Wellness Blueprint โอกาสอสังหาฯ ที่คนยอมจ่ายเพื่อคุณภาพชีวิต

งานวิจัยจาก TerraHint Brand Series 2025 เปิดแผนที่ความต้องการใหม่ของผู้อยู่อาศัย ตั้งแต่บาลานซ์ชีวิต–สุขภาพ ไปจนถึงผู้แสวงหาคุณภาพชีวิตแบบองค์รวม ชี้ชัด “บริการ” คือเกมใหม่ที่ผู้พัฒนาอสังหาฯ ต้องแข่งให้ชนะใจบนเวทีสัมมนาประจำปีของ TerraBKK ครั้งที่ 8มาคำตอบว่า “ผู้ซื้อบ้านวันนี้คิดอะไรอยู่?”

 สุมิตรา วงภักดี กรรมการผู้จัดการ เทอร์ร่า มีเดีย แอนด์ คอนซัลติ้ง  ระบุว่า โจทย์ของปีนี้ ไม่ใช่แค่สร้างบ้าน แต่คือสร้างคุณภาพชีวิต   เพราะจากการสำรวจผู้ตอบแบบสอบถามกว่า 2,000 คน บอกเล่าเรื่องเดียวกันอย่างน่าสนใจว่า คนไทยให้คำนิยามของ “Wellness” คือ คุณภาพชีวิตที่ดี สภาพแวดล้อมที่ดี และความปลอดภัย 3 คำที่สะท้อนตรง ๆ ถึงปัจจัยที่ทำให้คนตัดสินใจซื้อบ้านในวันนี้ แต่ความพิเศษอยู่ตรงนี้… คำว่า “อยู่ดี” ไม่ได้มีความหมายเดียวกันในทุกวัย ทุกภาระ และทุกไลฟ์สไตล์อีกต่อไป
 

4 กลุ่มกำลังซื้อใหม่ที่กำลังจะกำหนดทิศตลาดที่อยู่อาศัย

งานวิจัยของ Terra Media สรุปชัดว่า ผู้บริโภคยุคนี้แยกตัวออกเป็น 4 กลุ่มใหญ่ ตามวิธีดูแลสุขภาพและมุมมองต่อการใช้ชีวิต—ซึ่งเป็นสัญญาณสำคัญว่าตลาดอสังหาฯ กำลังเปลี่ยนทิศอย่างเป็นระบบ

1) THE BALANCED SOCIALIZER — 34%

กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ต้องการ “บาลานซ์” ระหว่างสุขภาพและชีวิตสังคม พวกเขาอยากดูแลสุขภาพ แต่ไม่ยอมทิ้งการพบปะผู้คน การท่องเที่ยว หรือไลฟ์สไตล์สนุกสนานที่

อยู่อาศัยที่ต้องการ บริการอำนวยความสะดวก เทคโนโลยีประหยัดเวลา และบริการสุขภาพความงามครบเซต

2) THE ASPIRING SELF-IMPROVER — 34%

กลุ่มที่รู้ว่าตัวเองต้องการอะไร เลือกดูแลสุขภาพแบบเฉพาะทาง ไม่เน้นสังคมมาก แต่เน้นคุณภาพการพักผ่อน
ที่อยู่อาศัยในฝัน: บริการเหนือระดับ เช่น Room Service, Concierge และระบบความปลอดภัยที่ไว้ใจได้

3) THE CASUAL EXPLORER — 24%

ครอบครัวรุ่นใหม่ อยากดูแลสุขภาพแต่ติดภาระงาน–ลูก–ชีวิตจริง
สิ่งที่ต้องการมากที่สุด: บริการพื้นฐานที่ช่วยแบ่งเบาหน้าที่ โดยเฉพาะเรื่องความปลอดภัย เช่น รถรับ–ส่งโรงพยาบาล

4) THE HOLISTIC WELLNESS — 14%

คนกลุ่มเล็กแต่กำลังเติบโตเร็ว ให้ความสำคัญกับสุขภาพแบบองค์รวม ทั้งกาย–ใจ–สังคม
บ้านในอุดมคติ: พื้นที่สีเขียวขนาดใหญ่ บริการเวลเนสครบวงจร และระบบความปลอดภัยระดับสูง

“Wellness ไม่ใช่แค่ฟิตเนสหรือสปา แต่คือสภาพแวดล้อมและบริการที่ทำให้ผู้คน ‘ใช้ชีวิตได้ดี’ ตั้งแต่ตื่นจนเข้านอน”

บริการคือสมรภูมิใหม่

เมื่อความหมายของ Wellness แตกต่างกัน ผู้พัฒนาโครงการก็ต้องออกแบบ “ประสบการณ์เยี่ยมชมโครงการ” ให้ตรงใจแต่ละกลุ่ม

บ้านเดี่ยว: Premium & Respectful Service

ลูกค้าบ้านเดี่ยวเชื่อว่า

“Service quality = Home quality”
จึงคาดหวังบริการระดับสูงตั้งแต่รถรับ–ส่ง เครื่องดื่มต้อนรับ ไปจนถึงรายละเอียดการนำชมโครงการ

ทาวน์โฮม: Sincerity Over Luxury

กลุ่มนี้ต้องการความจริงใจมากกว่าความหรูหราเซลล์ต้องบอกตรงไปตรงมา ทั้งจุดเด่น–ข้อจำกัด ไม่แต่งเรื่อง

คอนโด: Professional, No Pressure

ลูกค้าคอนโดอยากได้ “ข้อมูลครบ–ตัดสินใจง่าย–ไม่ถูกกดดัน”
การขายต้องเป็นระบบ มีข้อมูลพร้อม และเคารพการตัดสินใจของลูกค้า

ตลาดอสังหาฯ กำลังเปลี่ยนด้วยนิยามใหม่ของคำว่า "อยู่ดี"

สิ่งที่งานวิจัย TerraHint Brand Series 2025 บอกเราคือตลาดอสังหาฯ ไม่ได้แข่งขันกันที่ “ขนาด–ราคา–ทำเล” แบบเดิมอีกต่อไป แต่กำลังแข่งขันกันที่ “สูตรการสร้างคุณภาพชีวิต”

เพราะเมื่อผู้ซื้อเริ่มถามตัวเองว่า
“บ้านนี้ช่วยให้ฉันอยู่ดีขึ้นได้ยังไง?”
นั่นคือเวลาที่ผู้พัฒนาต้องตอบให้ได้มากกว่าการขายพื้นที่… แต่ต้องขาย “ชีวิตที่ดีขึ้น”

Wellness Blueprint คือเข็มทิศใหม่ของอสังหาฯ ไทย ใครเข้าใจก่อน คือผู้ชนะในเกมต่อไป