สุนทร สถาพร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท สถาพร เอสเตท จำกัด กล่าวว่า ในวันที่ตลาดอสังหาฯ ยังแข่งขันกันด้วย “โปรโมชัน” แต่ไม่ใช่ทุกแบรนด์จะกล้าหยิบคำว่า “ราคาทุน” มาใช้ เพราะนั่นหมายถึงการยอมลดมาร์จิน เพื่อเร่งการตัดสินใจของลูกค้าโดยตรงและครั้งนี้ สถาพร เอสเตท กำลังเดินเกมนั้น ผ่านแคมเปญ “2 วัน ราคาทุน” ที่คัด 5 โครงการบ้านและคอนโดฯ มาเปิดราคาพิเศษแบบจำกัดเวลา เพียง 23-24 พ.ค.นี้เท่านั้น
เมื่ออสังหาฯ แข่งกัน “ราคา”
ตลอดช่วงหลายปีที่ผ่านมา ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยเผชิญแรงกดดันรอบด้าน ทั้งกำลังซื้อที่ชะลอตัว ดอกเบี้ยที่สูงขึ้น และการแข่งขันจากผู้ประกอบการรายใหญ่ทำให้คำว่า “โปรโมชัน” กลายเป็นเครื่องมือสำคัญในการเร่งยอดขายแต่สิ่งที่น่าสนใจคือ วันนี้ผู้บริโภคไม่ได้มองแค่ “ส่วนลด” อีกต่อไปพวกเขาเริ่มมองหา “ความคุ้มค่าในระยะยาว” มากขึ้น ทั้งเรื่องทำเล ค่าใช้จ่ายหลังเข้าอยู่ และคุณภาพชีวิต
นั่นจึงเป็นเหตุผลที่หลายแบรนด์เริ่มปรับแนวคิดจากการขายบ้าน มาเป็นการขาย “ต้นทุนการใช้ชีวิตที่ต่ำลง”และนี่คือสิ่งที่ สถาพร เอสเตท กำลังพยายามสื่อผ่านแนวคิด SE Green Innovation
ไม่ได้ขายแค่บ้าน แต่ขาย “บ้านประหยัดพลังงาน”
สุนทร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สถาพร เอสเตท อธิบายว่า กิจกรรม “2 วัน ราคาทุน” ถูกจัดขึ้นเพื่อส่งมอบข้อเสนอพิเศษให้ลูกค้าที่ติดตามแบรนด์มาอย่างต่อเนื่องแต่สิ่งที่น่าสนใจ ไม่ใช่แค่ “ราคา”เพราะทุกโครงการที่นำมาจัดโปรโมชัน ถูกพัฒนาภายใต้แนวคิด SE Green Innovation ที่เน้นการอยู่อาศัยแบบประหยัดพลังงาน และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมในวันที่ค่าไฟกลายเป็นต้นทุนระยะยาวของคนเมืองบ้านที่ช่วยลดค่าใช้จ่ายได้ จึงเริ่มกลายเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อ
5 โครงการ ที่ถูกหยิบมาเปิด “ราคาทุน”
หนึ่งในโครงการที่ถูกจับตา คือ “ETERNITY รามอินทรา – วัชรพล”บ้านเดี่ยว 3 ห้องนอน พื้นที่ใช้สอย 180 ตารางเมตร ใกล้ทางด่วนสุขาภิบาล 5 เพียง 2 นาที ลดเหลือ 8.39 ล้านบาท จากปกติ 10.9 ล้านบาทขณะที่ “ETERNITY สายไหม – พหลฯ”บ้านแฝดสไตล์นอร์ดิก ติดถนนสายไหม ใกล้รถไฟฟ้า 2 สถานี ถูกปรับราคาลงเหลือ 5.39 ล้านบาท จาก 7.2 ล้านบาท
ส่วนสายบ้านราคาจับต้องได้
“ETERNITY รังสิต – วงแหวนฯ” บ้านสไตล์ Minimal Modern ถูกลดเหลือ 3.99 ล้านบาท จาก 6.3 ล้านบาท และเปิดขายเพียง 2 หลังเท่านั้น ด้านโซนกรุงเทพกรีฑา“ETERNITY พระราม 9 – วงแหวนฯ” บ้านเดี่ยวระดับพรีเมียม ใกล้โรงเรียนนานาชาติ ถูกลดเหลือ 7.9 ล้านบาท จาก 10.5 ล้านบาท และสำหรับตลาดคอนโดฯ ใจกลางเมือง“THE CROWN Residences” คอนโดฯ Freehold พระราม 4 ใกล้ MRT ลุมพินี 450 เมตร เปิดราคาพิเศษ 5.9 ล้านบาท จาก 7.9 ล้านบาท จำกัดเพียง 5 ยูนิต
ทำไม “พลังงาน” กำลังกลายเป็นจุดขายใหม่ของอสังหาฯ
อีกจุดที่น่าสนใจของแคมเปญนี้ คือการต่อยอดแนวคิด Green Living ให้จับต้องได้จริงภายในงาน สถาพร เอสเตท ยังจัด “ตลาดนัดสีเขียว” พร้อมแคมเปญ“ติดโซล่า ลดค่าไฟ” และ “ติดฟิล์ม ลดร้อน”สำหรับลูกค้าที่จองบ้านในช่วงกิจกรรม จะได้รับสิทธิ์ติดตั้งโซลาร์เซลล์และฟิล์มกรองแสงในราคาพิเศษเพราะในยุคที่ค่าไฟเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง บ้านที่ช่วยลดภาระรายจ่ายระยะยาว อาจกลายเป็น “ความคุ้มค่าใหม่” ที่ผู้ซื้อให้ความสำคัญมากกว่าขนาดบ้านเพียงอย่างเดียว ยิ่งเมื่อภาครัฐยังสนับสนุนสิทธิ์ลดหย่อนภาษีสูงสุด 200,000 บาทยิ่งทำให้แนวคิดบ้านประหยัดพลังงาน เริ่มใกล้คำว่า “มาตรฐานใหม่” ของตลาดอสังหาฯ ไทยมากขึ้น
2 วัน ที่อาจเป็น “จังหวะซื้อ” ของคนกำลังมองหาบ้าน
ในวันที่ผู้บริโภคใช้เวลาตัดสินใจนานขึ้นการจัดโปรโมชันแบบ “จำกัดเวลา” ยังคงเป็นเครื่องมือสำคัญในการกระตุ้นตลาดและสำหรับสถาพร เอสเตทแคมเปญ “2 วัน ราคาทุน” อาจไม่ใช่แค่การระบายสต๊อกแต่คือการส่งสัญญาณว่าในยุคที่อสังหาฯ แข่งกันหนักขึ้นเรื่อย ๆผู้ชนะ อาจไม่ใช่แบรนด์ที่ “ลดราคาแรงที่สุด”แต่คือแบรนด์ที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า“ซื้อวันนี้ แล้วคุ้มไปอีกหลายปี”