เสนาฯชูกลยุทธ์‘Refined Focus’ รักษาผู้นำ‘บ้าน-คอนโด’ต่ำ3ล้าน

ในวันที่สภาวะเศรษฐกิจเต็มไปด้วยความไม่แน่นอน และการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ยังต้องเผชิญกับอุปสรรคนานัปการทั้งปัญหาหนี้ครัวเรือน อัตราดอกเบี้ยที่ปรับสูงขึ้น และการเข้มงวดของสถาบันการเงินในการให้สินเชื่อ  "เสนา ดีเวลลอปเม้นท์" หนึ่งในผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์เมืองไทย มองว่าความท้าทายนี้ “ไม่ใช่” จุดสิ้นสุด!

แต่เป็น “โอกาส” ขับเคลื่อนธุรกิจให้เติบโตได้อย่างยั่งยืนในตลาดที่ยังคงมีความต้องการสูง  ภายใต้กลยุทธ์สำคัญ “Refined Focus”  ที่เสนา นำมาใช้รักษาความเป็นผู้นำตลาดที่อยู่อาศัยในราคาที่เข้าถึงได้ หรือ  Affordable Housing  ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ไม่เกิน 30,000 บาทต่อเดือน ซึ่งเป็นฐานใหญ่ของตลาด โดยคิดเป็น 54% ของครัวเรือนในกรุงเทพฯ และปริมณฑล

 

แม่ทัพใหญ่ เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน)  กล่าวว่า หัวใจสำคัญของธุรกิจปีนี้คือการมุ่งพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดจริงๆ  ไม่เพียงแค่ “สร้างบ้าน” แต่ต้องตอบสนองความต้องการของกลุ่มคนที่มองหาทางเลือกที่อยู่อาศัยที่มีราคาไม่เกิน 3 ล้านบาทให้ได้ 

เสนาฯ “ไม่ได้” มองแค่ตลาดที่มีการแข่งขันสูง แต่เน้นการเป็น “ผู้นำ” ในตลาดที่มีผู้คนกลุ่มใหญ่ จำนวนมาก ซึ่งมองหาทางเลือกหรือทางออกจากปัญหาการเข้าถึงที่อยู่อาศัยในราคาที่พวกเขาสามารถรับได้! นั่นคือเหตุผลที่ทำให้เสนาฯ เลือกทำตลาด Affordable Housing ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพและยังไม่ถูกจับจองโดยผู้นำรายใหญ่

“เรามีประสบการณ์มากกว่า 30 ปีในตลาดนี้ มีความเข้าใจลึกซึ้งถึงความต้องการของกลุ่ม Real Demand ที่ไม่ได้มองแค่การซื้อบ้าน แต่พวกเขาต้องการ ‘ทางเลือก’ ที่จะทำให้สามารถเป็นเจ้าของบ้านได้จริงๆ ในราคาที่เหมาะสม”

ดังนั้น การปรับตัวและกลยุทธ์ที่นำมาใช้ คือ “Refined Focus” ที่จะตอบโจทย์ตลาดด้วยการให้บริการที่ครบครัน ทั้งบ้าน คอนโดมิเนียม ประการสำคัญ การพัฒนานวัตกรรมทางการเงินต่างๆ เช่น LivNex และ RentNex Subscription ที่ทำให้ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงที่อยู่อาศัยในรูปแบบที่หลากหลาย

"ปัจจุบันเสนาเป็นผู้นำตลาด Affordable มีบ้านและคอนโดมิเนียมกว่า 12,600 ยูนิต มูลค่ารวม 30,600 ล้านบาท ขณะที่ ผลวิจัย พบว่า มีผู้ที่ต้องการบ้านระดับราคาไม่เกิน 3 ล้านบาท มากถึง 3.6 ล้านคน จากจำนวนประชากรในกรุงเทพฯ และปริมณฑล สะท้อนว่า Affordable Housing ยังคงเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง ไม่ได้เป็นแค่ตลาดเล็กๆ แต่เป็นตลาดที่มีมูลค่าใหญ่ มีโอกาสเติบโตอย่างต่อเนื่อง การตอบโจทย์ Real Demand นี้จะช่วยให้เสนาฯ เป็นผู้นำในตลาดนี้ต่อไป” 

เกษรา กล่าวย้ำว่า เสนาฯ พร้อมสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งในตลาดเดียวกันด้วยกลยุทธ์ Refined Focus และความชำนาญในตลาดนี้อย่างลึกซึ้ง สามารถพัฒนาโครงการให้สอดคล้องกับความต้องการจริงของผู้บริโภค โดยเฉพาะในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่!

