ไทยคมเปิดแผนบุกตลาดต่างประเทศ

"กรุงเทพธุรกิจทีวี" รายการ Morning News ในช่วงเช้าของวันนี้ (15 ม.ค.)สัมภาษณ์ นางศุภจี สุธรรมพันธุ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไทยคม จำกัด (มหาชน)เจาะลึก "แผนไทยคมบุกตลาดต่างประเทศ" แบบคำต่อคำ

ถาม สำหรับการเดินทางมาของนายกรัฐมนตรีญี่ปุ่น แล้วประกอบกับเมื่อวานนี้เองไทยคมก็เพิ่งแถลงให้บริการโครงข่ายไวแมกซ์ เป็นโอการดีขึ้นมากหรือเปล่าคะสำหรับธุรกิจไทยในเรื่องของดาวเทียมอาเซียนโดยเฉพาะกับไทยคมค่ะ

ตอบ ค่ะคงต้องเรียนในเบื้องต้นก่อนนิดหนึ่งนะคะว่าตัวดาวเทียมที่ทางท่านนายกรัฐมนตรีญี่ปุ่นมาคุยกับไทยเนี่ย คงไม่ใช่ดาวเทียมประเภทเดียวกันกับที่ไทยคมทำนะคะ เข้าใจว่าเป็นเรื่องการพูดคุยเรื่องดาวเทียมสำรวจเหมือนดาวเทียมสำรวจพื้นที่ต่างๆ สำหรับตัวธุรกิจที่ทางไทยคมทำนั้น คือดาวเทียมที่เกี่ยวกับเรื่องระบบการสื่อสาร และระบบการแพร่ภาพค่ะ

ถาม แต่ว่าจะมีการพัฒนาความร่วมมือต่อเนื่องไหมคะ หรือว่าจะได้มีความร่วมมือเกี่ยวกับในส่วนไหนบ้างหรือเปล่าคะ

ตอบ ปกติแล้วปัจจุบันนี้ไทยคมได้ทำธุรกิจกับทางประเทศญี่ปุ่นอย่างหลากหลายด้านบ้างมากนะคะ แล้วก็ประสบความสำเร็จอย่างดี ดาวเทียมของเราคือตัวดาวเทียมไอพีสตาร์ได้รับการยอมรับแพร่หลายในประเทศญี่ปุ่นเป็นเวลาช่วงหนึ่ง ระยะเวลาปีสองปีที่ผ่านมาเนี้ยนะคะ โดยที่ทางดาวเทียมไอพีสตาร์ก็ถูกนำไปใช้งานในการเชื่อมโครงข่ายระบบการสื่อสารพื้นฐาน ถ้าเป็นภาษาเทคนิคสักนิดเราเรียกว่า เป็นการให้บริการแบล็กฮอลล์กับพวกโมบายโอเปอเรเตอร์ต่างๆ ที่ญี่ปุ่น เริ่มจากรายแรกที่เราทำด้วยคือซอฟต์แบงก์โมบายนะคะ ซึ่งเป็นโมบายโอเปอเรเตอร์อันดับ 3 ของประเทศ ตรงนี้เนี่ยเราเข้าไปให้บริการโครงข่ายที่เป็นลักษณะแบล็กฮอลล์ต่อเชื่อมสถานีฐาน เบสสเตชั่นของเขาต่างๆ ทั่วประเทศกว่า 3,000 แห่ง จากนั้นมาก็มีการทำต่อเนื่องกับเคดีดีไอ แล้วก็เอ็นทีที เดอะ โคโมะ ด้วยเช่นกัน อันนี้เป็นการให้การทำแบล็กฮอลล์ระบบ 3จี ของเขา เพื่อให้การให้บริการพื้นฐานเรื่องของการใช้โทรศัพท์มือถือเนี่ย แล้วการใช้เดลต้าด้วยไม่ได้เฉพาะในเรื่องของเสียงอย่างเดียวเนี่ย เป็นการให้แพร่หลายในทั่วประะเทศ ทั้งในพื้นที่ที่ห่างไกล และในพื้นที่ที่เราใช้คำว่าอันเดอร์เซิร์ฟ คือพื้นที่ที่มีความหนาแน่นและต้องการการใช้ความถี่ หรือแบนด์วิสเพิ่มเติม

ถาม คุณศุภจี ครับ เนื่องจากซอฟต์แบงก์โมบายแล้ว ยังมีกลุ่มลูกค่ากลุ่มอื่นในประเทศญี่ปุ่นด้วยไหมครับ สำหรับของไทยคมนะครับ

