มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. เปิดไม่หยุด จ่อลงทุน 6,000 ล้าน เร่งสปีด 500 สาขาใน 3 ปี

แบรนด์ “มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย.” (MR. D.I.Y.) ร้านอุปกรณ์ตกแต่งบ้านและสินค้าไลฟ์สไตล์ ที่มีจุดเริ่มต้นจากประเทศมาเลเซีย ได้เริ่มเปิดดำเนินการในปี 2548 ในปัจจุบันมีสาขาในมาเลเซียกว่า 1,000 สาขา และมีการสยายปีกขยายไปในประเทศต่างๆ ทั่วภูมิภาคอาเซียน สำหรับประเทศไทยได้เข้ามาขยายในช่วงปี 2559 จนถึงปัจจุบันได้ปูพรมเปิดครบ 1,000 แห่งแล้ว มีทำเลทั้งในตำบล ไปจนถึงอำเภอ รวมถึงในห้างค้าปลีกและศูนย์การค้าต่างๆ จนถึงปี 2568 ที่ค้าปลีกรายใหญ่ต่างระมัดระวังขยายสาขาใหม่ แต่ “มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย.” มีความเชื่อมั่นกับตลาดในไทย และเตรียมขยายสาขาใหม่ต่อเนื่องอีก 3 ปีข้างหน้า รวม 500 สาขาจนถึงปี 2570 งบลงทุนต่อปี 2,000 ล้านบาท รวม 3 ปี คาดการณ์ว่าจะใช้งบประมาณ 6,000 ล้านบาท

นายแอนดี้ ชิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. โฮลดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แบรนด์ มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. (MR. D.I.Y) ได้เข้ามาขยายธุรกิจในประเทศไทยเป็นเวลา 9 ปี และปัจจุบันมีสาขาในไทยรวม 1,000 สาขา ครอบคลุมทุก 77 จังหวัดทั่วประเทศไทย ถือว่ากลุ่มผู้บริโภคในไทยให้การตอบรับแบรนด์ในระดับที่ดี และสามารถก้าวสู่ผู้นำค้าปลีกสินค้าตกแต่งบ้านและไลฟ์สไตล์ในประเทศไทย 

สาขาที่ 1,000 มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. ชั้น 6 เดอะมอลล์ ไลฟ์สโตร์ งามวงศ์วาน

MR. D.I.Y ส่งโมเดลใหม่ 2.0 ไซส์ใหญ่มากขึ้น

แผนธุรกิจในปี 2568 ยังเดินหน้าขยายสาขาในประเทศไทยอย่างต่อเนื่อง โดยเตรียมเปิดเพิ่ม 200 สาขาใหม่ในหลายทำเลของประเทศไทย ซึ่งแนวทางการขยายธุรกิจที่มุ่งนำเสนอสินค้าครอบคลุมรวม 15,000 รายการใน 6 หมวดสินค้า ตั้งแต่ฮาร์ดแวร์ไปจนถึงของใช้ในบ้าน พร้อมเน้นราคาถูกคุ้มเสมอ (Always Low Prices) ภายใต้การมีคุณภาพสินค้าที่ดี

ทั้งนี้การขยายธุรกิจต่อไปในประเทศไทย ยังสนใจขยายสาขาใหม่อย่างต่อเนื่องในทุกปี พร้อมใช้โมเดลการขยายสาขาในรูปแบบ MR. D.I.Y 2.0 ที่เป็นการขยายสาขาในรูปแบบใหม่ เพื่อรองรับกับความต้องการของกลุ่มลูกค้า

เร่งแผน 3 ปีเปิดเพิ่มอีก 500 สาขาในไทย

นายอานุภาพ คงมาลัย รองประธานบริหารฝ่ายการตลาด บริษัท มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. โฮลดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวเพิ่มเติมว่า บริษัทมองโอกาสระยะยาวในการขยายสาขาใหม่ในประเทศไทย เน้นทำเลหลักทั้งในศูนย์การค้า ห้างค้าปลีก สาขาแบบเดี่ยวทั้งในทำเลอำเภอและตำบลต่างๆ ทั่วประเทศเทศไทย ดังนั้นในช่วง 3 ปี จนถึงปี 2570 จึงมีโอกาสที่จะขยายสาขาใหม่เพิ่มอีก 500 สาขา ภายใต้งบลงทุนประมาณ 2,000 ล้านบาท/ปี ต่อเนื่องในทุกปี 

แต่ทั้งนี้หากระหว่างปีมีปัจจัยใหม่ๆ เข้ามามีโอกาสที่บริษัทต้องปรับแผนลงทุนใหม่ได้ในอนาคตเช่นกัน!

“บริษัทวางแผนอยากเปิดสาขาในไทยต่อเนื่องในทุกปี ทำให้ในอีก 3 ปีมีโอกาสถึง 500 สาขาใหม่ ส่วนงบลงทุนเตรียมไว้ประมาณ 2,000 ล้านบาทในทุกปี หรือเฉลี่ยลงทุนปีละ 2,000 ล้านบาท ต่อเนื่องในช่วง 3 ปีนับจากนี้ไป แต่หากระหว่างทางมีปัจจัยใหม่ๆ หรือเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิด อาจมีการปรับแผนต่อไปได้ เช่น ช่วงโควิดระบาดหนักในไทยก่อนหน้านี้ บริษัทได้ปรับแผนไปเปิดสาขาใหม่ในรูปแบบสะแตน อะโลนแทน” 

