ตลาดคอนโดเปลี่ยน! ราคาถูกไม่ใช่ “แต้มต่อ”ต้องตอบโจทย์ชีวิต

เมื่อราคาถูกไม่ใช่ “แต้มต่อ” อีกต่อไปหลายคนเคยเชื่อว่า “คอนโดฯ ราคาจับต้องได้” คือคำตอบของตลาด แต่ข้อมูลล่าสุดจากฝ่ายวิจัยและการสื่อสาร คอลลิเออร์ส ประเทศไทย ในไตรมาสแรกของปี 2568 กำลังบอกเราว่า...“ตลาดเปลี่ยนไปแล้ว”

เพราะมากกว่า 63.10% ของคอนโดที่เปิดขายใหม่ในกรุงเทพฯ ยังคงกระจุกตัวอยู่ในโซนกรุงเทพฯ ชั้นนอก (Suburban Bangkok Area) ซึ่งแม้จะมีราคาที่เข้าถึงง่าย เฉลี่ย 65,000–85,000 บาท/ตร.ม. แต่กลับเป็นพื้นที่ที่ มียอดขายต่ำที่สุด!

    หลายโครงการเปิดตัวด้วยยูนิตจำนวนมาก แต่ ยอดขายแทบไม่ขยับ"ไม่ใช่"เพราะเศรษฐกิจไม่ดี หรือคนไม่มีเงินแต่เพราะ “ราคาอย่างเดียว ไม่พอแล้ว” เมื่อคนซื้อไม่ได้มองแค่ “ราคา” แต่ถามว่า “คอนโดนี้เหมาะกับชีวิตฉันหรือเปล่า?” ในทางตรงกันข้าม พื้นที่ กรุงเทพฯ ชั้นใน และ โซนรอบเมืองที่มีศักยภาพ กลับกลายเป็นพื้นที่ที่ทำยอดขายได้ดีแม้จะตั้งราคาสูงกว่าหลายเท่าตัว !!
 

ภัทรชัย ทวีวงศ์  ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัย บริษัท คอลลิเออร์ส  ประเทศไทย  ยกตัวอย่างโครงการ One River Rama 3 ของ Singha Estate  แม้จะขายในราคาสูงถึง 190,000 บาท/ตร.ม. แต่กลับทำยอดขายได้ถึง 85% ภายในไม่กี่เดือน หรือโครงการ Life Sathorn - Narathiwas 22 โดย AP Thailand ที่ตั้งอยู่ในย่านธุรกิจ ใจกลางเมือง ก็สามารถทำยอดขายได้แม้ราคาจะไม่ถูก

 แต่สิ่งที่ทั้งสองโครงการมีเหมือนกันคือ ทำเลศักยภาพที่ตอบโจทย์ชีวิตจริง  ภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ลูกค้าไว้ใจ การออกแบบที่สื่อสารกับไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่อย่างแท้จริง เพราะในโลกที่คนมีตัวเลือกมากมาย การจะตัดสินใจซื้ออสังหาฯ สักแห่งไม่ใช่แค่การซื้อ “ห้อง” แต่มันคือการซื้อ “ชีวิต” ที่ตัวเองอยากอยู่
 

โจทย์ใหม่ทำอย่างไรให้ลูกค้าเลือก?

    โครงการใน Suburban Area ที่พึ่งพาแค่ราคาถูกหรือจำนวนยูนิตที่มากกำลังเจอกับความท้าทายในการขายที่หนักขึ้นทุกปีในขณะที่โครงการที่ เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคเชิงลึก และกล้าแตกต่างกลับสามารถ “สร้างมูลค่า” จนลูกค้ายินดีจ่ายมากขึ้นได้นี่คือการเปลี่ยนผ่านจากตลาดผู้ขาย สู่ ตลาดผู้ซื้อ อย่างแท้จริง

แบรนด์ที่มีฐานลูกค้าเหนียวแน่น

แบรนด์ที่เข้าใจว่า “ไลฟ์สไตล์” สำคัญไม่แพ้ “โลเคชัน”คือแบรนด์ที่จะอยู่รอดในสมรภูมิอสังหาฯ ยุคใหม่ สะท้อนให้เห็นว่าตลาดคอนโดกรุงเทพฯ ปี 2568 ไม่ได้ตอบสนองแค่ “ดีมานด์ทั่วไป” อีกต่อไปแต่มันกำลัง เปลี่ยนเป็นตลาดของความเข้าใจเฉพาะกลุ่ม

โครงการที่คิดแค่ “เปิดเยอะ ขายถูก” อาจกลายเป็นเสียงเงียบในตลาด โครงการที่เข้าใจว่าลูกค้ากำลังหา “ชีวิตแบบที่เขาอยากอยู่” จะขายได้แม้ราคาสูง  ในวันที่คอนโดฯ ไม่ใช่แค่ที่อยู่แต่คือ ชีวิตในแบบที่เราฝัน  คำถามที่สำคัญไม่ใช่แค่ว่า จะเปิดโครงการที่ไหน? แต่คือ…คุณเข้าใจลูกค้าดีพอหรือยัง? ต่างหาก