ตอบ มีค่ะ ถ้าในเรื่อง 3จี แบล็กฮอลล์ที่เมื่อสักครู่เรียนนะคะ ซอฟต์แบงก์โมบายเป็นรายแรก ตามมาด้วยเคดีดีไอ ซึ่งเป็นโมบายโอเปอเรเตอร์รายใหญ่เป็นอันดับ 2 แล้วก็ตามาด้วยเอ็นทีที เดอะ โคโมะ ก็เริ่มใช้ แล้วก็เมื่อปลายปีที่แล้วเราเซ็นสัญญามากับเจ้าที่ 4 คืออีโมบลายธ์ เป็นตัวให้บริการแบล็กฮอลล์ของ 3จี แล้วเมื่อสักครู่เห็นท่านพิธีกรถึง เราเพิ่งประกาศไปเมื่อวานนี้ด้วยเช่นกัน เราได้มีการทำการเชื่อมระบบโครงข่ายไวแมกซ์ผ่านดาวเทียมบรอดแบนด์ไอพีสตาร์ของเราที่ญี่ปุ่นเป็นรายแรกของโลก ซึ่งก็เป็นความภูมิใจเราร่วมพัฒนาโซลูชั่นนี้ร่วมกันกับบริษัทชื่อยูคิว คอมมูนิเคชั่น นะคะ ซึ่งยูคิว คอมมูนิเคชั่น เป็นบริษัทในเครือของเคดีดีไอค่ะ เพราะฉะนั้นก็เป็นการต่อยอดของการทำธุรกิจกับการทำเคดีดีไอด้วยผ่านทางยูคิว คอมมูนิเคชั่นนี้ล่ะค่ะ

ถาม ไทยคมมองตลาดธุรกิจในญี่ปุ่นต่อไปอย่างไร เพราะเห็นว่ามีความร่วมมือการทำธุรกิจกับหลายบริษัทในญี่ปุ่นค่ะ

ตอบ ค่ะ เรามองว่าญี่ปุ่นเป็นประเทศที่มีศักยภาพนะคะ แล้วก็มีความเป็นผู้นำในเรื่องของเทคโนโลยี แล้วก็ให้ความสนใจในเรื่องของมาตรฐานของคุณภาพอย่างสูง เพราะฉะนั้นการที่เราทำการให้บริการในญี่ปุ่นเป็นการทื่เราต้องเสริมศักยภาพของเราให้แข็งแกร่งตลอดเวลา ดังนั้นการที่เราได้การทำธุรกิจกับทางญี่ปุ่นก็เป็นการเสริมทำให้โซลูชั่นเขาเรามีมาตรฐานสูงเป็นที่ยอมรับของระดับโลก เราได้ใช้บริการหรือว่าการให้การทำงานที่ญี่ปุ่นไปใช้ในประเทศอื่นด้วยเช่นกัน โดยที่เราเริ่มจากญี่ปุ่นนี้ล่ะค่ะ แล้วก็เอาไปเริ่มใช้ อย่างตัวไวแมกซ์ ที่เราเพิ่งประกาศตัวไปเมื่อวานนี้ เราก็ไม่ทำให้เริ่มจากญี่ปุ่นเป็นที่่แรก ซึ่งเราพัฒนาร่วมกันกับยูคิว คอมมูนิเคชั่น แต่เราจะใช้โซลูชั่นเดียวกันนี้ไปในตลาดอื่นๆ ที่เรามีฟุตฟินด์อยู่ ยกตัวอย่างเช่น มาเลเซียที่มีความต้องการใช้ไวแมกซ์ แล้วก็ประเทศอื่้นๆ ในภูมิภาคนี้ด้วยเช่นกัน อินเดีย หรือจีนด้วย

ถาม ถ้าจะมาเจาะถึงแผนธุรกิจในภูมิภาคจะเห็นการขยับขยาย หรือว่าจะเห็นการเพิ่มกลุ่มลูกค้าในประเทศไทยบ้างครับ

ตอบ ในต้นปีที่ผ่านมาเนี่ย จริงๆ แล้วคือปลายปีวันที่ 30 ธันวาคม เรามีการเซ็นสัญญาในการทำโซลูชั่นเกี่ยวกับเรื่องของไอพีสตาร์ให้กับที่ประเทศจีน ซึ่งเป็นการทำครั้งใหญ่มาก เป็นการขายที่จะเรียกว่าใหญ่ที่สุดในการทำธุรกิจของเรามาเลยมาก็ได้ คือเราขายแค่ของตัวบริการเป็นแบรนด์สื่อถึง 24% ของอินเซไลน์เซชั่นของไอพีสตาร์ เพราะฉะนั้นเราจะเห็นการเจริญเติบโตในประเทศจีนอย่างมาก คือประเทศจีนนี้เราจะเน้นให้บริการเรื่องของแบล็กฮออล์ คล้ายๆ กันกับเราทำที่ญี่ปุ่น แต่ว่าจะเป็นการทำให้กับโมบายโอเปอเรเตอร์ เช่น ไชน่า เทเลคอม ซึ่งเป็นคู่ค้าของเราที่นั่น แล้วก็อาจเลยไปถึงโมบายโอเปอเรเตอร์รายอื่นที่เมืองจีนด้วยเช่นกัน ส่วนประเทศที่เราได้ทำธุรกิจอย่างดีอยู่แล้ว นอกเหนือจากประเทศไทย วันนี้เรากำลังพูดถึงข้างนอกนะคะ ก็คือประเทศอินเดีย ซึ่งเราก็ใช้ระบบไอพีสตาร์นี้ทำแบล็กฮออล์ให้กับบีเอสเอ็นแอล ซึ่งก็จะมีการเจริญเติบโตของการกระจายตัวของการใช้บิรการนี้ทั่วประเทศในเร็วๆ วันนี้ด้วยเช่นกันค่ะ

