ซื้อถูก = ขายได้ถูก กลยุทธ์ราคา ศุภาลัย กล้าขายต่ำกว่าตลาด!

ย้อนกลับไปก่อนโควิด-19 ที่ดินในซอยสุขุมวิท 39 เคยถูกเสนอขายสูงถึง 1 ล้านบาท/ตารางวาแต่บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) ไม่ไล่ตามกระแส แม้ตอนนั้นตลาดคอนโดกำลังร้อนแรง ศุภาลัยเลือก “มองผ่าน” ดีลนี้ไปก่อน เพราะเห็นว่าราคาไม่สมเหตุสมผล

จนกระทั่งปี 2563 โลกเปลี่ยนจากโควิด-19 ที่ดินแปลงเดิมยังค้างขาย เจ้าของที่ดินกลับมาขายใหม่ในราคาที่ลดลงมากและนี่คือจังหวะที่ศุภาลัยเข้าซื้อ ด้วยข้อได้เปรียบสำคัญคือ เงินสดพร้อมโอนทันทีสุดท้ายดีลนี้จบลงที่ราคาต่ำกว่า 700,000 บาท/ตร.วา ต่ำกว่าที่ดินแปลงศุภาลัย โอเรียนทัล สุขุมวิท 39 ที่เคยพัฒนาไปก่อนหน้าเสียอีก

ซื้อที่ดินถูก จึงขายห้องได้ถูก

กลายเป็นว่า คอนโดลักชัวรี ใจกลางสุขุมวิท อย่างศุภาลัย เอลีท สุขุมวิท 39 สามารถตั้งราคาเฉลี่ยอยู่ที่เพียง 120,000 บาท/ตร.ม. ในขณะที่โครงการใกล้เคียงในย่านสุขุมวิทตอนกลางส่วนใหญ่แตะ 160,000-200,000 บาท/ตร.ม.  ขณะที่ห้องแบบ 3 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ ขนาด 9x ตร.ม. ราคา ไม่ถึง 11 ล้านบาท หรือ 3 ห้องนอน 3 ห้องน้ำ ขนาด 12x ตร.ม. ราคาอยู่ที่ 14-15 ล้านบาท
พูดง่ายๆ คือ ห้องใหญ่ + ทำเลกลางเมือง แต่ราคาต่อ ตร.ม. กลับ “ต่ำกว่าความคาดหวังตลาด” ราคาเริ่มต้น 6.3 ล้านบาท

ทำเล Super Prime ที่ดีลใหม่หายากขึ้นเรื่อยๆ จากปี 2560–2564 ย่านสุขุมวิทตอนกลาง (อโศก–พร้อมพงษ์) คือสมรภูมิเปิดตัวคอนโด แต่หลังปี 2565 โครงการใหม่เริ่มน้อยลง เพราะที่ดินหาไม่ได้ง่ายอีกแล้ว ที่ดินผืนใหม่มักมีขนาดเล็ก หรือราคาเกินจุดคุ้มทุน โครงการใหม่จึงมีน้อยและห้องพักอาศัยที่มีอยู่ส่วนมากก็มีขนาดไม่ใหญ่พอรองรับครอบครัวที่มีกำลังซื้อ

เบื้องหลังโครงการศุภาลัย 

 ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม  กรรมการผู้จัดการ ศุภาลัย  กล่าวว่า เราเชื่อว่าความหรูหราไม่จำเป็นต้องแพงเกินไป ถ้าบริหารต้นทุนดีพอ

โครงการนี้มูลค่ารวมกว่า 2,100 ล้านบาทพัฒนาภายใต้แนวคิด Perfection for the Chosen ชีวิตดั่งใจ เลือกได้ทั้งหมด
อาคารพักอาศัยสูง 25 ชั้น มีเพียง 192 ยูนิต โดยทั้งหมดเป็นห้องขนาดใหญ่ 2–3 ห้องนอนรวมถึงห้อง Duplex ขนาดใหญ่ที่ตอบโจทย์ครอบครัวในเมืองอย่างแท้จริง

สิ่งอำนวยความสะดวกเหนือมาตรฐาน  สระว่ายน้ำ Rooftop แบบ Infinity Edge พร้อม Jacuzzi Sky Parlour และห้องฟิตเนส Elite Fit Studio  Kid’s Pool, Elite Playroom และโซนปีนผาจำลอง The Cliffs at 39  ที่จอดรถมากถึง 108% (มากกว่ายูนิตในโครงการ)  ทุกห้องมีเพดานสูง 2.8 เมตร ติดตั้งเครื่องปรับอากาศพร้อมฟิลเตอร์ PM1.0 และสุขภัณฑ์อัตโนมัติแบบ Full Function ทั้งชุด

การกลับมาของ ELITE บนรากฐาน “สุขุมวิท 39” ที่น่าสนใจคือ สุขุมวิท 39 เป็นหนึ่งในทำเลแรกที่ศุภาลัยเริ่มพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่ ปี 2537 จาก “ศุภาลัย เพลส สุขุมวิท 39” สู่ “ศุภาลัย โอเรียนทัล” และล่าสุด “ศุภาลัย เอลีท”ความมั่นใจในทำเลที่กลายเป็น ต้นทุนความเชื่อมั่นของแบรนด์

ในวันที่ทุกคนบ่นว่า “คอนโดฯ แพงเกินไป” แต่มีโครงการหรูกลางสุขุมวิท ที่ขาย 120,000 บาท/ตร.ม. คำถามคือ นี่คือของถูกจริง หรือเพราะศุภาลัยมองขาดตั้งแต่วันแรก?