สำหรับปี 2568 เสนาฯ เตรียมเปิดตัว 12 โครงการใหม่ เป็นคอนโดมิเนียม 11 โครงการ แนวราบ 1 โครงการ มูลค่ารวม 13,000 ล้านบาท “ลดลง” จากปีก่อน เนื่องจากเศรษฐกิจและกำลังซื้อยังชะลอตัว 

โครงการเจาะ Affordable Segment ซึ่งเป็นตลาดที่มีความชำนาญและมี “โซลูชันทางการเงิน” ออกมารองรับ เพื่อช่วยให้ลูกค้าเป็นเจ้าของบ้านได้ง่ายขึ้น ตอบโจทย์กลุ่มคนรุ่นใหม่ และ Generation Rent ที่ให้ความสำคัญกับความยืดหยุ่นทางการเงิน และมองหาทางเลือกที่อยู่อาศัยที่ไม่จำกัดแค่การซื้อขาด

ล่าสุด เสนาฯ พัฒนาคอนเซปต์ “บ้านธีร์ธัญ” เจาะดีมานด์ลูกค้าที่ต้องการบ้านที่มี “สเปซและฟังก์ชั่น” ในรูปแบบทาวน์เฮ้าส์และบ้านแฝดที่มีขนาดเล็กลง เป็นทางเลือกเพื่อเข้าถึงได้ง่ายขึ้นด้วยระดับราคาตั้งแต่ 2-5 ล้านบาท ทำเลชานเมือง อาทิ รามอินทรา บางนา บางบัวทอง รัตนาธิเบศร์  อาทิ โครงการ เสนา วิลเลจ และ เสนา เวล่า ปีนี้เสนาฯ ตั้งเป้ายอดขาย 15,500 ล้านบาท และยอดโอน 10,000 ล้านบาท

ซีอีโอ เสนาฯ ยังกล่าวต่อว่า หนึ่งในความสำเร็จที่สามารถสะท้อนถึงกลยุทธ์นี้คือ “LivNex” โครงการที่สร้างความแตกต่างในวงการอสังหาริมทรัพย์ ด้วยแนวคิด “เช่าออมบ้าน” ที่เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคสามารถเริ่มต้นจากการ “เช่า” ก่อนที่จะเป็น “เจ้าของบ้าน” ได้ในอนาคต ซึ่งโครงการนี้ได้ผลตอบรับที่ดีจากผู้บริโภค สร้างยอดขาย 1,900 ล้านบาท จาก 976 ยูนิต เสนาฯ มั่นใจว่าจะสามารถขยายโมเดลนี้ไปได้มากยิ่งขึ้นในอนาคต

"LivNex คือการตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ที่ต้องการความยืดหยุ่นทางการเงิน โดยไม่จำเป็นต้องมีเงินดาวน์สูง เพียงแค่เริ่มจากการเช่า เราก็สามารถช่วยให้พวกเขาเป็นเจ้าของบ้านได้ในที่สุด”

อย่างไรก็ดี เสนาฯ ไม่เพียงพัฒนาโครงการบ้านและคอนโดมิเนียม แต่ยังขยายโอกาสใหม่สู่ธุรกิจอื่นที่สามารถเสริมสร้างความยั่งยืน เช่น SENA Green Energy  การลงทุนในพลังงานสะอาด ด้วยการจำหน่ายรถยนต์ไฟฟ้าและการติดตั้งโซลาร์เซลล์ในโครงการต่างๆ เพื่อลดการปล่อยคาร์บอนและรองรับการเติบโตในอนาคตที่ยั่งยืน

เช่นเดียวกับกลยุทธ์ “Refined Focus” ของเสนาฯ นั้น ไม่ได้มุ่งแค่การสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่มีกำไรสูงสุด แต่ยังรวมถึงการสร้างการเปลี่ยนแปลงในวิถีชีวิตของผู้คน  โดยทำให้ที่อยู่อาศัยเป็นสิ่งที่ทุกคนสามารถเข้าถึงได้จริง! สะท้อนผ่านการยืนหยัดของเสนาฯ ในตลาดนี้ได้อย่างมั่นคง และก้าวต่อไปในฐานะผู้นำตลาด Affordable Housing ที่พร้อมตอบรับทุกความท้าทายและสร้างสรรค์โซลูชันใหม่ที่ดีที่สุดสำหรับผู้บริโภค

เกษรา กล่าวทิ้งท้ายว่า  “การเติบโตของเสนาจึงไม่ใช่แค่เรื่องของผลกำไร แต่คือการสร้างคุณภาพชีวิตที่ยั่งยืนให้ผู้คนในสังคม พร้อมกับการรักษาสิ่งแวดล้อมให้ดีขึ้น”