ปตท.เร่งเครื่องลุยค้าปลีก-น้ำมัน ดัน"โกบอล แบรนด์"

  

         บุรณิน รัตนสมบัติ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่วางแผน บริษัท ปตท.น้ำมันและการค้าปลีก จำกัด(มหาชน) หรือ โออาร์ เปิดเผยว่า โออาร์ อยู่ระหว่างดำเนินโครงการปรับปรุงองค์กร (transform) เพื่อรับมือกับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไป โดยเฉพาะกระแสเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว (disruptive technology) ซึ่งอาจจะกระทบต่อกลยุทธ์และรูปแบบธุรกิจเดิม

         ดังนั้น โออาร์ จะต้องปรับเรื่องของกลยุทธ์และการตลาด ตลอดจนกระบวนการทำงานต้องปรับให้กระชับ คล่องตัว และดึงศักยภาพของบุคลากรมาให้ประโยชน์อย่างเต็มที่ อีกทั้งร่วมมือกับพันธมิตรที่มีอยู่เดิมและหาพันธมิตรใหม่เชื่อมโยงการทำงานเป็นแพลตฟอร์ม รวมถึงผลักดันสตาร์ทอัพต่างๆ ให้เกิดไอเดียใหม่ๆ เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจรูปแบบใหม่ ที่นอกจากจะเป็นเพิ่มศักยภาพการแข่งขันของบริษัทแล้วยังจะช่วยให้ตอบโจทย์วิสัยทัศน์ดังกล่าวด้วย

         ขณะนี้ โออาร์ ได้เริ่มกระบวนการทรานส์ฟอร์มมา 3-4 เดือน และวางเป้าหมายดำเนินการในช่วง 2 ปี เริ่มจากธุรกิจน้ำมัน ได้เปลี่ยนชื่อสถานีบริการ(ปั๊ม)น้ำมันจาก พีทีที  เป็น พีทีที สเตชั่น หรือ สถานที่ที่สร้างโอกาสให้กับทุกคน ครบทุกแห่งแล้ว โดย ณ สิ้น เดือน มิ.ย. 25662 มีปั๊มน้ำมันในไทยอยู่ที่ 1,835 แห่ง และต่างประเทศอยู่ที่ 281 แห่ง

         โดยเป็นการเติบโตในระดับถนนสายรอง หรือ ชุมชน จะสามารถนำสินค้ามาจำหน่ายในปั๊มน้ำมันได้ เพื่อส่งเสริมเศรษฐกิจฐานรากตามนโยบายภาครัฐ เช่น โครงการ “ไทยเด็ด” ซึ่ง ในอนาคตยังจะเกิดการเชื่อมโยงธุรกิจปั๊มน้ำมันกับธุรกิจดิจิทัลมากขึ้น เพราะปั๊มน้ำมันจะไม่ได้จำหน่ายสินค้าเฉพาะลูกค้า walk in แต่จะมีการจัดส่ง (delivery) มากขึ้น สอดรับกับธุรกิจสมัยใหม่ และเทรนด์ไลฟ์สไตล์ใหม่ๆ

           รวมถึงปั๊มน้ำมันบางแห่งก็ต้องมีสถานีอัดประจุไฟฟ้า (EV Charge) เพื่อตอบรับกับทิศทางในอนาคตที่ คาดว่าจะมีปริมาณรถยนต์ไฟฟ้า(EV) มากขึ้น โดยปัจจุบันมี EV Charge แล้ว 17 แห่ง คาดว่าจะเพิ่มเป็น 20-25 แห่งในปีหน้า ขณะเดียวกันจะพิจารณาติดตั้งระบบ Quick Charge เพิ่มขึ้น เพื่อลดระยะเวลาการใช้บริการ  ส่วนผลิตภัณฑ์น้ำมันก็จะเน้นความเป็นสีเขียว ด้วยการส่วนเสริมดีเซล B10 ,B20 และแก๊สโซฮอล์ E10 และE20 ตลอดจนติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์ เพื่อลดการใช้พลังงานฟอสซิล

