มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย โหมลงทุนใหญ่ครั้งใหญ่ ทุ่ม 2,000 ล้านบาท ย้ำเบอร์หนึ่ง

ส่องตลาดค้าปลีกกลุ่มตกแต่งบ้านและซ่อมแซมบ้านแข่งขันรุนแรง แบรนด์รายใหญ่ เร่งแผนขยายสาขาหนัก โดย ยักษ์ใหญ่ร้านซ่อมแซมตกแต่งบ้านในอาเซียน “มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย.” เร่งลงทุนใหญ่ในไทย ต่อเนื่องจากปีก่อน ไม่กังวลเรื่องกำลังซื้อและเศรษฐกิจ รวมถึงค่าแรงในประเทศไทยขาขึ้น!

“แอนดี้ ชิน” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มิสเตอร์ ดี.ไอ.วาย (ประเทศไทย) ฉายภาพตลาดรวมของกลุ่มสินค้าตกแต่งบ้านและซ่อมแซมบ้านในปี 2567 มีทิศทางขยายตัว ได้รับแรงหนุนจากกลุ่มลูกค้าและกำลังซื้อในประเทศไทย โดยแผนของบริษัทในปีนี้พร้อมเปิดสาขาใหม่ 195 สาขา ใช้งบลงทุน 2,000 ล้านบาท และมีการเปิดรับพนักงานใหม่รวมกว่า 2,000 คนในไทย

 

สำหรับทำเลในการเปิดสาขาของบริษัท จะมุ่งทั้งการเปิดสาขาแบบเดี่ยว หรือ สแตนอะโลน 80% มีขนาดพื้นที่ประมาณ 700 ตร.ม. เน้นทำเลที่มีฐานของประชากรหนาแน่น ในรัศมีประมาณ 3 กิโลเมตร หรือในทำเลที่มีศักยภาพสูง เช่น ตามแหล่งโรงเรียนต่างๆ และสาขาในศูนย์การค้า 20% ทำให้ภาพรวมในสิ้นปีนี้จะมีสาขาในไทยเปิดให้บริการรวมกว่า 934 สาขา

พร้อมประเมินในปีต่อไป 2568 จะเปิดสาขาเพิ่มรวม 196 สาขา ทำให้ประเทศไทยมีสาขาเปิดให้บริการรวม 1,130 สาขา เป็นครั้งแรกที่ขยายสาขาในไทยครบพันสาขา พร้อมวางเป้าแผนจะเปิดสาขาในไทยให้ครบทุกจังหวัด จากในปัจจุบันมี 4 จังหวัดที่ยังไม่ได้เปิดสาขาได้แก่ แม่ฮ่องสอน ระนอง พังงา และยะลา

 

แอนดี้ ชิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มิสเตอร์ ดี.ไอ.วาย

"บริษัทได้เร่งขยายสาขาในไทยตั้งแต่ช่วงโควิดแล้ว เพราะเชื่อมั่นกับตลาดที่จะกลับมาขยายตัวดีภายหลังสถานการณ์โควิดคลี่คลายไปแล้ว และประเมินกับศักยภาพของตลาดท่องเที่ยวที่เติบโต โดยการเปิดสาขาในไทยทำให้กลายเป็นประเทศสำคัญในการทำตลาด และเป็นประเทศที่มีสาขามากที่สุดในต่างประเทศ รองจากประเทศมาเลเซียเท่านั้น โดยในมาเลเซีย มีสาขาประมาณ 1,200 สาขา"

กลยุทธ์ในการรุกตลาดประเทศไทยมุ่งเน้นทั้ง

• เน้นการนำเสนอสินค้าที่มีความหลากหลายไปสู่ผู้บริโภค จากในปัจจุบันมีสินค้ารวมกว่า 1.20 หมื่นรายการ ครอบคลุมสินค้าตกแต่งบ้านและซ่อมแซมบ้าน
• การกำหนดราคาสินค้าแบบคุ้มค่า หรือ ถูกกว่าเสมอ
• การมุ่งเจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในทุกกลุ่ม
• การจัดทำแคมเปญการตลาดแบบเฉลี่ยในทุกไตรมาส เน้นสอดรับกับเทศกาลต่างๆ เฉลี่ยไม่ต่ำกว่า 4 แคมเปญใหญ่

อีกทั้งได้วางแผนขยายช่องทางทำตลาดผ่านออนไลน์ ทั้งผ่านช่องทางใหม่ Lazada โดยวางแผนเปิดตัวในเดือน มี.ค. เพื่อมุ่งเจาะกลุ่มเป้าหมายในทุกกลุ่ม และช่องทาง TikTok มีแผนเปิดตัวในเดือน พ.ค.นี้ มุ่งเจาะกลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ ที่ชื่นชอบการใช้โชเชียลกับ TikTok จำนวนมาก เพื่อให้ลูกค้าได้สนใจผลิตภัณฑ์และเข้าใจการตกแต่งบ้านที่สามารถทำให้เป็นเรื่องง่ายๆ และสนุกสนาน

“แม้ว่าการเข้ามาเร่งตลาดออนไลน์มากขึ้น จะเป็นช่องทางที่สร้างยอดขายต่ำกว่า 1% เมื่อเทียบกับยอดขายรวม แต่แสดงถึงโอกาสของตลาดที่กำลังเติบโตสูง และเป็นช่องทางที่ได้รับความสนใจจากกลุ่มคนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะ TikTok ที่นับเป็น Future islands”

ภาพรวมธุรกิจในช่วงที่ผ่านมา มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 35% ในตลาดรวมค้าปลีกสินค้าตกแต่งบ้านและซ่อมแซมบ้าน ส่วนยอดการเลือกซื้อสินค้าของผู้บริโภคต่อครั้งจะอยู่เฉลี่ยที่ 180 บาท มีการเลือกซื้อสินค้ารวมประมาณ 4-5 ชิ้นต่อครั้ง

อย่างไรก็ตาม ในปีก่อน 2565 ได้เปิดสาขาในไทยรวม 188 สาขา ทำให้ในปีก่อนมีสาขาในไทยรวม 741 สาขา มีสาขาเปิดให้บริการใน 73 จังหวัดทั่วประเทศไทย พร้อมมีลูกค้าเข้ามาใช้บริการเฉลี่ยกว่า 77 ล้านคนในปีก่อน มีพนักงานรวมในไทยกว่า 9,000 คน

"แอนดี้" กล่าวถึง นโยบายการปรับขึ้นค่าแรงของภาครัฐในอนาคต หากมีการดำเนินก็จะมีผลต่อบริษัทที่ต้องปรับนโยบายตามและมีผลต่อต้นทุนภายใน แต่หากมองอีกด้าน การปรับขึ้นค่าแรง กลับเป็นผลดีต่อผู้บริโภคมากกว่า ทำให้มีรายได้ที่สูงขึ้น ดังนั้น เมื่อมีรายได้เพิ่มขึ้นก็จะมีการใช้จ่ายที่สูงขึ้นตามไปด้วย เป็นปัจจัยบวกต่อธุรกิจต่างๆ