แสนสิริโกย1,500 ล้านงานมหกรรมบ้าน-คอนโดเดินหน้าปล่อยแคมเปญใหญ่ไตรมาส 4

แสนสิริตอกย้ำความแข็งแกร่งของแบรนด์ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ หลังสร้างยอดขายกว่า 1,500 ล้านบาท จากการเข้าร่วมงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 50 ภายใต้แคมเปญ “Breaking Deals” ซึ่งนำเสนอที่อยู่อาศัยกว่า 119 โครงการ พร้อมข้อเสนอพิเศษตลอดการจัดงาน

ความสำเร็จครั้งนี้เกิดขึ้นท่ามกลางภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ยังเผชิญความท้าทาย ทั้งข้อจำกัดด้านกำลังซื้อ ภาระหนี้ครัวเรือน และความเข้มงวดในการพิจารณาสินเชื่อของสถาบันการเงิน อย่างไรก็ตาม ยอดขายที่เกิดขึ้นสะท้อนให้เห็นว่ายังมีกำลังซื้อจากผู้บริโภคที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยจริง หรือ Real Demand โดยปัจจัยตัดสินใจไม่ได้จำกัดอยู่ที่ราคา แต่ครอบคลุมถึงทำเล คุณภาพโครงการ ฟังก์ชันการใช้งาน และความเชื่อมั่นต่อผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์

แสนสิริวางกลยุทธ์ครอบคลุมที่อยู่อาศัยทุกประเภท ตั้งแต่บ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม ไปจนถึงคอนโดมิเนียมหลากหลายระดับราคา โดยใช้จุดแข็งด้านการออกแบบ ทำเล คุณภาพโครงการ และมาตรฐานการบริการเป็นองค์ประกอบสร้างความแตกต่าง ควบคู่กับการดูแลหลังการขายผ่าน Plus Property เพื่อสร้างความมั่นใจให้ลูกค้าตลอดเส้นทางการอยู่อาศัยอีกหนึ่งปัจจัยสนับสนุนคือการผนึกกำลังกับพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อเพิ่มสิทธิประโยชน์และทางเลือกให้ผู้บริโภค สะท้อนแนวทางการแข่งขันที่ไม่ได้พึ่งพาการลดราคาเพียงอย่างเดียว แต่ต้องสร้างความคุ้มค่าให้ครอบคลุมตลอดกระบวนการซื้อและอยู่อาศัย

คอนโด Affordable มาแรง บ้านแนวราบยังโตทุกเซกเมนต์

หากเจาะลึกพฤติกรรมผู้ซื้อจากยอดขายในงานครั้งนี้ พบว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังขับเคลื่อนด้วยความต้องการซื้อเพื่ออยู่อาศัยจริงอย่างชัดเจน โดยคอนโดมิเนียมกลุ่ม Affordable ยังคงเป็นเซกเมนต์ที่ได้รับความสนใจสูง โดยเฉพาะระดับราคา 1-3 ล้านบาท ซึ่งมีจุดขายสำคัญอยู่ที่ทำเลใกล้รถไฟฟ้าและแหล่งงาน

ทำเลที่ได้รับความสนใจครอบคลุมทั้งโซนสุขุมวิท รัชดา พระราม 9 และรังสิต รวมถึงหัวเมืองใหญ่ในต่างจังหวัด สะท้อนพฤติกรรมผู้ซื้อที่ให้ความสำคัญกับการเดินทาง ความสะดวกในการใช้ชีวิต และระดับราคาที่สอดคล้องกับกำลังซื้อ

ขณะที่ตลาดแนวราบยังมีแรงซื้อกระจายอยู่ในหลายระดับราคา ตั้งแต่ทาวน์โฮมช่วง 2-3 ล้านบาท ไปจนถึงบ้านเดี่ยวระดับ 4-6 ล้านบาท ในทำเลศักยภาพอย่างกรุงเทพกรีฑาและโซนวงแหวน-ส่วนต่อขยาย

นอกจากนี้ กลุ่มบ้านระดับพรีเมียมและลักชัวรียังมีลูกค้าที่พร้อมตัดสินใจซื้อทันทีเมื่อพบข้อเสนอที่ตรงกับความต้องการ สะท้อนให้เห็นว่ากำลังซื้อในตลาดไม่ได้หายไปทั้งหมด แต่มีความแตกต่างกันตามระดับราคา ทำเล และความสามารถในการเข้าถึงสินเชื่อ

ภาพดังกล่าวทำให้ผู้ประกอบการต้องปรับกลยุทธ์ให้ละเอียดขึ้น โดยเฉพาะการจัดพอร์ตสินค้าให้ครอบคลุมกำลังซื้อหลายกลุ่ม พร้อมออกแบบข้อเสนอที่ช่วยลดภาระการตัดสินใจของผู้ซื้อในแต่ละเซกเมนต์

เปิดเกมรุก Q4 อัดแคมเปญใหญ่ ลดสูงสุด 10 ล้าน

ต่อยอดจากยอดขายในงานมหกรรมบ้านและคอนโด แสนสิริเดินหน้าเร่งเครื่องตลาดในไตรมาส 4 ปี 2569 ด้วยแคมเปญส่งเสริมการขายครอบคลุมทั้งคอนโดมิเนียม บ้านเดี่ยว และทาวน์โฮม โดยมุ่งเจาะกลุ่ม Real Demand ที่กำลังมองหาที่อยู่อาศัยและมีความพร้อมในการตัดสินใจซื้อ