       ส่วนธุรกิจที่ไม่ใช่น้ำมัน(นอนออยล์) ร้านคาเฟ่ อเมซอน นับเป็นเบอร์1 ที่สร้างรายได้มากสุดของธุรกิจนอนอออยล์ โดย ณ สิ้น ส.ค. 2562 ในไทยอยู่ที่ 2,700 แห่ง ซึ่งกลยุทธ์การเติบโตของนอนออยล์ ไม่ได้เน้นแค่การขยายสาขา แต่จะต้องเชื่อมโยงระบบการบริหารจัดการภายในร้านและสินค้า มาตรฐาน และนำประโยชน์จากดิจิทัลมาใช้

        ขณะที่ในต่างประเทศ จะมุ่งเน้นประเทศที่จะสร้างการรับรู้เรื่องแบรนด์ รวมถึงการนำสินค้าชุมชนเข้าสู่แพลตฟอร์มเพื่อกระจายสินค้าเข้าสู่ตลาด ซึ่งจะช่วยเกษตรกร และชุมชน หรือ เอสเอ็มอี ให้แข็งแรงมากขึ้น

        ขณะที่ ธุรกิจต่างประเทศ โออาร์ ดำเนินธุรกิจสถานีบริการน้ำมัน พีทีที สเตชั่น ใน 3 ประเทศ ได้แก่ กัมพูชา ลาว และฟิลิปปินส์ รวมกันอยู่ที่ 281 แห่ง และมีร้านคาเฟ่ อเมซอน อยู่ที่ 222 แห่ง ใน 9 ประเทศ ได้แก่ จีน มาเลเซีย สิงคโปร์ ลาว กัมพูชา เมียนมา ฟิลิปปินส์ ญี่ปุ่น และโอมาน ฃ

         อีกทั้งยังมีร้านสะดวกซื้อ จิฟฟี่ อยู่ที่ 77 แห่ง ใน ลาวและกัมพูชา รวมถึง มีธุรกิจให้บริการเติมน้ำมันอากาศยานในสนามบินหลัก 3 แห่งในกัมพูชา และจัดหาน้ำมันอากาศยานให้กับบริษัทในลาว และ ล่าสุดร่วมกับพันธมิตรในเมียนมา ดำเนินโครงการธุรกิจคลังและค้าส่งปิโตรเลียม และโครงการธุรกิจสถานีบริการน้ำมันและค้าปลีก คาดว่าจะเห็นปั๊มน้ำมันแห่งแรกไม่เกินไตรมาส 2ปีหน้า

         บุรณิน กล่าวว่า ภายใต้กลยุทธ์ดังกล่าว จะส่งผลให้ สัดส่วนกำไรก่อนดอกเบี้ยจ่าย,ภาษี,ค่าเสื่อมและค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) ของ 3 เสาหลักธุรกิจ คือ ธุรกิจน้ำมัน ,นอนออยล์ และต่างประเทศ ในช่วง 5 ปีข้างหน้าจะเปลี่ยนแปลงไป จากปัจจุบัน EBITDA ส่วนใหญ่มาจากธุรกิจน้ำมัน อยู่ที่ 60-70% ,นอนออยล์ 24% และต่างประเทศ 6-7%

          ไปสู่ EBITDA ในส่วนของธุรกิจนอนออยล์ และต่างประเทศจะปรับเพิ่มขึ้น จากการเติบโตของร้านคาเฟ่ อเมซอน ในต่างประเทศ และทิศทางการเติบโตของเศรษฐกิจของประเทศเพื่อนบ้านที่ดีขึ้น ส่วนEBITDA ธุรกิจน้ำมันจะลดลงเล็กน้อย จากการประเมินเรื่องของพลังงานทดแทนที่จะเข้ามามีบทบาทมากขึ้น ขณะที่เศรษฐกิจไทยไม่ได้เติบโตมากนัก