‘บุญถาวร’เบรกเปิดสาขา ชู‘ดีไซน์ วิลเลจ’ปั๊มทราฟฟิกดันยอดขาย

สิทธิศักดิ์ ทยานุวัฒน์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญถาวร รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บุญถาวร มีการขยายสาขาออกไปตามชานเมือง และหัวเมืองรวม 15 สาขา แบ่งในกรุงเทพฯ 8 สาขา  ต่างจังหวัด 7 สาขา และมีการพัฒนาโครงการ ดีไซน์ วิลเลจ เป็นคอมมูนิตี้มอลล์ จำนวน 5 สาขา ซึ่งเป็นส่วนต่อขยายของบุญถาวร โดยพัฒนามากว่า 5 ปี ย่างเข้าสู่ปีที่ 6 เริ่มสาขาแรก ดีไซน์ วิลเลจ ราชพฤกษ์ ในปี 2561 พุทธมณฑล, เกษตร-นวมินทร์, บางนา  ล่าสุด รัชดาภิเษก บนพื้นที่ 13 ไร่ ด้วยเงินลงทุนกว่า 400 ล้านบาท

จากประสบการณ์พบว่า หลังพัฒนาโครงการดีไซน์ วิลเลจ ทั้ง 4 สาขาแรก สร้างการเติบโตที่ดี สังเกตได้จากจำนวนลูกค้าใช้บริการเพิ่มขึ้น 200-500%  หนุนยอดขายของบุญถาวรเติบโต 10-20% ในอนาคตมีโอกาสความเป็นได้ขยายสาขาในต่างจังหวัด เช่น พัทยากลาง อุดรธานี เชียงใหม่

“ลูกค้าที่มาซื้อสินค้าของตกแต่งบ้านก็อยากได้ร้านอาหาร ร้านกาแฟ ระหว่างนั่งรอ หรือบางครั้ง มีกลุ่มที่เข้ามานั่งรับประทานอาหาร หรือ ดื่มกาแฟแล้วรู้สึกว่าอยากจะเปลี่ยนสุขภัณฑ์ในบ้านก็มี จึงกลายเป็นที่มาการพัฒนาโครงการ ดีไซน์ วิลเลจ ในแต่ละทำเลเพื่อตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายในแต่ละพื้นที่เพื่อช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับบุญถาวร”

จุดเริ่มต้นของ ดีไซน์ วิลเลจ เกิดจากความมุ่งมั่นในการปรับตัวให้ตอบสนองต่อทิศทางตลาดและพฤติกรรมการใช้ชีวิตของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป ประกอบกับลูกค้าบุญถาวรมีความพิถีพิถัน และใช้เวลาในการเลือกซื้อสินค้านานขึ้น นำมาสู่การพัฒนาโครงการ ดีไซน์ วิลเลจ เพื่อเป็นส่วนต่อขยายของบุญถาวร ที่มีร้านค้าอื่น นอกเหนือจากสินค้าหลักของบุญถาวร เช่น ร้านอาหาร การบริการ สุขภาพ เพื่อยกระดับการบริการของบุญถาวรให้ทันสมัย ตอบโจทย์ทั้งกลุ่มลูกค้าเดิมและกลุ่มลูกค้าใหม่

"โดยเฉพาะสาขาในเมืองสามารถรองรับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่และกลุ่มลูกค้าต่างชาติที่เข้ามาทำงานในเมืองไทย (expat) ทำเลรัชดาภิเษกมีกลุ่มคนต่างชาติที่เข้ามาพักอาศัยจำนวนมากและเป็นแหล่งงานที่สำคัญ"

อย่างไรก็ตาม ผลการดำเนินงานปี 2567 ที่ผ่านมา บุญถาวร มีรายได้ 13,000-13,800 ล้านบาท ใกล้เคียงปี 2566 ส่วนรายได้จากค่าเช่าพื้นที่ 200 ล้านบาท ถือว่าสัดส่วนยังน้อย ในส่วนของการให้เช่าพื้นที่ในโครงการ ดีไซน์ วิลเลจ ถือเป็นเรื่องใหม่สำหรับบุญถาวร และเป็นหน้าใหม่ในตลาด แต่จากอัตราการปล่อยเช่าเกิน 85% ถือว่า น่าพอใจ คาดว่าปีนี้รายได้โต 3-4%

สำหรับแผนการดำเนินธุรกิจของบุญถาวรในปี 2568 เน้นการลงทุนแบบค่อยเป็นค่อยไปไม่รีบร้อน "ต้องรอดูภาวะเศรษฐกิจก่อน เนื่องจากเศรษฐกิจไทยมีความผันผวนสูง ทำให้ในปีนี้ยังไม่มีการลงทุนเพิ่ม จากเดิมมีแผนลงทุนขยาย 1 สาขา ปกติใช้งบลงทุน 500 ล้านบาท คงต้องรอดูนโยบายรัฐบาล ดอกเบี้ย ตลาดหุ้น ยอดขายรถยนต์ ยอดขายอสังหาริมทรัพย์ก่อน

“สภาพเศรษฐกิจยังไม่เอื้อ เราไม่จำเป็นต้องรีบร้อนลงทุน ค่อยๆ ทำไปเรื่อยๆ”

สิทธิศักดิ์ ระบุว่า จากการพูดคุยกับกลุ่มดีเวลลอปเปอร์เกิน 50% คาดการณ์ว่าเศรษฐกิจโตเท่าปีที่แล้ว พอใจแล้วแต่มีโรงงานซัพพลายเออร์รายกลางใหญ่บางรายคาดการณ์ว่าเศรษฐกิจต่ำกว่าปี 2567 เพราะสภาพคล่องในตลาดลดลงจากปัญหาหนี้ครัวเรือนสูงขึ้น ธนาคารยังคงเข้มงวดการปล่อยสินเชื่อ

 สำหรับกลุ่มลูกค้าของบุญถาวรที่เป็นโครงการแบบ B2B รายใหญ่ ห้างสรรพสินค้า มีสัดส่วน 6-7% ส่วนกลุ่มลูกค้าโครงการขนาดกลาง ทำโรงแรม โรงพยาบาล มีสัดส่วน 10% รวมกันประมาณ 15% ที่เป็นลูกค้าโครงการ ส่วนที่เหลือจะเป็นกลุ่มลูกค้ารายย่อยกว่า 80% ซึ่งมีพฤติกรรมการจับจ่ายใช้สอยระมัดระวังมากขึ้น

“บุญถาวร ต้องการประเมินสถานการณ์เศรษฐกิจและตลาดอย่างละเอียด โดยเฉพาะการติดตามสถานการณ์ดอกเบี้ย การเติบโตของตลาดหุ้น และผลกระทบจากหนี้ครัวเรือน ที่ยังคงเป็นปัญหาที่อาจมีผลกระทบต่อการจับจ่ายของลูกค้ารายย่อย”