"พรีโม"พลิกเกมบริการกางแผนรุกนอกเครือ สู้เศรษฐกิจฝืด

ท่ามกลางแรงกดดันจากภาวะเศรษฐกิจที่ยังอ่อนแรง ภาระหนี้ครัวเรือนพุ่งสูง และการเข้าถึงสินเชื่อที่ยากขึ้น กลุ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ต่างเผชิญแรงกระแทกถ้วนหน้า หนึ่งในธุรกิจที่ได้รับผลพวงโดยตรงคือ ธุรกิจบริหารจัดการอาคารและบริการหลังการขาย

บริษัท พรีโม เซอร์วิส โซลูชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ PRI ในเครือออริจิ้น ซึ่งเป็นผู้ให้บริการหลังการขายครบวงจร ได้ประกาศจุดยืนใหม่ ผ่านกลยุทธ์ “Diversification” หรือการกระจายพอร์ตธุรกิจ โดยขยายจากการพึ่งพาลูกค้าในเครืออสังหาฯ สู่ฐานลูกค้านอกกลุ่ม โดยเฉพาะกลุ่มอุตสาหกรรมและงานบริการปลายน้ำ หวังลดความเสี่ยง และสร้างสมดุลรายได้อย่างยั่งยืน
 

ลดพึ่งพาในเครือ-ขยายฐานลูกค้าใหม่

สุรินทร์ สหชาติโภคานันท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร PRI เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับสัดส่วนรายได้จากลูกค้าในเครือออริจิ้น จากเดิมที่อยู่ที่ 60% เหลือเพียง 40% ขณะที่อีก 60% มาจากลูกค้านอกกลุ่ม โดยเร่งขยายบริการไปยังหน่วยงานราชการ ภาคอุตสาหกรรม เช่น ธุรกิจบริการแม่บ้านในโรงงาน รวมถึงการขยายธุรกิจปล่อยเช่าภายใต้โปรแกรม IP Program

“เราจำเป็นต้องสร้างฐานใหม่ที่ไม่ขึ้นอยู่กับอสังหาฯ อย่างเดียวอีกต่อไป เพราะปัจจัยลบด้านเศรษฐกิจยังคงกดดันอย่างต่อเนื่อง” สุรินทร์กล่าว

ในไตรมาส 1/2568 PRI มีกำไรสุทธิ 39.3 ล้านบาท ลดลงกว่า 51% จากปีก่อน ส่วนรายได้รวมอยู่ที่ 349.4 ล้านบาท ขณะที่บริษัทคาดว่าไตรมาส 2/2568 จะเริ่มมีสัญญาณฟื้นตัวจากรายได้ซ่อมแซมห้องพักที่ได้รับผลกระทบจากเหตุแผ่นดินไหว

เมื่ออสังหาฯ ไม่ใช่คำตอบเดียวของการเติบโต

ด้านกลุ่มธุรกิจออกแบบตกแต่ง มีการทบทวนแผน เนื่องจากการเปิดตัวโครงการใหม่อาจล่าช้า บริษัทจึงเน้นรุกธุรกิจบริการปลายน้ำ ได้แก่ กลุ่ม Living Service และ Brokerage ซึ่งยังมีความต้องการต่อเนื่อง

บริษัทยังคงตั้งเป้ารายได้ปี 2568 ที่ 1,850 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนหน้า โดยมี 3 กลุ่มธุรกิจหลัก ได้แก่ ธุรกิจออกแบบตกแต่งมีสัดส่วน 40%, Living Service 27-28%และ Brokerage มากกว่า 20%โดยกลุ่มหลังเป็นกลุ่มที่สร้างกำไรสุทธิสูงสุดถึง 40-50%

พอร์ตปล่อยเช่า – โบรกเกอร์โตต่อเนื่อง

ปีณิตา ศิลปสุวรรณ ซีอีโอร่วม เผยว่า กลุ่ม Living Service จะโฟกัสการยกระดับคุณภาพบริการ พร้อมเสริมยูนิตปล่อยเช่าเพิ่มอีก 500 ห้องในไตรมาส 3-4 จาก 3 โครงการ รวมเป็น 2,000 ยูนิตในสิ้นปีนี้

ขณะที่ณภัทร บูรณพงษ์ศักดิ์ ซีอีโอ บริษัท แพชชั่น เรียลเตอร์ เครือ PRI ระบุว่า ธุรกิจปล่อยเช่าและโบรกเกอร์ยังเติบโตต่อเนื่อง อัตราการเข้าพักและค่าเช่าอยู่ในระดับสูง โดยใช้จุดแข็งจากพอร์ตสินค้าขนาดใหญ่ควบคู่บริการครบวงจร

เมื่อธุรกิจอสังหาฯ สะดุด พรีโมไม่หยุดแค่การ “ปรับตัว” แต่เดินเกม “ขยายพอร์ต” สร้างฐานธุรกิจใหม่ทั้งจากลูกค้านอกเครือและบริการปลายน้ำ ภายใต้เป้าหมายสร้างองค์กรเติบโตอย่างยั่งยืนแม้เศรษฐกิจไม่เป็นใจ