เรียนรู้โมเดลธุรกิจ 'AMCOVET' ก้าวสู่ผู้นำ 'ธุรกิจสุกรครบวงจร'

บริษัท แอมโก้เวท จำกัด หรือ AMCOVET ผู้นำด้านการทำฟาร์มสุกรครบวงจรและผู้นำเข้าเวชภัณฑ์สำหรับสัตว์ ที่ประสบความสำเร็จบนเส้นทางธุรกิจยาวนานกว่า 40 ปี จากการยึดมั่นในโมเดลธุรกิจที่มุ่งตอบโจทย์ทุกความต้องการของตลาดด้วยความเข้าใจจริง เพื่อส่งผ่านสิ่งที่ดีไปยังลูกค้า จนสามารถครองใจผู้บริโภค และนำพาธุรกิจให้เติบโตอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืน 

โครงสร้างธุรกิจ "แอมโก้กรุ๊ป" AMCOGROUP แบ่งเป็น 3 ส่วนหลักคือ ธุรกิจเวชภัณฑ์สัตว์และอาหารสัตว์ในปศุสัตว์ (AMCOVET), ธุรกิจการพัฒนาสายพันธุ์สุกรและธุรกิจฟาร์มสุกร (AMCOFARM) และธุรกิจเวชภัณฑ์สัตว์สำหรับสัตว์เลี้ยง (AMCOPET) จุดเริ่มต้นย้อนกลับไปกว่า 40 ปี ซึ่งเป็นก้าวแรกของการบุกเบิกธุรกิจเวชภัณฑ์ในปศุสัตว์และการพัฒนาสุกรสายพันธุ์สุกรพันธุ์เดนมาร์ก เริ่มต้นจาก บริษัท แอมโก้เวท จำกัด ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2525 จากการเป็นผู้คัดสรร นำเข้า และจัดจำหน่าย เวชภัณฑ์ อาหารเสริม และวัตถุดิบอาหารสัตว์จากบริษัททั่วโลก ต่อมาในปี 2526 ได้ขยายธุรกิจสู่การนำเข้าและจัดจำหน่ายสุกรจากแดนบรีด จากประเทศเดนมาร์ก ผ่านบริษัทย่อยในเครือ ABCO จากนั้นปี 2534 แอมโก้กรุ๊ปต่อยอดธุรกิจด้วยการก่อตั้งฟาร์มไทยแดนนิชอินเตอร์เนชั่นแนล เพื่อเป็นต้นแบบการทำธุรกิจฟาร์มสุกรสมัยใหม่ ที่เน้นกระบวนการจัดการที่มีประสิทธิภาพคู่กับสายพันธุ์สุกรที่ดี เพื่อยกระดับกระบวนการผลิตสุกรขุนในเวลานั้น

ต่อมาจัดตั้ง บริษัท สยามอะโกรเวท จำกัด ธุรกิจร่วมทุนกับผู้พัฒนาสายพันธุ์สุกรระดับแชมป์จากประเทศเดนมาร์ก เพื่อสร้างฟาร์มผลิตสุกรพันธุ์แท้ DANBRED - YORKSHIRE, LANDRACE, DUROC และสุกรพันธุ์สองสาย DANBRED - LY LANDRACE - YORKSHIRE ในไทย เพื่อผลิตสุกรพันธุ์คุณภาพสูงเทียบเท่ากับถิ่นกำเนิดในเดนมาร์ก ในราคาที่เข้าถึงได้ให้กับเกษตรกรในไทย และได้รับความเชื่อมั่นในระดับภูมิภาค โดยได้ส่งออกสุกรพันธุ์ที่ผลิตจากฟาร์มสยามอะโกรเวท ไปสู่เกษตรกรในประเทศในกลุ่ม ASEAN