สำหรับตลาดคอนโดมิเนียม เปิดแคมเปญ “คุ้มเกินคาด พลาดได้ไง” ครอบคลุม 35 โครงการทั่วประเทศ ชูข้อเสนอการันตีราคาดีชัวร์ เจอต่ำกว่าเราจ่ายคืน พร้อมส่วนลดสูงสุด 3 ล้านบาท รวมถึงสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม เช่น ฟรีเฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ตามเงื่อนไขโครงการ ตั้งแต่วันที่ 4 พฤศจิกายน-30 ธันวาคม 2569

ส่วนตลาดบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮม ส่งแคมเปญ “ดีลปัง อลังเซล” ครอบคลุมกว่า 70 โครงการทั่วประเทศ มอบส่วนลดสูงสุด 10 ล้านบาท พร้อมข้อเสนอทางการเงิน อาทิ ดอกเบี้ย 0% นาน 2 ปี และผ่อนเริ่มต้น 4,000 บาทต่อเดือน นาน 1 ปี ตามเงื่อนไขที่บริษัทกำหนด ระหว่างวันที่ 2 พฤศจิกายน-30 ธันวาคม 2569

กลยุทธ์ดังกล่าวสะท้อนความพยายามของแสนสิริในการใช้เครื่องมือด้านราคาและสิทธิประโยชน์เป็นตัวเร่งการตัดสินใจซื้อในช่วงปลายปี พร้อมบริหารข้อเสนอให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันระหว่างตลาดคอนโดมิเนียมและแนวราบ

เปิดโผโครงการร่วมแคมเปญ ชูทำเล-ราคาเจาะกำลังซื้อ

สำหรับโครงการคอนโดมิเนียมที่เข้าร่วมแคมเปญ “คุ้มเกินคาด พลาดได้ไง” มีทั้งโครงการในกรุงเทพฯ และหัวเมืองใหญ่ โดยเน้นจุดขายด้านราคา การเดินทาง และสิ่งอำนวยความสะดวก อาทิ เดอะ เบส ไฮท์-เชียงใหม่ ราคาเริ่มต้น 2.59 ล้านบาท ,
ไวด์เด็น บาย แสนสิริ ราคาพิเศษ 10.9 ล้านบาท ลดสูงสุด 1 ล้านบาท บนทำเลนางลิ้นจี่ เชื่อมต่อย่านสาทร พร้อมที่จอดรถ 105% ,โฟล บาย แสนสิริ ราคาเริ่มต้น 2.39 ล้านบาท พร้อมเฟอร์นิเจอร์ คอนโดมิเนียมวิวแม่น้ำ ใกล้รถไฟฟ้าคลองสาน

ด้านโครงการบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮมที่เข้าร่วมแคมเปญ “ดีลปัง อลังเซล” ครอบคลุมตั้งแต่ตลาดระดับกลางถึงพรีเมียม โดยมีโครงการไฮไลต์ อาทิเศรษฐสิริ บางนา กม.10 บ้านเดี่ยวติดถนนใหญ่ ใกล้เมกาบางนา ลดสูงสุด 10 ล้านบาท จาก 39.9 ล้านบาท เหลือ 29.9 ล้านบาท,เศรษฐสิริ ราชพฤกษ์-สาย 1 บ้าน 5 ห้องนอน ลดสูงสุด 6 ล้านบาท จาก 32.9 ล้านบาท เหลือ 26.9 ล้านบาท

ดอกเบี้ย-มาตรการรัฐหนุนตลาด แต่หนี้ครัวเรือนยังเป็นโจทย์ใหญ่

แม้ทิศทางอัตราดอกเบี้ยนโยบายและมาตรการภาครัฐที่สนับสนุนการซื้อที่อยู่อาศัยจะเป็นปัจจัยช่วยเพิ่มโอกาสในการตัดสินใจของผู้บริโภค แต่ตลาดยังต้องเผชิญข้อจำกัดจากหนี้ครัวเรือนที่อยู่ในระดับสูง รวมถึงความสามารถในการเข้าถึงสินเชื่อที่ยังเป็นปัจจัยสำคัญต่อการซื้อบ้านและคอนโดมิเนียม

ภายใต้บริบทดังกล่าว การแข่งขันของผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์จึงไม่ได้อยู่ที่การเปิดโครงการใหม่หรือเร่งทำโปรโมชั่นเพียงอย่างเดียว แต่ต้องสามารถนำเสนอสินค้าที่สอดคล้องกับกำลังซื้อจริง ทั้งด้านราคา ทำเล ฟังก์ชัน และเงื่อนไขทางการเงิน

สำหรับแสนสิริ ยอดขายกว่า 1,500 ล้านบาทจากงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 50 เป็นอีกหนึ่งสัญญาณว่าตลาดยังมีความต้องการซื้อที่อยู่อาศัย ขณะที่การเร่งแคมเปญในช่วงไตรมาสสุดท้ายจะเป็นบททดสอบสำคัญของการแปลงความต้องการซื้อให้เป็นยอดโอนและรายได้ ท่ามกลางสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่ยังมีความไม่แน่นอน

โจทย์สำคัญของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงที่เหลือของปีจึงอยู่ที่การเข้าถึงกำลังซื้อให้ตรงกลุ่ม มากกว่าการแข่งขันด้วยส่วนลดเพียงอย่างเดียว โดยแบรนด์ คุณภาพสินค้า และบริการหลังการขายยังเป็นปัจจัยที่ช่วยสร้างความแตกต่างและรักษาความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในระยะยาว