“เจสสิกา ซิมป์สัน” กับเคล็ดลับทำธุรกิจให้ได้พันล้าน

อาชีพนักแสดงเป็นอาชีพที่ไม่มั่นคง ถึงแม้จะมีรายได้สูงกว่าอาชีพอื่น แต่อายุงานอาจจะสั้นแค่ไม่กี่ปีก็เป็นได้ เราจึงเห็นดารานักร้องหันมาทำธุรกิจเสริมกันเป็นจำนวนมาก แต่ไม่ใช่ว่าทุกคนจะประสบความสำเร็จเหมือน วิคตอเรีย เบ็คแฮม ที่หันไปเอาดีด้านการเป็นแฟชั่นดีไซเนอร์เต็มตัว โดยไม่คิดกลับมาทำงานในวงการบันเทิงอีกแล้ว

            ยังมีศิลปินอีกคนหนึ่งที่ธุรกิจออกแบบเสื้อผ้าของเธอประสบความสำเร็จไม่แพ้วิคตอเรียแต่คนไทยอาจไม่รู้จักดีเท่า เธอคนนั้นคือ เจสสิกา ซิมป์สัน นักร้องนักแสดงสาวสุดเซ็กซี่ชาวอเมริกันที่มีเพลงฮิตอย่าง With You, Irresistible, I Wanna Love You Forever ภาพยนตร์เรื่อง The Dukes of Hazzard แล้วก็รายการทีวีอีกหลายรายการ

แล้วอะไรคือเคล็ดลับความสำเร็จของเจสสิกาที่ธุรกิจแฟชั่น รวมถึงเสื้อผ้า เครื่องประดับ น้ำหอม และของแต่งบ้านของเธอ มียอดขายสูงถึงปีละ 1,000 ล้านดอลลาร์ ทั้ง ๆ ที่มีแบรนด์ของเหล่าเซเล็บวางขายให้เลือกซื้อกันอยู่เกลื่อนตลาด

 

ความธรรมดาคือจุดขาย

            “วิคตอเรีย เบ็คแฮม” เป็นผู้หญิงรูปร่างผอมเพรียว เทสต์ดี และแต่งตัวมีสไตล์มาตั้งแต่ตอนเป็นนักร้องวงสไปซ์ เกิร์ลสแล้ว พอมาทำเสื้อผ้าขาย แบรนด์ของเธอก็เลยเน้นความเรียบง่าย โก้หรูในแบบที่เธอเป็น

แต่ภาพลักษณ์ของ “เจสสิกา ซิมป์สัน” คือสาวฮ็อต รูปร่างอวบอัดที่ได้รับเชิญให้ขึ้นปกนิตยสารแนวเซ็กซี่เป็นว่าเล่น แต่ในขณะเดียวกันเธอก็มีความจริงใจ เป็นธรรมชาติ เหมือนเด็กสาวข้างบ้าน เจสสิกาเลยหันมาจับกลุ่มลูกค้าที่เป็นคนเดินดินกินอาหารข้างทาง ซึ่งเธอก็คิดถูก เพราะคนธรรมดานี่แหละเป็นกลุ่มที่มีจำนวนมากที่สุดในประเทศ

            “คนพากันช็อกที่พวกเขาชอบแบรนด์ของฉัน อาจจะเป็นเพราะว่ามันถูก หรืออาจจะเป็นเพราะว่าฉันเคยเป็นป๊อปสตาร์ที่ดูไม่แพงในอดีตมั้ง ฉันไม่รู้หรอกว่าเพราะอะไร แต่เชื่อเถอะว่าคุณจะต้องรักรองเท้าของฉัน” เจสสิกาบอกอย่างไม่แคร์

 

ดูแลเองทุกขั้นตอน

            เคล็ดลับความสำเร็จอีกอย่างอาจจะมาจากเรื่องที่เธอทุ่มเทให้กับแบรนด์ของตัวเองสุดตัว ดังคำพูดที่ว่า “มันมีชื่อของฉันติดอยู่ ฉันจะไม่ยอมให้ชื่อของฉันไปอยู่บนอะไรก็ตามที่ฉันไม่อนุมัติให้คนอื่นใส่หรอก”

            ด้วยแนวคิดแบบนี้ นักร้องสาววัย 36 ปี กับแม่ของเธอที่ชื่อ “ทินา” เลยเข้าไปเกี่ยวข้องกับทุกขั้นตอนของการดีไซน์ เพราะเจสสิกาไม่ไว้ใจให้ใครอื่นมาดูแลแทน นอกจากแม่ของเธอคนเดียว โดย “ทินา” เล่าว่าเวลาเข้าห้องประชุม เธอกับเจสจะพูดออกมาแบบเดียวกันเปี๊ยบ

            “เวลาดูของชิ้นหนึ่ง เราจะรู้สึกแบบเดียวกัน แน่นอนว่าย่อมต้องมีบ้างที่ฉันรู้สึกอย่างหนึ่ง แต่เจสรู้สึกอีกอย่าง ซึ่งฉันก็มักจะทำตามเธอเพราะว่าเธอคือเจ้านาย”

 

ชอบยังไง....ก็ขายยังงั้น

            เจสสิกาก็ไม่ได้เรียนออกแบบมา แล้วเธอไปเอาไอเดียในการออกแบบมาจากไหน?

