคาดว่าตลาดจะยิ่งคึกคักมากกว่าเดิม จากความพร้อมของเครือข่าย 3 จี ทั้งผู้ผลิตแต่ละรายทั้งอินเตอร์แบรนด์และเฮาส์แบรนด์นำสินค้าใหม่เข้ามาเปิดตลาด รวมถึงมีการปรับลดราคาสินค้าเก่า ขณะเดียวกันเป็นช่วงไฮซีซั่นของตลาดสมาร์ทโฟน แม้ภาวะเศรษฐกิจส่งสัญญาณถดถอยแต่เชื่อว่าจะไม่ส่งผลกระทบมากนัก

โซนี่ คาดว่า ปีนี้รายได้จากสมาร์ทโฟนจะเพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้า 50%

นายกฤษณ์ยังระบุว่า โซนี่วางสมาร์ทโฟนเป็นหนึ่งในกลุ่มสินค้าหลักทั้งในไทยและต่างประเทศ ปีนี้วางแนวทางชิงส่วนแบ่งการตลาดโดยเปิดตัวสินค้าใหม่ทั้งปีกว่า 20 รุ่น แบ่งเป็นระดับพรีเมียม 60% กลาง 30% ที่เหลือเป็นรุ่นล่าง 10% ราคาเริ่มต้น 2,990 บาท สำหรับรุ่น "เอ็กซ์พีเรีย อี" ขณะนี้มีวางตลาดแล้ว

เล็งเจาะตลาดแมส

อย่างไรก็ตามบริษัทจะเพิ่มโฟกัสสินค้ารุ่นระดับล่างถึงกลางมากขึ้นเพื่อชิงส่วนแบ่งตลาด โดยเฉพาะตลาดแมสของสมาร์ทโฟนที่มีราคาเฉลี่ยต่ำกว่า 3,000 บาท จับกลุ่มลูกค้าที่ใช้สมาร์ทโฟนเป็นเครื่องแรก และที่เปลี่ยนจาก 2 จีไปใช้ 3 จี ด้านการแข่งขันคาดว่าจะดุเดือดเป็นปกติ แต่ทั้งนี้จุดยืนของบริษัทคือทำตัวเองให้ดีที่สุด ปัจจุบันครองอันดับ 2 สมาร์ทโฟนแอนดรอยด์ และอันดับ 3 ตลาดรวมสมาร์ทโฟนไทย

“การเข้าชิงยอดขายช่วงโค้งสุดท้ายของปีนี้ เราจะเน้นการทำตลาดรูปแบบบีโลว์เดอะไลน์ บริเวณ ณ จุดขายมากที่สุด เนื่องจากทุกแบรนด์ต่างแข่งขันกันดุเดือดด้วยการเปิดตัวสินค้าใหม่ ปรับลดราคาสินค้าลง ทั้งมีการประสัมพันธ์ผ่านสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์และสื่ออื่นๆ เหมือนกัน” นายกฤษณ์ กล่าว

ล่าสุด เปิดตัว สมาร์ทโฟนแอนดรอยด์รุ่นเรือธง “โซนี่ เอ็กซ์พีเรีย แซด1” จอ 5 นิ้ว กล้องความละเอียด 20.7 ล้านพิกเซล สเปคไฮเอนด์ สามารถกันน้ำและฝุ่นละอองได้ มีให้เลือก 3 สี ดำ, ขาว และม่วง ราคา 20,990 บาท พร้อมด้วย “โซนี่ สมาร์ท วอทช์” สมาร์ทแกดเจ็ทสำหรับสวมใส่บนข้อมือ ออกแบบเฉพาะเพื่อใช้กับสมาร์ทโฟนแอนดรอยด์ ราคา 4,990 บาท และ "สมาร์ท บลูทูธ แฮนด์เซต" ใช้ร่วมกัน ราคา 3,990 บาท

“เราหวังว่ารุ่น เอ็กซ์พีเรีย แซด 1 จะทำยอดขายได้ดีกว่าเอ็กซ์พีเรียแซดที่ทำยอดขายได้มากกว่า 2 หมื่นเครื่องภายในระยะเวลา 6 เดือน 25%” นายกฤษณ์ กล่าว

เทรนด์ใหม่ "สมาร์ท วอทช์"

สำหรับสมาร์ทวอทช์ ขณะนี้เทรนด์ตลาดมีทิศทางดีขึ้นต่อเนื่อง จากนี้จึงขึ้นอยู่กับว่าแต่ละแบรนด์จะสร้างจุดขายของตนอย่างไร ส่วนโซนี่เน้นด้านการเชื่อมต่อได้กับอุปกรณ์ที่หลากหลาย

ขณะที่ ช่องทางจำหน่ายประกอบด้วย ทีจีโฟน, เจมาร์ท, เครือซินเน็ค,เอไอเอสช็อป, ร้านเทเลวิซที่ร่วมรายการ,พาวเวอร์บาย รวมถึงโซนี่สโตร์ อีก 6 แห่ง

นายวิชัย พรพระตั้ง รองประธานธุรกิจโทรคมนาคม บริษัท ไทยซัมซุง อิเลคโทรนิคส์ จำกัด กล่าวว่า ไตรมาสสุดท้ายเน้นสินค้าเรือธง 2 รุ่นคือสมาร์ทโฟน “กาแลคซี่ โน้ต 3” จอ 5.7 นิ้ว ราคา 23,500 บาท เสริมด้วยสมาร์ทดีไวซ์สำหรับสวมใส่บนข้อมือ “กาแลคซี่ เกียร์” ราคา 8,900 บาท

ส่วนกลยุทธ์การตลาดจะทำทุกรูปแบบ 360 องศา ทั้งสื่อโฆษณา ประชาสัมพันธ์ ออนไลน์ และโดยเฉพาะกิจกรรม ณ จุดขาย พร้อมจัดทำโปรโมชั่นและแพ็กเกจพิเศษร่วมกับผู้ให้บริการมือถือ มั่นใจว่าจะได้ผลตอบรับที่ดีกลับมา เช่นเดียวกับระดับโลกที่ผลิตภัณฑ์โน้ต 1 และ 2 มียอดขายรวมกว่า 45 ล้านเครื่อง

“หลักๆ เน้นทำให้ลูกค้าเข้าใจผลิตภัณฑ์ สร้างคอมมูนิตี้ออนไลน์ รวมถึงพัฒนาหน้าร้านเพื่อทำให้ลูกค้าเข้าถึงได้มากที่สุด มั่นใจว่าทั้ง 2 รุ่นจะมีส่วนสำคัญต่อการแข่งขันที่ทวีความรุนแรง พร้อมตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดให้ซัมซุง” นายวิชัยกล่าว

พร้อมระบุด้วยว่า ภาพรวมในไทยบริษัทยังไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะกำลังซื้อผู้บริโภคลดลง ที่ผ่านมายอดขายเติบโตต่อเนื่อง ทั้งมั่นใจว่าสามารถเติบโตได้มากกว่าตลาดรวม หรือเป็นตัวเลข 2 หลัก