เปิดที่มาของการถูกตั้งชื่อ "ร้านหลุมดำ" จากลูกค้าคนไทย

ขณะเดียวกันสาขาในรูปแบบใหม่ที่เตรียมขยาย ได้มีโมเดลใหม่คือ MR. D.I.Y 2.0 ที่ปรับการดีไซน์ร้านใหม่ ทำให้ชั้นวางไม่สูงเท่ากับสาขาที่มีอยู่ และการจัดวางในรูปแบบใหม่ ที่เหมาะกับการเลือกซื้อสินค้าได้อย่างสะดวก เพื่อร่วมเพิ่มประสบการณ์ช้อปที่ดีให้แก่ลูกค้ามากขึ้น รวมถึงมีขนาดใหญ่ขึ้นใช้พื้นที่กว่า 1,000 ตร.ม. และมีสินค้ามากกว่า 1.50 หมื่นรายการ ทำให้ในปัจจุบัน บริษัทมีโมเดลสาขาในไทยรวม 3 แบบได้แก่ รูปแบบสาขาในห้าง ประมาณ 700 -800 ตร.ม. สาขาในแบบเอ็กซ์ เพลส พื้นที่น้อยกว่า 300 ตร.ม. ล่าสุดรูปแบบ MR. D.I.Y 2.0 ที่มี 2 สาขาในปัจจุบัน 

สำหรับภาพรวมผลการดำเนินงานในไทยช่วงที่ผ่านมา สร้างผลการดำเนินงานที่ขยายตัวต่อเนื่อง รวมถึงช่วงไตรมาสแรกขยายตัวที่ดี กลุ่มลูกค้าไม่ได้ชะลอการใช้จ่าย โดยเฉลี่ยกลุ่มลูกค้ามียอดการใช้จ่ายต่อบิลประมาณ 172-175 บาทต่อคนต่อครั้ง โดยเฉลี่ยลูกค้าซื้อสินค้ารวมต่อครั้งประมาณ 4 ชิ้น หรือชิ้นละ 40 บาท เป็นผลมาจากบริษัทมีสินค้าที่หลากหลายให้แก่ลูกค้าได้เลือกซื้อสินค้า 

อีกทั้งในช่วง 3 ปีผ่านมา บริษัทได้ทำวิจัยร่วมกับนีลเส็นพบว่า กลุ่มลูกค้าหลักของบริษัทจะเป็นตลาดแมสและลูกค้าระดับล่างเป็นหลัก รวมถึงกลุ่มครอบครัว แต่ในช่วง 2 ปีนี้กลุ่มลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการมากขึ้น เป็นกลุ่มกลางและบนเพิ่มขึ้น กลุ่มแม่บ้านที่มีกำลังซื้อ ที่มีอายุ 35 ปีขึ้นไป จนทำให้แบรนด์ได้รับการขนามนามว่า "ร้านหลุมดำ" หมายถึง เมื่อลูกค้ามาซื้อสินค้าทุกครั้งจะได้สินค้ากลับไปเต็มตะกร้ามากกว่าที่วางแผนไว้เสมอ

“จากสัญญาณเศรษฐกิจไทยที่หลายฝ่ายประเมินว่าอาจจะชะลอตัวลงนั้น ไม่ได้มีผลกระทบต่อบริษัท เนื่องจากการมีสินค้าที่คุ้มค่าคุ้มราคา รวมถึงยังเห็นว่ากลุ่มลูกค้าหลักคือแม่บ้าน ที่เข้ามาเลือกซื้อสินค้ามากขึ้น หรือลูกค้าบางส่วนอาจลดการใช้จ่ายสินค้ากลุ่มแบรนด์เนมและหันมาเลือกซื้อสินค้าที่จำเป็นมากขึ้น”

ขณะที่สาขาในประเทศไทยล่าสุดเดือน พ.ค. ได้เปิดครบ 1,000 สาขากับ ร้าน มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. ชั้น 6 เดอะมอลล์ ไลฟ์สโตร์ งามวงศ์วาน ส่วนมีพนักงานทั้งหมดในไทยมีประมาณ 1 หมื่นคน

คนไทยเข้ามาใช้บริการหมุนเวียนต่อปี  98.5 ล้านคน

อย่างไรก็ตาม ภาพรวมผลการดำเนินงานในปี 2568 บริษัทประเมินว่ายังเติบโตต่อเนื่อง จากปี 2567 ที่มีผลการดำเนินงาน 16,200 ล้านบาท ซึ่งภาพรวมลูกค้าเข้ามาใช้บริการประมาณหมุนเวียนต่อปีประมาณ 98.5 ล้านคนในทุกสาขา ถือว่า สูงกว่าจำนวนประชากรในไทยที่มีกว่า 60 ล้านคน

สำหรับ ภาพรวม มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. ที่มีสินค้ารวม 15,000 รายการ มีสินค้าทั้งที่เป็นแบรนด์เฮ้าส์แบรนด์ของบริษัท และสินค้าที่ผลิตจากจีน รวมถึงการผลิตจากเครือข่ายของผู้ประกอบการไทยรวม 350 บริษัท ส่วนภาพรวมทั่วโลกมีการเปิดใน 13 ประเทศแล้ว ทำให้บริษัทมีศักยภาพการผลิตสูง (Economy of scale) ทำให้สามารถควบคุมการผลิตสินค้าให้อยู่ในระดับที่ต้นทุนต่ำได้ อีกทั้งนโยบายของบริษัทมุ่งบริหารจัดการระบบโลจิสติกส์ทั้งหมด ระบบคลังสินค้า และใช้ระบบขนส่งของบริษัท จึงเป็นอีกวิธีในการบริหารต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