ดอกเบี้ย ศก.ซึม หนี้ครัวเรือนสูง ซีคอนจับข้าราชการ รายได้มั่นคง

มนู ตระกูลวัฒนะกิจ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีคอน จำกัด กล่าวว่า  เศรษฐกิจไทยยังอยู่ในภาวะชะลอตัว ส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อเป็นวงกว้าง โดยเฉพาะตลาดอสังหาริมทรัพย์ จากปัญหาหนี้ครัวเรือนสูงทำให้สถาบันการเงินเข้มงวดปล่อยสินเชื่อ ขณะกลุ่มที่มีกำลังซื้อจริง มีความ “ลังเล” ในการตัดสินใจซื้อ เพราะไม่เชื่อมั่นตลาด รวมทั้งดอกเบี้ยไม่จูงใจ 

จากสัญญาณดังกล่าว ทำให้บริษัทต้องปรับแผนในปี 2568 เพื่อรับมือกับความไม่แน่นอน 3 ปัจจัยหลัก คือ ดอกเบี้ยไม่จูงใจ เศรษฐกิจชะลอตัว และหนี้ครัวเรือนสูง โดยเน้นกลุ่มข้าราชการ ซึ่งทั่วประเทศมีกว่า 1.2 ล้านคน จากการศึกษาพฤติกรรม พบว่า กลุ่มข้าราชการระดับกลางตั้งแต่ ซี 6-7 นิยมเก็บเงินปลูกบ้าน ขณะที่กลุ่มบนระดับซี 9 นิยมซื้อบ้านในโครงการ ส่วนซี 1-3 นิยมซื้อคอนโดมิเนียม หรือ ทาวน์เฮ้าส์
 

“จากการทดลองทำตลาดปีที่ผ่านมา พบว่า ลูกค้าข้าราชการเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง ต้องการบ้านในระดับราคาตั้งแต่ 1.7-1.8 ล้านบาท จากเดิมเคยนำเสนอราคา 1.3 ล้านบาท แต่ไม่ได้รับความนิยมเท่าที่ควร เพราะมีพื้นที่ขนาดเล็ก”

แนวโน้มดังกล่าวทำให้ซีคอนปรับเปลี่ยนดีไซน์แบบบ้านตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลายมากขึ้น ที่สำคัญ ลดทอนฟังก์ชันที่ไม่ต้องการออกเพื่อ “ลดราคา” ที่เหมาะสมกับกำลังซื้อลูกค้า ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว รายได้ลดลง เป็นที่มาของแบบบ้าน “Your Home : Your Family #2” ที่มีขนาดบ้าน และฟังก์ชันให้เลือกมากขึ้น ตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคยุคปัจจุบันมีพฤติกรรมเน้นความคุ้มค่า และระมัดระวังการใช้จ่ายมากขึ้น  ยกตัวอย่างจากเดิมราคา 18,000 บาทต่อตารางเมตร ลดลงเหลือ 15,000-16,000 บาทต่อตารางเมตร เตรียมเปิดตัวครั้งแรกผ่านช่องทางออนไลน์ต้นเดือน มี.ค.นี้ คาดว่าจะมีกลุ่มข้าราชการสนใจเข้ามาสร้างบ้านจำนวน 200 หลัง
 

ทั้งนี้ บริษัทจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการในงาน “รับสร้างบ้านและวัสดุ Focus 2025” ที่อิมแพ็ค เมืองทองธานี วันที่ 12-16 มี.ค.68 รวมทั้งงาน “บ้านและสวน Select 2025” ที่ไบเทค บางนา วันที่ 22-30 มี.ค.68 มีแบบบ้านให้เลือก 5-8 แบบ ราคาเริ่มต้น 5 ล้านบาท พร้อมโปรโมชัน

“วันนี้เศรษฐกิจน่าซึมต่อ เพราะเครื่องยนต์ดับหมด! แม้แต่ภาคการท่องเที่ยวเครื่องยนต์หลักได้รับผลกระทบจากปัญหาจีนเทาทำให้ชะลอตัว ขณะที่ภาคส่งออก มีแนวโน้มที่จะได้รับผลกระทบจากนโยบายทรัมป์ จึงมีความยากที่จะเติบโตตามเป้าหมาย ดังนั้นต้องปรับกลยุทธ์การทำตลาดให้เข้าถึงกลุ่มคนที่มีกำลังซื้อ สามารถกู้เงินมาสร้างบ้านได้มากขึ้น หนึ่งในนั้นคือ กลุ่มข้าราชการระดับกลางตั้งแต่ ซี 6-7 พร้อมกับออกแบบบ้านที่ลดทอนฟังก์ชันที่ไม่จำเป็นหรือฟังก์ชันลูกค้าไม่ต้องการ เช่น รั้วบ้าน เพื่อให้ราคาลดลง”

นอกจากนี้ บริษัทเตรียมป้อนสินค้าจากโรงงานพรีคาสท์ แห่งที่ 2 ทำเลรังสิต ลำลูกกาคลอง 12 มีกำลังการผลิตชิ้นส่วนสำเร็จรูปกว่า 120,000 ชิ้นต่อปี ให้บริษัทรับสร้างบ้านนอกเครือ รวมทั้งรายย่อยเป็นครั้งแรก! เพื่อบริการจัดการค่าใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมปรับตัว “รับสร้างบ้านในแบบที่ลูกค้าต้องการ” มากขึ้น จากเดิมต้องใช้แบบบ้านของบริษัทเท่านั้น คาดว่าสิ้นปี 2568 จะสามารถทำยอดขายได้ 1,690 ล้านบาท

ปีที่ผ่านมา “ซีคอน” เผชิญความท้าทายที่หลากหลาย แต่ก็สามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยลูกค้าหลัก ยังเป็นกลุ่มครอบครัวขนาดใหญ่ 48.45% ราคาสั่งสร้าง 8-50 ล้านบาทต่อหลัง พื้นที่ใช้สอยตั้งแต่ 351 ตารางเมตรขึ้นไป ตามมาด้วยกลุ่มครอบครัวขนาดกลาง 34.65% ราคาสั่งสร้าง 5-7.9 ล้านบาทต่อหลัง พื้นที่ใช้สอย 200-350 ตารางเมตร และกลุ่มครอบครัวขนาดเล็ก 16.90% ราคาสั่งสร้าง 1.39-4.5 ล้านบาทต่อหลัง พื้นที่น้อยกว่า 200 ตารางเมตร เป็นยอดจองช่องทางออฟไลน์ 78.05% และยอดจองผ่านออนไลน์ 21.95% เพิ่มขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา

พิสูจน์อักษร....สุรีย์  ศิลาวงษ์