‘Advantech’ ปักหมุดอาเซียนต่อยอดโซลูชันอุตสาหกรรม เคลื่อน Business Transformation ยั่งยืน

การขับเคลื่อนอาเซียนสู่ยุคดิจิทัลและอุตสาหกรรมอัจฉริยะ กำลังเปลี่ยนบทบาทของเทคโนโลยีจาก “เครื่องมือ” ไปสู่ “กลไกการเติบโต” โดยโจทย์สำคัญของภาคธุรกิจในวันนี้ ไม่ได้อยู่ที่การเข้าถึงเทคโนโลยีเพียงอย่างเดียว หากคือ การพัฒนาโซลูชันที่พิสูจน์ได้ในโลกจริง สามารถขยายผลได้ และสร้างคุณค่าทางธุรกิจอย่างยั่งยืน

นาย Vincent Chang, Managing Director of Asia and Intercontinental Region (AInterCon) ของ Advantech Co., Ltd. ผู้นำที่ขับเคลื่อนธุรกิจ Industrial IoT Automation ของ Advantech ในหลายประเทศทั่วภูมิภาค โดยเฉพาะในกลุ่มประเทศอาเซียน และมีบทบาทสำคัญในการสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ผ่านการเชื่อมโยงเทคโนโลยี พันธมิตร และระบบนิเวศอุตสาหกรรมเข้าด้วยกัน

Advantech เตรียมจัดงาน “2026 ASEAN Connect Conference” ภายใต้แนวคิด “Celebrating Success, Empowering Connections” ระหว่างวันที่ 2–3 เมษายน 2026 ณ เมืองปีนัง ประเทศมาเลเซีย เพื่อเป็นจุดนัดพบเชิงกลยุทธ์ของ Ecosystem ในอาเซียนอย่างแท้จริง

Co-creation Ecosystem: จากแนวคิดสู่เครื่องยนต์การเติบโต

นาย Vincent Chang อธิบายว่า ท่ามกลางความแตกต่างด้านระดับความพร้อมของแต่ละประเทศในอาเซียน Advantech มอง Co-creation Ecosystem เป็น “เครื่องยนต์เชิงปฏิบัติ” สำหรับการเติบโตของธุรกิจในระดับภูมิภาค

“Advantech ไม่ได้มอง Ecosystem เป็นเพียงความร่วมมือเชิงแนวคิด แต่เป็นกลไกที่ช่วยเปลี่ยนเทคโนโลยีที่พิสูจน์แล้ว ให้กลายเป็นโซลูชันที่สามารถทำซ้ำ ขยายผล และสร้างคุณค่าได้จริง”

หัวใจสำคัญของกลยุทธ์นี้ คือการเปลี่ยนจากโครงการเฉพาะกิจไปสู่โซลูชันมาตรฐานที่พร้อมนำไปใช้ซ้ำในหลายประเทศ Advantech จึงขยายความร่วมมือผ่านโครงสร้างที่ชัดเจน เช่น Buddy System ที่มี Business Development Managers (BDMs) และ Solution Application Engineers (SAEs) ดูแลโซลูชันตามโดเมนอุตสาหกรรมในแต่ละประเทศอาเซียนอย่างใกล้ชิด

โครงสร้างนี้ช่วยให้ Advantech และ System Integrators (ผู้เชี่ยวชาญด้านบูรณาการระบบอัตโนมัติ) สามารถทำงานร่วมกันเพื่อนำ Solution Ready Packages (SRPs) มาตรฐาน ไปปรับใช้กับลูกค้า Mega Accounts และโครงการระดับภูมิภาคได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เชื่อมภูมิภาคด้วย Use Case จริง ไม่ใช่แค่ Technology

หนึ่งใน Pain Point สำคัญของตลาดอาเซียน คือโซลูชันที่ “ดูดีบนกระดาษ แต่ใช้งานจริงยาก” คุณ Vincent Chang ย้ำว่า Advantech แก้โจทย์นี้ด้วยการนำกรณีและแผนโปรเจ็กต์ที่ผ่านการใช้งานจริง มาเป็นศูนย์กลางของ Ecosystem

ในระดับภูมิภาค Advantech ทำหน้าที่เชื่อมโยงพันธมิตร System Integrators (ผู้เชี่ยวชาญด้านบูรณาการระบบอัตโนมัติ) และ End Users (ผู้ใช้งานปลายทาง) เข้าด้วยกัน โดยนำประสบการณ์จากโครงการจริงมารวมเป็นกรอบโซลูชันร่วมกัน ขณะที่ผู้ใช้ปลายทางไม่ได้เป็นเพียงลูกค้า แต่มีบทบาทสำคัญในการให้ Insight ด้านการปฏิบัติงาน เพื่อให้โซลูชันยังคงตอบโจทย์หน้างานจริง

แนวคิดนี้ทำให้ Ecosystem ของ Advantech ไม่หยุดอยู่ที่การขายเทคโนโลยี แต่พัฒนาไปสู่ การร่วมออกแบบและยกระดับโซลูชันที่ตลาดต้องการจริง

ASEAN Business Consortium: รวมพลัง ลดความซ้ำซ้อน

ด้วยความหลากหลายของอาเซียน ทั้งด้านกฎหมาย โครงสร้างอุตสาหกรรม และระดับความพร้อมทางดิจิทัล Advantech จึงจัดตั้ง ASEAN Business Consortium (กลุ่มธุรกิจอาเซียน) เพื่อเป็นแพลตฟอร์มกลางในการรวมศักยภาพของ Ecosystem

