เอพี ไทยแลนด์ ไม่เลือกชะลอเกม แต่ยกระดับ "ความเข้าใจเชิงลึก" โครงสร้างธุรกิจผ่านยุทธศาสตร์ระยะยาว CODE OF IN-DEPTH UNDERSTANDING และ 5 เสาหลักที่ผสาน Empathy กับวินัยการเงิน เดินหน้าเปิด 42 โครงการ มูลค่า 55,000 ล้านบาท
ท่ามกลางแรงกดดันรอบทิศของตลาดอสังหาฯ ผู้นำอสังหาฯ อันดับ 1 อย่าง เอพี ไทยแลนด์ ไม่เลือกชะลอเกม แต่ยกระดับ “ความเข้าใจเชิงลึก” ให้กลายเป็นโครงสร้างธุรกิจ ผ่านยุทธศาสตร์ระยะยาว CODE OF IN-DEPTH UNDERSTANDING และ 5 เสาหลักที่ผสาน Empathy กับวินัยการเงิน เดินหน้าเปิด 42 โครงการ มูลค่า 55,000 ล้านบาท วางรากฐานการเติบโตที่ไม่ใช่แค่ใหญ่ขึ้น แต่แข็งแรงขึ้นในระยะยาว
นายรัชต์ชยุตม์ นันทโชติโสภณ ประธานฝ่ายบริหาร บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในปี 2569 คือปีที่ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ต้องเดินเกมบนความผันผวนของต้นทุนทางการเงิน และความเชื่อมั่นผู้บริโภคฟื้นตัวไม่เต็มที่ ขณะที่ซัพพลายในหลายทำเลยังล้นตลาด ท่ามกลางความท้าทายรอบด้าน เอพี ไทยแลนด์ ไม่ได้เลือก "ชะลอ" แต่เลือก "จัดระเบียบความแข็งแกร่ง" ทั้งองค์กร ภายใต้ยุทธศาสตร์ระยะยาวที่ชื่อว่า CODE OF IN-DEPTH UNDERSTANDING - Leading with Empathy, Growing with Discipline
"หัวใจของเกมนี้ มีคำสั้นๆ 2 คำ คือ Empathy และ Discipline เข้าใจชีวิตจริงของลูกค้าอย่างลึกซึ้ง พร้อมเดินธุรกิจด้วยวินัยทางการเงินที่เข้มงวด และทั้งหมดนี้ได้ถูกถอดรหัสออกมาเป็นระบบที่เรียกว่า AP CODE"
AP CODE แนวคิดหลักในการสร้างมาตรฐานการทํางานเดียวกันทั้งองค์กร
หลายองค์กรพูดถึงการเข้าใจลูกค้าแต่ไม่กี่องค์กรที่ทำให้ “ความเข้าใจ” กลายเป็นระบบมาตรฐานที่ใช้ร่วมกันได้ทุกฟังก์ชัน "AP CODE" จึงไม่ใช่แค่แนวคิดด้านดีไซน์แต่คือมาตรฐานการทำงานแบบองค์รวมตั้งแต่การเลือกที่ดิน ออกแบบ ก่อสร้าง การเงิน ไปจนถึงบริการหลังการขาย โครงสร้างกลางที่เชื่อมพนักงานทุกสายงานให้ทำงานภายใต้กรอบเดียวกันเป้าหมายไม่ใช่แค่สร้างบ้านแต่สร้าง "Living Quality" ที่จับต้องได้
"AP CODE ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงมาตรฐานด้านการออกแบบและการก่อสร้างเท่านั้น แต่เป็นระบบมาตรฐานการทำงานแบบองค์รวมที่ครอบคลุมทุกมิติขององค์กร ซึ่งเริ่มต้นจากความเข้าใจชีวิตลูกค้าอย่างลึกซึ้งในทุกช่วงเวลา และเกิดจากการสั่งสมประสบการณ์ที่ยาวนาน ประกอบกับการต่อยอดขององค์ความรู้ ภายในและการถ่ายทอดแนวคิดรอบด้านจากพันธมิตรญี่ปุ่น ถือเป็นแนวคิดหลักขององค์กร ที่ขับเคลื่อนให้พนักงานเอพีทุกคน ไม่ว่าจะอยู่ในสายงานใด ให้ยึดถือปฏิบัติภายใต้แนวทางและข้อกำหนดที่ชัดเจน"