ศุภณัฐ เจี๊ยบนา ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการ กล่าวว่า แอมโก้กรุ๊ป เติบโตเข้าสู่ปีที่ 40 โดยธุรกิจเติบโตอย่างมั่งคง เป็นที่ยอมรับในวงการปศุสัตว์ไทยและอาเซียน เนื่องจากเป็นผู้บุกเบิกที่เข้าใจในธุรกิจสุกร จริงใจ สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างครบวงจร โดยในช่วงแรก ไม่มีใครเชื่อว่าการเลี้ยงสุกรเดนมาร์กในไทยจะเป็นไปได้ เนื่องจากสภาพแวดล้อม และวัตถุดิบอาหาร ที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง แต่ทีมวิชาการและทีมแอมโก้ฟาร์มของเรา ได้พยามยามทำเข้าใจและพัฒนาสุกรสายพันธุ์ รวมถึงค้นคว้าหาวิธีการเลี้ยงที่เหมาะสม จนประสบความสำเร็จ ทำให้สามารถเลี้ยงสุกรจากเดนมาร์กในภูมิอากาศแบบร้อนชื้นได้ 

จากความมุ่งมั่น พยายามทดลองวิธีการใหม่ๆ ร่วมกับการใช้หลักการบริหารจัดการฟาร์มที่ดีแบบครบวงจร ทําให้สุกรพันธุ์ทุกตัว สามารถปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมและดึงศักยภาพทางพันธุกรรมได้สูงสุด ปลายทางได้เนื้อหมูคุณภาพสูง อร่อย เป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคและช่วยลดต้นทุนการเลี้ยง เป็นผลดีต่อเกษตรกรผู้ผลิต ความสำเร็จที่เกิดขึ้น ไม่ได้หยุดอยู่แค่เพียงในแง่มุมของผู้ผลิต แต่ แอมโก้เวท ยังรวบรวมองค์ความรู้ที่มี ส่งต่อให้กับวงการปศุสัตว์ในประเทศไทยอย่างต่อเนื่อง ด้วยความมุ่งหวังให้ธุรกิจ คู่ค้า และชุมชน เติบโตไปด้วยกันอย่างมั่นคง

น.สพ.นิธิทัศน์ เจี๊ยบนา ผู้อำนวยการฝ่ายวิชาการและฝ่ายขาย กล่าวว่า เราให้ความสำคัญกับแนวทางในดำเนินธุรกิจแบบแอมโก้เวท ทีมงานเราได้รับการปลูกฝังในเรื่องคุณภาพและความจริงใจต้องมาก่อน คัดสรรเวชภัณฑ์คุณภาพดี มีประสิทธิภาพสูง คุ้มค่า เหมาะกับสภาวะการเลี้ยงให้แก่ลูกค้า เมื่อลูกค้าได้รับสินค้าที่ดีและมีคุณภาพ ส่งผลให้บริษัทฯ ได้รับความไว้วางใจในระยะยาว ซึ่งแนวคิดนี้ส่งผลดีไปยังธุรกิจของคู่ค้าให้เติบโตด้วยกัน โดยหัวใจสำคัญที่ทำให้ได้รับความเชื่อมั่นในธุรกิจปศุสัตว์และฟาร์มสุกรได้ยาวนานคือ เป็นทั้งผู้จำหน่ายเวชภัณฑ์และเป็นเกษตรกรที่ทำฟาร์มสุกรด้วยตัวเอง เราค้นคว้า ทำความเข้าใจ ทดสอบ ฝึกอบรมการใช้งานทุกผลิตภัณฑ์ในฟาร์มเอง จนมั่นใจในคุณภาพ และที่สำคัญคือมีทีมงานที่พร้อมทำความเข้าใจในความต้องการของลูกค้า และค้นหาวิธีการใหม่ๆ เพื่อแก้ปัญหาของลูกค้าได้ตรงจุด สิ่งที่ทีมแอมโก้ฯ ยึดมั่นมาโดยตลอดคือ "บุกเบิก เคียงข้าง สร้างความสำเร็จ" เราทำธุรกิจแบบเดินไปพร้อมลูกค้า วิเคราะห์ปัญหาของลูกค้าอย่างรอบด้านที่สุด โดยมีการระดมสมอง หาวิธีสร้างโซลูชัน เพื่อตอบโจทย์ลูกค้า มุ่งเน้นการแก้ปัญหาได้อย่างแท้จริง เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดกับลูกค้า

น.สพ.นิธิทัศน์ กล่าวเพิ่มเติมว่า แนวทางการทำงานของทีมสัตวแพทย์ของเรา ไม่ใช่การเข้าไปรักษาสุกรป่วย ด้วยวิธีจ่ายยาเพียงอย่างเดียว เพราะหลายครั้งที่ฟาร์มสุกรมีผลผลิตไม่เป็นไปตามแผน ปัญหาอาจจะไม่ใช่แค่เรื่องสุขภาพเท่านั้น เราเชื่อว่าการทำฟาร์มปศุสัตว์ในยุคใหม่ต้องอาศัยองค์ความรู้หลากหลายมิติ ทั้งด้านการบริหารจัดการฟาร์มที่ดี โปรแกรมการดูแลสุขภาพ เวชภัณฑ์ และโภชนาการที่เหมาะสม มีสายพันธุ์ดี ให้ผลผลิตสูง รวมถึงการออกแบบฟาร์มที่ดีเพื่อการทำงานที่มีประสิทธิภาพและความปลอดภัยทางชีวภาพ

ทั้งนี้แอมโก้กรุ๊ป มุ่งสู่โมเดล Integrated Solutions รับฟัง วิเคราะห์เพื่อหาสาเหตุของปัญหา และจัดทำโซลูชันเพื่อตอบโจทย์สินค้าและบริการ ให้กลุ่มลูกค้าของฟาร์มอย่างครบวงจร ตลอด 40 ปีที่ผ่านมา เคียงข้างลูกค้าและพร้อมให้คำปรึกษาในทุกมิติ เพื่อผลผลิตที่ดีของเกษตรกร ซึ่งมีกลุ่มลูกค้าในทุกระดับ ตั้งแต่กลุ่มเกษตรกรรายย่อย หรือธุรกิจ SME จนถึงผู้ประกอบการขนาดใหญ่

"เราเชื่อว่าการทำธุรกิจให้ยั่งยืน ต้องให้ความสำคัญกับภาพใหญ่ โดยต้องการให้ทั้ง Supply Chain ที่ทุกภาคส่วนของธุรกิจที่เกี่ยวข้องกันต้องได้รับประโยชน์ทั้งหมด โดยเริ่มจากพัฒนาสายพันธุ์สุกรให้เหมาะกับการเติบโตในสภาพแวดล้อมของไทย เพื่อให้ได้แม่พันธุ์สุกรที่มีสุขภาพแข็งแรง ให้ความรู้เกษตรกรเรื่องการจัดการฟาร์มที่มีประสิทธิภาพ แนะนำเทคนิคการลดต้นทุนการเลี้ยง ทำให้เกษตรกรมีกำไร ได้ผลผลิตเนื้อคุณภาพสูงและอร่อย สามารถตอบโจทย์ความต้องการของ Stakeholders ทุกกลุ่ม ซึ่งมี 3 ส่วนสำคัญตั้งแต่กลุ่มเกษตรกร กลุ่มธุรกิจแปรรูปเนื้อ และกลุ่มผู้บริโภค เช่น ผู้บริโภคในเอเชีย เราชื่นชอบการรับประทานเนื้อหมูที่มีลักษณะนุ่ม มันแทรกพอดี ไม่มีส่วนไขมันหนาเกินไป นิยมรับประทานเนื้อส่วนสามชั้นและสันใน จึงคัดเลือกและพัฒนาสายพันธุ์ที่ให้เนื้อสามชั้นที่มีคุณภาพสูงจำนวนมาก ลักษณะสวย มีสัดส่วนเนื้อแดงและชั้นไขมันพอดี เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค" 

ขณะเดียวกัน การพัฒนาสายพันธุ์สุกร ต้องมองไปที่มุมของเกษตรกรด้วย เช่น ปัจจุบันวัตถุดิบอาหารสัตว์มีราคาสูงเป็นประวัติการณ์ จึงเน้นพัฒนาสายพันธุ์ที่แข็งแรง เลี้ยงง่ายและโตไว ที่สำคัญคือมีอัตราการแลกเนื้อที่มีประสิทธิภาพสูง ซึ่งสายพันธุ์แดนบริด เป็นสายพันธุ์สุกรมีอัตราแลกเนื้อที่คุ้มค่า โดยมีค่าเฉลี่ยเพียง FCR = 2.2-2.3 เท่านั้น ทำให้เกษตรกรยังคงมีกำไร แม้วัตถุดิบอาหารสัตว์ยังคงอยู่ในสภาวะผันผวน

อีกปัจจัยของความสำเร็จของ แอมโก้กรุ๊ป คือความใส่ใจรอบด้าน และมุ่งสร้างโมเดลธุรกิจที่เติบโตอย่างยั่งยืน ด้วยการใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วยจัดการระบบต่างๆ เพื่อให้สอดรับกับความต้องการของธุรกิจและชุมชน โดยศุภณัฐ กล่าวเสริมว่า การลงทุนด้านเทคโนโลยีเพื่อการจัดการด้านสิ่งแวดล้อมและป้องกันโรค แม้จะลงทุนสูง แต่ถือเป็นปัจจัยสำคัญในการดำนินธุรกิจให้มั่นคงในระยะยาว หลักการออกแบบฟาร์มคือ ตั้งเป้าหมายว่าฟาร์มที่ดีต้องออกแบบให้มั่นคงใน 2 มิติพร้อมกันคือ 1.) ด้านการป้องกันโรคระบาด และ 2.) ด้านการจัดการสิ่งแวดล้อม หลักการดังกล่าว เป็นปัจจัยส่งเสริมซึ่งกันและกัน จึงเริ่มการออกแบบฟาร์มด้วยการจัดพื้นที่อย่างเหมาะสม พร้อมกับการวางแปลนเพื่อความปลอดภัยทางชีวภาพให้รัดกุมที่สุด และลงทุนกับระบบจัดการของเสียอย่างเต็มรูปแบบ เพื่อให้เกิดความยั่งยืนในระบบนิเวศของการทำธุรกิจฟาร์ม 

"เราคำนึงเรื่องปริมาณ - ความหนาแน่นในการเลี้ยงที่พอดี ให้ความสำคัญกับสวัสดิภาพสัตว์ มีแนวทางควบคุมโรคที่รัดกุม และออกแบบให้มีการใช้ระบบอัตโนมัติในจุดที่จำเป็น เพื่อลดภาระและสวัสดิภาพที่ดีของพนักงานในฟาร์ม เพื่อให้สัตวบาลและพนักงาน มีเวลาโฟกัสมากขึ้นในการเลี้ยงและดูแลสุขภาพสุกร เนื่องจากเป็นหน้าที่ที่ต้องใช้ความใส่ใจและความละเอียดสูง อีกมิติที่ให้ความสำคัญคือ รักษาสิ่งแวดล้อมและใช้ทรัพยากรให้คุ้มค่ามากที่สุด จึงมีระบบจัดการน้ำเสีย MCL Biogas ร่วมกับระบบบำบัดและหมุนเวียนน้ำ เพื่อนำน้ำกลับมาใช้ใหม่ภายในฟาร์มที่เป็นระบบปิดโดยสมบูรณ์ เพื่อใช้ทรัพยากรน้ำอย่างคุ้มค่า และระบบการบำบัดแก๊สแอมโมเนีย ในอากาศ ทำให้สามารถกำจัดกลิ่นรบกวนได้อย่างมีประสิทธิภาพ มีเป้าหมายว่าเราต้องการสร้างธุรกิจฟาร์มที่อยู่ร่วมกับชุมชนได้อย่างยั่งยืน เป็นฟาร์มที่มีประสิทธิภาพและเป็นฟาร์มสีเขียวที่รักษาสิ่งแวดล้อมเฉกเช่นในประเทศในแถบสแกนดิเนเวีย"