Consortium นี้ครอบคลุมผู้เชี่ยวชาญหลากหลายด้าน ตั้งแต่ Consulting, University Co-creation, Legal Advisory, NGOs ไปจนถึงสมาคมอุตสาหกรรมและหน่วยงานภาครัฐ เพื่อสนับสนุนการพัฒนาโซลูชันและการทำตลาดร่วมกันในระดับภูมิภาค

สำหรับพันธมิตรหลักใน Ecosystem ได้แก่

• Efortech (อินโดนีเซีย) ได้นำเสนอโซลูชัน Immersive Industry หรือโซลูชันอุตสาหกรรมเชิงประสบการณ์เสมือนจริง ซึ่งมีความเชื่อมโยงและสอดคล้องกับการทำงานร่วมกับภาครัฐ
• Qonnect (ประเทศไทย) ผู้เชี่ยวชาญด้าน PHM สำหรับอุตสาหกรรมปูนซีเมนต์
• OpenRE (ไทยและเวียดนาม) ด้าน BESS และโซลูชันคาร์บอน
• Tapway (มาเลเซีย) ด้าน AI Inspection

เพื่อให้ Ecosystem ทำงานได้อย่างยั่งยืน ทีม ADFI (ASEAN Domain Focused Integration) ของ Advantech ทำหน้าที่เป็น Gatekeeper ในการบริหารความขัดแย้ง ป้องกันการซ้ำซ้อนของโซลูชัน และรักษาความเชื่อมั่นระหว่างพันธมิตร

จาก Co-building สู่ Co-selling: โมเดลใหม่ของการเติบโตร่วมกัน

นาย Vincent Chang ระบุว่า การทำ Co-creation ให้สำเร็จ ต้องก้าวข้ามการร่วมมือเชิงเทคนิค ไปสู่ Business Model Alignment Advantech จึงพัฒนาโมเดลความร่วมมือใหม่ 3 ระดับ

ระดับแรกคือ Co-building การร่วมกันสร้างและปรับโซลูชันบนความต้องการจริงของแต่ละอุตสาหกรรม

ระดับที่สองคือ Co-selling ใช้เครือข่ายและความเชื่อถือของ Advantech ในภูมิภาค เพื่อช่วยพันธมิตรขยายตลาด

และระดับที่สาม คือการสร้างสมดุลระหว่าง มาตรฐานระดับภูมิภาค กับ ความยืดหยุ่นระดับประเทศ

โมเดลนี้ช่วยเปลี่ยน Ecosystem จากความร่วมมือแบบ Project-based ไปสู่ การเติบโตร่วมกันในระยะยาว

Edge Intelligence ที่พิสูจน์แล้วในอาเซียน

ตั้งแต่โรงงานผลิตแผงวงจรอิเล็กทรอนิกส์ (PCB) ในประเทศไทย โครงการในอุตสาหกรรมยานยนต์ที่ต้องบริหารจัดการระบบและพันธมิตรจำนวนมาก ไปจนถึงโครงการบริหารจัดการอุปกรณ์ (Device Management) สำหรับโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ โดยทุกโครงการถูกนำมาใช้เป็น Reference Use Case เพื่อให้พันธมิตรในประเทศอื่นสามารถเรียนรู้และนำไปปรับใช้ได้อย่างมีแบบแผน ลดความเสี่ยง และเพิ่มความเร็วในการขยายผล

ภาครัฐ: พันธมิตรสำคัญของการเปลี่ยนผ่าน

ในขณะที่หลายประเทศผลักดัน Smart Manufacturing, Smart Cities และ AI Adoption ทาง Advantech วางตำแหน่งตนเองเป็น Strategic Enabler (ผู้ขับเคลื่อนกลยุทธ์) ที่ทำงานร่วมกับภาครัฐอย่างใกล้ชิด

ตัวอย่างสำคัญคือบทบาทของ Advantech ในมาเลเซียในฐานะ Center of Excellence (COE) ด้าน Smart Manufacturing Transformation ซึ่งช่วยโรงงานดั้งเดิมเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล พร้อมเชื่อมโยงกับโครงการสนับสนุนและงบสนับสนุนจากภาครัฐ เพื่อลดอุปสรรคในการนำเทคโนโลยีมาใช้จริง

APC 2026: เวทีที่เชื่อมความสำเร็จสู่อนาคต

สำหรับ Advantech งาน ASEAN Partner Conference 2026 ไม่ใช่เพียงงานประชุม แต่คือเวทีที่รวบรวมกรณีการใช้งานจริง ความร่วมมือจริง และกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริง เพื่อสร้าง Ecosystem ที่แข็งแรงในอาเซียน

“เราไม่ได้เริ่มจากศูนย์ แต่เลือกขยายสิ่งที่พิสูจน์แล้ว และทำให้มันเติบโตไปพร้อมกันทั้งภูมิภาค” นาย Vincent Chang กล่าวสรุป

APC 2026 จึงเป็นภาพสะท้อนของทิศทางใหม่ ที่เทคโนโลยีจะเดินไปพร้อมกับพันธมิตร ธุรกิจ และภาครัฐ เพื่อขับเคลื่อนอาเซียนสู่การเปลี่ยนผ่านดิจิทัลอย่างยั่งยืน