ถอดรหัส 5 เสาหลัก ยุทธศาสตร์ปี 2569
1.) Code of Empathy เข้าใจ “Unspoken Needs” ก่อนลูกค้าจะเอ่ยปาก เสาหลักแรก เริ่มจากคำถามง่ายๆ ลูกค้า “ใช้ชีวิต” อย่างไรในบ้านหนึ่งหลัง? เอพีจึงพัฒนาแนวคิด In-Depth Multi-Persona Customization วิเคราะห์บทบาทชีวิตที่หลากหลายของผู้อยู่อาศัยในแต่ละช่วงเวลา
ผลลัพธ์ คือ โครงสร้างพอร์ตสินค้าที่แข็งแรงและครอบคลุม 18 แบรนด์ช่วงราคาตั้งแต่ 2-120 ล้านบาท มีแบบบ้านกว่า 600 ดีไซน์กระจายกว่า 200 โครงการทั่วประเทศและในปี 2569 ทั้ง 42 โครงการใหม่ จะพัฒนาภายใต้มาตรฐานเดียวกันนี้ ความได้เปรียบจึงไม่ได้อยู่ที่จำนวนแต่อยู่ที่ “ความแม่นยำ” ของการตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า
2.) Code of Financial Discipline วินัยการเงิน คือเกราะกันกระสุนในวันที่ตลาดผันผวนในธุรกิจที่ใช้เงินทุนสูง กระแสเงินสดคือออกซิเจน เอพีรักษาสัดส่วนหนี้สินสุทธิต่อทุนไว้ที่ 0.64 เท่า ต่ำกว่านโยบายที่กำหนดไม่เกิน 1 เท่า เสถียรภาพสะท้อนผ่าน 4 เครื่องยนต์สำคัญได้แก่ วงเงินสินเชื่อพร้อมใช้ กว่า 18,880 ล้านบาท, เงินจากบริษัทร่วมทุนพันธมิตรญี่ปุ่นกว่า 12,619 ล้านบาท, กระแสเงินสดจากกว่า 200 โครงการ และอันดับเครดิตองค์กรระดับ A แนวโน้ม Stable ต่อเนื่องปีที่ 3 ในเกมที่หลายรายต้องลดความเสี่ยง เอพีกลับมี “กระสุน” พร้อมสำหรับการลงทุนเชิงรุก
3.) Code of Global Partnership เรียนรู้วินัยญี่ปุ่น ผสานสปีดแบบไทย หนึ่งในความได้เปรียบเชิงโครงสร้างของเอพีคือความร่วมมือระยะยาวกับ Mitsubishi Estate นี่ไม่ใช่แค่ดีลเงินลงทุนแต่คือการถ่ายทอดองค์ความรู้ระดับองค์กรตั้งแต่คุณภาพก่อสร้างการบริหารโครงการไปจนถึงแนวคิดพัฒนาชุมชนและความยั่งยืน ความร่วมมือระยะยาวนี้ ทำให้ทั้งสององค์กรมีโครงการร่วมทุนคอนโดมิเนียมรวม 32 โครงการมูลค่ากว่า 140,000 ล้านบาท ในปี 2569 ถือว่าสูงสุดในอุตสาหกรรมความร่วมมือจึงกลายเป็น “คานงัด” ให้มาตรฐานสูงขึ้นทั้งระบบ
