PTG เปิดยุทธศาสตร์ใหญ่ กางแผนสร้าง Max World Ecosystem เชื่อม 13 แบรนด์ในเครือสู่ 7,000 ทัชพอยท์ทั่วประเทศ ใช้ฐานสมาชิก 25 ล้าน
PTG เปิดยุทธศาสตร์ใหญ่ "Powering Thai Lives" ทรานส์ฟอร์มธุรกิจจากปั๊มน้ำมันสู่ "โครงสร้างพื้นฐานของชีวิต" กางแผนสร้าง Max World Ecosystem เชื่อม 13 แบรนด์ในเครือสู่ 7,000 ทัชพอยท์ทั่วประเทศ ใช้ฐานสมาชิก 25 ล้านรายขับเคลื่อนโอกาสธุรกิจกว่า 153,150 ล้านครั้ง พร้อมทุ่มงบลงทุนปีนี้กว่า 3,500-4,500 ล้านบาท เร่งขยายธุรกิจ Non-Oil ดันสัดส่วนกำไรขั้นต้นแตะ 40-45%
บริษัท พีทีจี เอ็นเนอยี จำกัด (มหาชน) หรือ PTG เปิดพิมพ์เขียวการเติบโตครั้งสำคัญในปี 2569 โดยประกาศปรับตำแหน่งองค์กรครั้งใหญ่จากธุรกิจพลังงานแบบดั้งเดิม สู่การเป็น “Infrastructure of Daily Life” หรือโครงสร้างพื้นฐานที่เข้าไปอยู่ในทุกจังหวะชีวิตของคนไทย ผ่านยุทธศาสตร์ “Powering Thai Lives” และการสร้าง Max World Ecosystem เพื่อเชื่อมโยงบริการในเครือให้กลายเป็นเครือข่ายไลฟ์สไตล์ครบวงจร
ปั้น Ecosystem เชื่อม 7 พันจุดทั่วประเทศ
นายพิทักษ์ รัชกิจประการ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ PTG เปิดเผยว่า หัวใจสำคัญของยุทธศาสตร์ใหม่คือการทำให้แบรนด์ของ PTG สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้ “Everywhere” หรือทุกพื้นที่ที่มีกิจกรรมทางเศรษฐกิจ ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงสถานีบริการริมถนนอีกต่อไป แต่ต้องเข้าไปอยู่ในชุมชนเมืองและศูนย์กลางเศรษฐกิจทั่วประเทศ
ปัจจุบัน PTG มีเครือข่ายรวมกว่า 6,000 Touchpoints และตั้งเป้าขยายเพิ่มเป็นมากกว่า Touchpoints ทัชพอยท์ภายในปี 2569 ผ่านการขยายธุรกิจทั้ง Oil และ Non-Oil ได้แก่
- สถานีบริการน้ำมัน PT มากกว่า 2,300 แห่ง
- กาแฟพันธุ์ไทย (PunThai Coffee) มากกว่า 3,000 สาขา ซึ่ง-เป็นหัวหอกหลักในการขยายตัว
- ธุรกิจ LPG มากกว่า 800 แห่ง
- ธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มอื่นๆ มากกว่า 200 แห่ง
- บริการ Non-Oil และธุรกิจอื่นๆ ประมาณ 950 จุดบริการ เช่น ร้านสะดวกซื้อ Max Mart, ศูนย์ซ่อมบำรุงรถยนต์ และศูนย์บริการรถยนต์ Autobacs
นอกจากนี้ บริษัทยังเร่งพัฒนา Digital Platform ผ่านแอปพลิเคชัน MaxMe ซึ่งปัจจุบันเชื่อมต่อพันธมิตรทางธุรกิจกว่า 650 ราย ครอบคลุมจุดให้บริการมากกว่า 2.6 ล้านจุดทั่วประเทศ ทั้งด้านอาหาร การเดินทาง สุขภาพ และบริการทางการเงิน
เปลี่ยนลูกค้า “สัปดาห์ละครั้ง” สู่ “ทุกวันของชีวิต”
นายปรเมษฐ์ สงวนโชควณิชย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายงานกลยุทธ์และบริหารการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจ (CSTO) กล่าวว่า ความท้าทายสำคัญคือการเปลี่ยนพฤติกรรมลูกค้า จากเดิมที่เข้ามาใช้บริการสถานีบริการเพียง สัปดาห์ละครั้ง (Every week) ให้กลายเป็นการใช้บริการในทุกวันของชีวิต (Everyday) PTG จึงวางกลไกหลัก 3 ด้าน ได้แก่