นักร้องสาวคนดังเฉลยว่า ดีไซน์เสื้อผ้าบางแบบก็มาจากตู้เสื้อผ้าของเธอเอง อย่างเช่น คอลเลคชั่น romper ชุดติดกันที่คนไทยเรียกว่าชุดหมีนั้น เจสสิกาได้ไอเดียมาจากชุดที่เธอใส่ไปออกงาน 2005 MTV Video Music Awards นั่นเอง

มาถึงตอนนี้ เจสสิกามาไกลจากจุดเริ่มต้นมาก ลูกสาวนักเทศน์จากเทกซัสที่เริ่มต้นร้องเพลงในโบสถ์รายนี้ค่อย ๆ ก้าวแบบช้า ๆ แต่มั่นคง จนกระทั่งปี 2546 พ่อของเธอก็เกิดไอเดียทำรายการเรียลลิตี้โชว์ชื่อ Newlyweds: Nick and Jessica ขึ้นเพื่อให้คนตามดูชีวิตประจำวันของเจสสิกากับ “นิค ชาชีย์” สามีนักร้องในตอนนั้น

แล้วเจสสิกาก็เกิดปิ๊งไอเดียขึ้นมาว่า แฟน ๆ เปิดมาดูรายการนี้เพื่อฟังสิ่งที่เธอพูด แล้วก็ดูเสื้อผ้าที่เธอสวมใส่ เจสสิกาก็เลยเริ่มธุรกิจด้วยรองเท้าก่อน และถึงแม้ว่ารายการนี้ และชีวิตแต่งงานของเธอกับนิกจะไม่ได้อยู่ยั้งยืนยง แต่แบรนด์ Jessica Simpson Collection ของเธอกลับมีอายุกว่าสิบปีแล้ว

 

ผู้หญิงทุกไซส์....ใส่ได้

เจสสิกาบอกว่าเคล็ดลับในการทำของเธอคือการเข้าถึงทุกคน “ฉันก็เหมือนคนอื่นน่ะแหละ ฉันผ่านอะไรมาเยอะ เป็นคนสาธารณะมาก ๆ”

ที่เจสสิกาพูดแบบนั้นก็เพราะหนังสือพิมพ์แทบลอยด์ไม่เคยปราณีเธอเลย ไม่ว่าจะเป็นตอนที่พ่อแม่แยกทางกัน หรือตอนตั้งท้องลูกคนแรกแล้วน้ำหนักขึ้นแค่ไม่กี่กิโลกรัม แต่กลับถูกสื่อรุมสับเละว่าตามใจปากจนอ้วนฉุ

พอมาถึงเรื่องธุรกิจแฟชั่น เจสสิกาบอกว่าสิ่งสำคัญมากสำหรับเธอก็คือ ผู้หญิงทุกไซส์จะต้องใส่เสื้อผ้าของเธอได้

“มันสำคัญมากที่จะทำให้ผู้หญิงทุกคนรู้สึกว่าตัวเองถูกรวมเข้าไปในนั้นด้วย ถ้าฉันทำเสื้อเชิร์ต ฉันก็ต้องแน่ใจว่าคนทุกไซส์จะหาซื้อได้ เพราะว่าฉันเคยผ่านมาแล้วทุกไซส์เหมือนกัน เชื่อฉันสิ”

นั่นแสดงว่าเจสสิการู้ความต้องการของผู้หญิง ดีไซน์เสื้อผ้าของเธอจะต้องดึงดูดผู้หญิงทุกประเภทไม่ว่าจะเป็นเด็กวัยรุ่นที่มาห้างเพื่อซื้อแจ็คเก็ตเดนิมเท่ ๆ ซักตัว หรือสาวพลัสไซส์ที่กำลังมองหาชุดออกงาน ไปจนถึงคุณยายที่อยากจะลองใส่เสื้อเกาะอกชิก ๆ กับเขาดูบ้าง

“ฉันรู้ว่ามีคนหลายประเภทที่ต่างกันออกไป มีชีวิต และโลกที่นอกเหนือไปจากแอลเอแล้วก็นิวยอร์ก ฉันเข้าใจชนชั้นกลางของอเมริกา และวิธีคิดของพวกเขาดี”

เจสสิกาค้นพบว่าลูกค้าของตัวเองก็คือผู้หญิงทั่วไปนี่แหละ ไม่ใช่เซเล็บไฮแฟชั่นอย่างที่หลายคนฝันไว้ สินค้าของเธอหาซื้อได้ตามห้างสรรพสินค้าทั่วไปอย่าง เมซีส์, Lord & Taylor แล้วก็ Dillard แล้วก็มีสินค้าอยู่กว่า 30 รายการ ทั้งรองเท้า เสื้อผ้า เครื่องประดับ

 

งานเพลง...ขอพักไว้ก่อน

            เจสสิกามัวแต่ยุ่งอยู่กับแบรนด์ และเลี้ยงลูก 2 คนที่เกิดจากสามี “อีริค จอห์นสัน” ทำให้ไม่ได้ออกเพลงใหม่มาร่วมสิบปีแล้ว แต่ตอนนี้ความสำเร็จจากธุรกิจแฟชั่นทำให้เธอเริ่มกลับมาทำเพลงได้อีกแล้ว

            “ฉันไม่มีสัญญาทำเพลง ฉันเป็นคนทำสัญญาเอง ไม่มีใครต้องมาบอกให้ฉันแต่งตัวยังไง ไม่มีใครต้องมาบอกฉันว่าเพลงอะไรฟังดูดี”

            ปลายปีนี้ เจสสิกาจะออกทั้งอัลบั้มเพลงแล้วก็เปิดไลน์เสื้อผ้าใหม่ที่มีราคาแพงกว่าเดิมนิดหน่อยด้วย