Business & Transformation ปรับตัวเพื่อไปต่อในธุรกิจที่ดำเนินการมายาวนาน ย่อมมีโอกาสเผชิญความเปลี่ยนแปลงจากหลายปัจจัย ซึ่งแอมโก้กรุ๊ปเตรียมการเพื่อรับมือกับสถานการณ์ต่างๆ เป็นอย่างดี ด้วยการวางแผนงานเพื่อรองรับความเสี่ยงต่างๆ ล่วงหน้า ทำให้ธุรกิจไม่เกิดการสะดุดจากอุปสรรคที่ไม่คาดคิด "ศุภณัฐ" ได้รับการปลูกฝังมาโดยตลอดว่า ธุรกิจการเกษตร...มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และต้องปรับตัวให้ทัน ไม่ว่าจะเป็นเรื่องวิกฤติโรคระบาด ปัจจัยจากผู้เลี้ยง หรือพฤติกรรมของผู้บริโภค การวางแผนที่ดี จึงต้องยืดหยุ่น พร้อมปรับตัวกับสถานการณ์ต่างๆ ที่เกิดขึ้นได้" ทุกครั้งที่เจอข้อจำกัด และต้องพยายามมองหาแนวทางในการแก้ปัญหา แน่นอนว่าหนึ่งในสินทรัพย์สำคัญในบริษัทฯ คือ พนักงานที่มีประสบการณ์สูงและมีทัศนคติที่เชื่อในความเป็นไปได้ ทำให้เมื่อมีการประชุมระดมสมองในการวางแผนธุรกิจ จึงได้ข้อมูลและไอเดียใหม่ๆ มาประกอบการตัดสินใจอยู่เสมอ การปรับตัวจึงสามารถทำได้สำเร็จตามแผนที่วางไว้

น.สพ. นิธิทัศน์ กล่าวถึงทิศทางของธุรกิจว่า แอมโก้กรุ๊ป มีแนวทางแบบบูรณาการ โดยเชื่อว่าความสำเร็จในการทำปศุสัตว์ เกิดได้จากหลายแนวทางและไม่มีสูตรตายตัว จึงนำเสนอโมเดลการจัดการแบบ Integrated Solutions ที่สามารถมอบผลิตภัณฑ์และบริการให้ลูกค้าได้อย่างครบรอบด้าน จุดเด่นของแอมโก้กรุ๊ปคือ เป็นบริษัทฯ ที่ทำครบวงจรตั้งแต่การนำเข้าสายพันธุ์ ผลิตและพัฒนาสายพันธุ์ ทำฟาร์มสุกร และยังมีสินค้าและบริการที่ครอบคลุม ตั้งแต่อาหาร ยาและวัคซีน รวมถึงยังเป็นที่ปรึกษาเรื่องการจัดการสุกรและระบบต่างๆ ในฟาร์ม ที่สามารถตอบโจทย์เกษตรกรได้ทุกมิติ จึงทำให้ทีมงานของเราทุกคนมีความรู้และเข้าใจจริง จึงสามารถเข้าถึงปัญหาของลูกค้า และช่วยแก้ปัญหาให้สอดรับกับความต้องการของลูกค้าได้อย่างแท้จริง

พันธกิจเพื่อก้าวต่อไปของฟาร์มสุกรไทย นอกจากพันธกิจหลักคือ การส่งมอบ Integrated Solutions ที่สนับสนุนคู่ค้าได้อย่างครอบคลุมทุกความต้องการ ยังตั้งเป้าเป็นผู้นำการฟื้นฟูธุรกิจฟาร์มสุกรให้กับเกษตรกรไทย หลังการระบาดของโรค ASF

"แม้ว่าจะเป็นองค์กรขนาดกลาง แต่มั่นใจว่าด้วยองค์ความรู้ ประสบการณ์ และทรัพยากรที่มีจะช่วยให้เกษตรกรกลับมาเริ่มทำฟาร์มสุกรได้อย่างยั่งยืน การช่วยสนับสนุนด้านทรัพยากรและองค์ความรู้ จะทำให้ทุกภาคส่วนก้าวเดินอย่างมั่นคงไปพร้อมกัน"

ทำให้ AMCOGROUP คือ ผู้บุกเบิก เคียงข้าง สร้างความสำเร็จ ส่งผ่านสิ่งที่ดีไปยังลูกค้า เพื่อความมั่นคงในอาชีพของเกษตรกร และเพื่อความสุขของผู้บริโภคมากว่า 40 ปี

ติดตามบทความที่จะช่วยให้ข้อคิด แนวคิด และเคล็ดลับในการบริหารธุรกิจให้ประสบความสำเร็จได้ ที่นี่