ถาม ค่ะ มีนักวิเคราะห์มองนะคะว่าไทยคมนี้หมดข่าวร้ายแล้วนะคะ แล้วก็เพิ่งจะได้ข่าวดีกับลูกค้าทั้งจีน และอินเดีย ปีที่ผ่านมาที่เคยขาดทุน ปีนี้สถานการณ์ ประกอบการจะเป็นอย่างไรบ้างคะ

ตอบ เราเริ่มกำไรมาตั้งแต่ปี 2011 ปี 2555 นี้เราก็กำไรมาทุกไตรมาส ทุกควอเตอร์ ทั้งปี ปี้เราก็ยังเห็นการเจริญเติบโตทั้งในเรื่องของผลประกอบการ ก็ในเรื่องของการขยายตลาดไปสู่ประเทศต่างๆ ด้วยเพิ่มมากขึ้นค่ะ ตลาดที่เราภูมิใจคิดว่าเป็นตลาดที่น่าจะเป็นความหวังของเราในอนาคตอีกตลาดหนึ่งซึ่งเราเพิ่งเปิดตัวไปเมื่อปลายปีที่แล้ว คือแอฟริกา เรามีดาวเทียมที่้มีฟุดฟินล์ไปลงที่แอฟริกา ใช้ชื่อทางการค้าว่า แอฟฟรีคอม 1 นะคะ หรือแอฟฟรีคอมวัน ซึ่งเราเปิดตัวไปเมื่อเดือนพฤศจิกายน ก็มีลูกค่าที่แอฟริกาให้ความสนใจพอสมควร เรามีสัญญาจากลูกค้าที่แอฟริกาเข้ามาแล้วบ้างในตอนนี้ค่ะ

ถาม คุณศุภจี ครับ สำหรับแผนในการที่จะยิงดาวเทียมเข้าไปเพิ่มในช่วง 5 ปีนี้เป็นอย่างไรบ้างครับ

ตอบ ค่ะในปีนี้เรามีดาวเทียมขึ้นให้บริการอีกดวงหนึ่ง คือดาวเทียมไทยคม 6 ก็จะขึ้นบริการประมาณกลางปี ดาวเทียมลูกนี้จะเป็นดาวเทียมที่เอามาเสริมในเรื่องของการทำแพร่ภาพออกอากาศ หรือบรอดแคสกับไทยคม 5 ที่มีอยู่ในปัจจุบัน ก็ฟุดฟินด์ของไทยคม 6 นี้จะเป็นสามฟุดฟินด์หลัง ก็คือในอินโดฯ ไชน่า ในเซาท์เอเชีย คือพวกอินเดีย บังกลาเทศ ปากีสถาน แล้วก็ที่แอฟริกา ที่ดิฉันเรียนว่าแอฟฟรีคอม นะคะ อันนี้อีกดวงหนึ่งประมาณกลางปี ส่วนต้นปี 2557 ต้นปีหน้าก็จะมีดาวเทียมอีกดวงหนึ่งขึ้นนะคะ คือดาวเทียมไทยคม 7 ดวงนี้เนี่ยก็มีฟุดฟินด์ที่ควบคุมทั่วเอเชียแฟซิฟิก รวมไปถึงออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ ซึ่งจะเน้นทำในเรื่องของเวิร์กโหลดประเภทคอมมูนิเคชั่นการติดต่อสื่อสาร ทำพวกดีแทค หรือพวกการให้เชื่อมโยงข้อมูลจากจุดหนึ่งไปที่อีกจุดหนึ่ง ในขณะเดียวกัน ณ ปัจจุบันนี้ ไอพีสตาร์เนี่ยมีการทำการตลาดที่ดีมาก เรามีอินเซไลน์เซชั่นของไอพีสตาร์ปัจจุบันนี้เมื่อเราเซ็นจีนไปเมื่อปลายปีก็ประมาณ 53% ของอินเซไลน์เซชั่น ซึ่งก็ถึงเวลาที่ปีนี้ทางคณะผู้บริหารของเรากำลังพิจารณาว่าเราจะเตรียมยิงไอพีสตาร์ 2 กำลังทำดีสซิเคสอยู่นะคะ