- Everyday Recharge สร้างจุดแวะพักที่เป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรประจำวัน เช่น การดื่มกาแฟพันธุ์ไทย การใช้บริการร้านอาหาร หรือการเข้ารับบริการศูนย์ดูแลรถยนต์
- Everyday Rewards ใช้ระบบสมาชิก PT Max Card, Max Card Plus และ Max EV เป็นตัวเชื่อมต่อ โดยลูกค้าสามารถสะสมและใช้ Max Points ข้ามธุรกิจในเครือและพาร์ทเนอร์ได้อย่างไร้รอยต่อ
- Everyday Return นำ Data Analytics มาวิเคราะห์พฤติกรรมของฐานสมาชิกกว่า 25 ล้านราย เพื่อนำเสนอโปรโมชั่นแบบ Personalized ผ่านแอป MaxMe
"ปัจจุบัน PTG มีจุดเชื่อมต่อบริการ 6,126 จุด และเมื่อผสานกับฐานสมาชิกจำนวนมาก บริษัทประเมินว่าแนวคิด “One PTG” จะสร้างโอกาสเชื่อมโยงธุรกิจได้มากกว่า 153,150 ล้านโอกาส"
ทุ่ม 3,500-4,500 ล้านบาท ดัน Non-Oil ทำกำไร
นายรังสรรค์ พวงปราง ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ PTG กล่าวว่า ปี 2569 PTG ตั้งงบลงทุนรวมประมาณ 3,500 - 4,500 ล้านบาท โดยจะเน้นการลงทุนในธุรกิจ Non-Oil เป็นหลัก โดยเฉพาะร้านกาแฟและธุรกิจอาหาร ซึ่งมีอัตราการทำกำไรสูงกว่าธุรกิจน้ำมัน โดยบริษัทตั้งเป้าให้ยอดขายธุรกิจ Non-Oil เติบโตมากกว่า 30-40% หรือเพิ่มขึ้นสู่ระดับ มากกว่า 10,000 ล้านบาท
ขณะเดียวกันคาดว่าสัดส่วนกำไรขั้นต้น (Gross Profit) จากธุรกิจ Non-Oil จะเพิ่มขึ้นเป็น 40-45 % ภายในปีนี้ ซึ่งถือว่าเติบโตเร็วกว่ากรอบเป้าหมายเดิมที่เคยตั้งไว้ 50% ในปี 2572 ในส่วนธุรกิจน้ำมัน PTG ตั้งเป้าปริมาณการจำหน่ายเติบโต 3-5% จากยอดขายปีที่ผ่านมาประมาณ 7,000 ล้านลิตร ท่ามกลางความผันผวนของราคาพลังงานโลกจากสถานการณ์ความขัดแย้งในตะวันออกกลาง
อีกหนึ่งกลไกสำคัญคือการใช้ Max World เป็นแพลตฟอร์มดิจิทัลหลัก โดยปัจจุบัน PTG มีฐานสมาชิกกว่า 25 ล้านราย พร้อมตั้งเป้าเพิ่มสมาชิก Max Card เป็น 27 ล้านราย และสมาชิก Max Card Plus เป็น 2 ล้านรายภายในปีนี้ พร้อมใช้ข้อมูลลูกค้ามาพัฒนาโปรโมชั่นและบริการที่ตอบโจทย์พฤติกรรมแต่ละบุคคล เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า
สร้าง Ecosystem ที่เติบโตไปกับ “ทุกคน”
เป้าหมายสุดท้ายของ Max World Ecosystem คือการเติบโตไปพร้อมกับ Everyone ในห่วงโซ่ธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นผู้บริโภค เกษตรกรผู้ปลูกกาแฟ ผู้ประกอบการแฟรนไชส์ และพันธมิตรธุรกิจในท้องถิ่น
"เราไม่ได้แข่งกันแค่ในธุรกิจน้ำมัน แต่กำลังแข่งกันในชีวิตประจำวันของผู้คน"
การปรับยุทธศาสตร์ครั้งนี้ จึงถือเป็นการทรานส์ฟอร์มครั้งใหญ่ของ PTG จากบริษัทพลังงาน สู่การเป็นเครือข่ายไลฟ์สไตล์และบริการที่ครอบคลุมที่สุดแห่งหนึ่งของประเทศไทย โดยใช้ Max World Ecosystem เป็นฐานสำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโตในระยะยาว พร้อมสร้างคุณค่าให้เศรษฐกิจและสังคมไทยในทุกระดับ
