อย่าหลงคำว่า ‘คอนเนกชั่น’ ฟังง่าย แต่ ทางปฎิบัติ ไม่ง่าย เลย

คอนเนกชั่น เปรียบเป็น สายสัมพันธ์ ที่ เป็นใยแมงมุม ที่จะนำพา ผู้ประกอบการ หรือ กลุ่มคนที่เข้าไปอยู่ในวงเดียวกัน

เพิ่มโอกาส แทรกเข้าไปในวงธุรกิจแขนงนั้นๆ ถือเป็นหนึ่งในสรรพคุณชั้นนำ ที่ พอเรารับรู้ว่า คนนั้น คนนี้ มีคอนเนคชั่นดี โดยเฉพาะในสายงานที่เราเดินอยู่ ก็จะทำให้เราตาโต หรือ ขาดความระมัดระวัง รีบหาช่องทางเข้าไป เพื่อให้ได้ รู้จัก กับคนนั้น ๆ

ก่อนที่ความสัมพันธ์ ระหว่าง ไทย กับ ซาอุฯ จะกลับมากระชับกันคงเดิม ต้องยอมรับว่า เส้นทางที่จะติดต่อทำการค้า ธุรกิจ ไม่ว่าภาครัฐ หรือเอกชน ไม่มีทางไป ขาดการเชื่อมโยง อย่างเป็นทางการระหว่างกัน กล่าวคือ ห้วงเวลา นั้น ๆ ต้องอาศัย คนที่ฝังตัว มีพื้นฐาน พรรคพวก เพื่อนฝูง คืออยู่อาศัย ในซาอุฯ มานาน จน มีความคล่องตัว ซึ่ง มากว่า สามสิบปี ของการหยุดชะงักของ เส้นทางทางธุรกิจ ต้องอาศัย ช่องทางตามกล่าวนี้ ถึงจะสามารถ เจาะเข้าตลาดซาอุฯ ได้ เพราะแทบจะมองได้ว่าเป็นเส้นทาง ถนนสายเดียว ที่มุ่งมาที่ ซาอุฯ ได้

หลังจากมีการปรับความสัมพันธ์ฯ ถนนเปิด โดยการเชื่อมกระชับความสัมพันธ์ ตั้งแต่ ปี พศ.2565 เป็นต้นมา โดยภาครัฐนำร่อง ประกอบกับภาคเอกชน ที่เห็นลู่ทาง คว้าโอกาสหาตลาด จะเรียกว่าเป็นการฟื้นคืนชีพเข้าสู่ ตลาดซาอุฯ การที่ภาคเอกชนเห็นโอกาส ไม่รอช้ารีบคว้า หากแต่การคว้า การเจาะหาโอกาส ดังกล่าว ต้องมีมุมมองที่รอบคอบ กล่าวคือ ต้องรับฟัง ศึกษา ทั้งจาก แนวนโยบายทางการค้าของซาอุฯ เอง ตลอดจน การได้รับข้อมูลสนับสนุน จากทางการไทย

ที่ผ่านมา มีนักธุรกิจไทย จำนวนไม่น้อย กระโจนเข้าตลาดในซาอุฯ แบบเร่งรีบ ขาดความรอบคอบ รับฟังข่าวสารจากหลายๆ สื่อ ซึ่งโดยมาก ก็จะมาในรูปแบบของ การนำรูปถ่ายของบุคคลโน้น บุคคลนี้ มาประกบคู่กับบุคคลที่เป็นที่น่าเชื่อถือ ใน ซาอุฯ รวมถึง การจัด

คณะต่าง ๆ เดินทางมายังซาอุฯซึ่งมีทั้งที่ เป็นทางการ และไม่เป็นทางการ โดยเน้นเอาสินค้ามาแสดง ตลอดจนรูปแบบของ การโฆษณาชวนเชื่อด้านการลงทุน ว่า มีโครงการในมือที่ได้รับแจ้งจากทางการซาอุฯ เช่น การต้องการต้นไม้ นี่ยังโชคดี ที่แรงงานไทยซึ่งเป็นที่ยอมรับที่ตลาดซาอุฯ แต่ ราคาค่าแรงงานต่อวัน เราไปสู้กับ ประเทศเอเชียใต้ไม่ได้ เพราะนั่น เค้า อึด ทน ไม่อย่างนั้น คงมีการโฆษณา ที่ไม่ตรงตามความเป็นจริงในเรื่องแรงงานไทย อีก

“การเปิดตลาดที่ใด ประเทศใด ในโลกนี้ ไม่มีที่ใดทำได้ง่ายๆ ทุกประเทศ กำหนด มาตรการปกป้องสินค้าที่ผลิตภายในประเทศกันหมด ข้อดี คือ ซาอุฯ เอง นอกจากส่งออกน้ำมันแล้ว สินค้าประเภทอื่น อุปโภค บริโภค ล้วนเป็นการนำเข้า”

หากเทียบให้เห็นภาพแล้ว จะต่างจากประเทศจีน ที่เป็นผู้ผลิตสารพัดสินค้ารายใหญ่ การนำสินค้าไทยเข้าไปในจีน จำต้องมีแรง

เสียดทานอย่างสูง เราเห็นบทเรียน มาแล้ว นักธุรกิจไทยไม่ว่า ไซส์ใหญ่ เล็ก ที่รีบแห่กัน วิ่งไปจีน ผลคือ มากกว่า สามในสี่ ไม่ประสบความสำเร็จ เพราะยังขาดข้อมูลประกอบการตัดสินใจ

จากที่กล่าวมา จึงอยากให้ ก่อนที่จะตัดสินใจ ดำเนินการใด ๆ ต้อง รับฟังข้อมูล ให้รอบด้าน ซึ่ง ปัจจุบันนี้ แค่เคาะปลายนิ้ว ก็สามารถได้รับข้อมูลแล้ว สิ่งที่สำคัญคือ ข้อมูล ที่เราได้ ต้องได้จากแหล่งที่น่าเชื่อถือ เพื่อนำมาชั่งน้ำหนัก ข้อมูลที่น่าวางใจ จะเป็นข้อมูลจากหน่วยราชการไทยที่อยู่ใน ซาอุฯ ได้ ไม่ว่าจะเป็นสถานเอกอัครราชทูตไทย ที่ กรุงริยาร์ด สถานกงสุลไทย ณ เมืองเจดดาห์ ซึ่ง ก็มี สำนักงานการพาณิชย์ ตั้งอยู่ แต่ละหน่วยราชการ มี face book ที่เป็นช่องทางการประสาน อย่างไม่เป็นทางการ เปิดให้ ทำการ สอบถาม ในเบื้องต้นได้

คอนเนคชั่น เป็นสิ่งดี เป็นทางลัด เรารับฟังได้แล้วเก็บเป็นข้อมูลในกระเป๋าแต่ต้องเพิ่มเติมเพื่อความรอบคอบเราต้องแสวงหาข้อมูล ทางข้างเพิ่มเติม เพื่อความไม่ ประมาท ในการตัดสินใจ เปิดตลาด หรือดำเนินธุรกิจ ทุกการตัดสินใจมีต้นทุน ดังนั้น ต้องลงทุน ในสิ่งที่เป็นไปได้ คุ้มค่ากับ การเสี่ยงภัย ในการลงทุน ดังสุภาษิตไทย รู้เขา รู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะร้อยครั้ง