4.) Code of Organization Capability เมื่อ Data และ AI กลายเป็นผู้ช่วยตัดสินใจในโลกที่ข้อมูลคือพลัง เอพีเลือกยกระดับองค์กรด้วย Capability Multiplier โดยใช้ Data วิเคราะห์ดีมานด์เชิงลึก ใช้ AI สนับสนุนการตัดสินใจและปรับโครงสร้างการทำงานให้คล่องตัว เป้าหมายคือขยับตัวได้เร็วแต่ยังแม่นยำเพราะในตลาดที่เปลี่ยนเร็วองค์กรที่ชนะ ไม่ใช่แค่ใหญ่แต่ต้อง “เร็วและถูกต้อง” พร้อมกัน
5.) Code of Sustainable Impact โตไปพร้อมโลก ไม่ใช่โตบนต้นทุนของโลกยุทธศาสตร์สุดท้ายคือการฝัง ESG ลงในทุกขั้นตอนธุรกิจตั้งแต่การออกแบบประหยัดพลังงาน การจัดการของเสียก่อสร้าง การเพิ่มพื้นที่สีเขียวผ่านโครงการ “หย่อมป่า”ไปจนถึงการพัฒนา Eco Waste Station
ปีนี้ยังร่วมมือกับ Q-CON ในโครงการ “Never Waste Again”นำเศษวัสดุก่อสร้าง กลับเข้าสู่กระบวนการผลิตใหม่ ความยั่งยืนจึงไม่ใช่ CSR แต่คือโครงสร้างธุรกิจระยะยาว
เปิด 42 โครงการมูลค่า 5.5 หมื่นล้านสูงสุดในวงการ
บนโครงสร้าง 5 เสาหลักปี 2569 เอพีประกาศเปิด 42 โครงการใหม่ มูลค่า 55,000 ล้านบาท แบ่งเป็น บ้านเดี่ยว 11 โครงการ มูลค่า 14,400 ล้านบาท ทาวน์โฮมและบ้านแฝด 16 โครงการ มูลค่า 17,000 ล้านบาท คอนโดมิเนียม 7 โครงการ มูลค่า 15,600 ล้านบาทและต่างจังหวัด 8 โครงการ มูลค่า 8,000 ล้านบาท ตั้งเป้ายอดขาย 49,000 ล้านบาท รายได้รวม (100% JV) 49,000 ล้านบาท งบซื้อที่ดิน 15,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 22%
ฝั่งคอนโดมิเนียม เตรียมโอน 5 โครงการพร้อมอยู่ ได้แก่ ASPIRE อิสรภาพ สเตชั่น, GOOD DAY สุขุมวิท 93,RHYTHM เจริญนคร ไอคอนิค, LIFE สาทร-นราธิวาส22 และ LIFE เจริญนคร-สาทร ขณะที่ Backlog ณ สิ้นปี 2568 อยู่ที่ 35,936 ล้านบาท รองรับการรับรู้รายได้ต่อเนื่องถึงปี 2572
โตเชิงโครงสร้าง ไม่ใช่แค่เชิงปริมาณ
ปี 2568 ที่ผ่านมา เอพีมียอดขายสุทธิ 46,865 ล้านบาท รายได้รวม 45,994 ล้านบาท กำไรสุทธิ 4,316 ล้านบาท ตัวเลขเหล่านี้สำคัญแต่สิ่งที่สำคัญกว่า คือ "วิธีคิด" ยุทธศาสตร์ CODE OF IN-DEPTH UNDERSTANDING สะท้อนว่า เอพีไม่ได้ต้องการเป็นเพียงผู้พัฒนาโครงการรายใหญ่ แต่ต้องการเป็นองค์กรที่เข้าใจชีวิตลูกค้าอย่างลึกซึ้ง มีวินัยทางการเงินแข็งแกร่ง เชื่อมมาตรฐานโลก ยกระดับศักยภาพองค์กรและเติบโตอย่างยั่งยืน
ในวันที่ตลาดเต็มไปด้วยความไม่แน่นอน ความได้เปรียบที่แท้จริงอาจไม่ใช่ใครเปิดโครงการมากที่สุดแต่อาจเป็นใครที่วาง "โครงสร้าง" ได้ลึกที่สุดและสำหรับปี 2569 และในระยะยาว "AP CODE" คือคำตอบ
