สินค้านักเรียนอัดแคมเปญหนัก งัดผ่อน 0% ชิงกำลังซื้อเปิดเทอม

พฤษภาคม ถือเป็นช่วงการเปิดเทอมใหญ่ และพ่อแม่ผู้ปกครอง ต้องเตรียมซื้อข้าวของ อุปกรณ์ เสื้อผ้า รองเท้านักเรียนใหม่ให้กับบุตรหลาน ตลาดช่วงนี้จึงคึกคักอย่างมาก

สำรวจแบรนด์จัดแคมเปญ เจาะกลุ่มเป้าหมาย ชิงกำลังซื้อกันเพื่อสร้างยอดขายช่วงนาทีทอง

เมื่อตลาดกลุ่มเป้าหมายมีหลากหลาย ทั้งผู้ปกครองฐานะดี มั่งคั่งกำลังซื้อสูง ไปจนถึงกลุ่มคนเปราะบาง รายได้น้อย ซึ่งกลุ่มหลังน่าเป็นห่วง ทำให้ “โลตัส” บิ๊กห้างค้าปลีกสมัยใหม่(โมเดิร์นเทรด) ส่งแคมเปญ“เริ่มต้นเทอมใหม่ ลดใหญ่ สบายกระเป๋า”ช่วยประหยัดเงินในกระเป๋า พร้อมขนทัพสินค้านักเรียนจักโปรโมชั่นพร้อมโปรแกรมผ่อน 0%

วรวรรณ เพียรลิขิตวงศ์ผู้อำนวยการบริหารฝ่ายการตลาด โลตัส เล่าว่า โลตัสยังคงจำหน่ายสินค้าในราคาที่ผู้บริโภคเอื้อมถึง ตอกย้ำจุดแข็งด้านความ “คุ้มค่า” ให้กับลูกค้า และเพื่อต้อนรับการเปิดเทอม ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่ผู้ปกครองมีภาระค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น การจัดแคมเปญตลาด จึงเน้นแบ่งเบาภาระค่าใช้จ่ายสำหรับบุตรหลานในช่วงเวลาสำคัญของปี

นอกจากนี้ จากการสำรวจความคิดเห็นของผู้บริโภคกลุ่มผู้ปกครอง พบว่า สินค้าช่วงเปิดเทอมที่วางแผนจะซื้อให้บุตรหลาน 5 อันดับแรก ได้แก่ รองเท้านักเรียน ชุดนักเรียน ถุงเท้านักเรียน อุปกรณ์เครื่องเขียนต่าง ๆ และกระเป๋านักเรียน ทางห้างจึงคัดสรรสินค้าที่ครบทุกความต้องการ มีหลากหลายขนาด หลายแบบให้เลือกสรร

ทว่า ไฮไลท์ของแคมเปญคือการอัดโปรโมชั่น 3 ต่อ สินค้าถูกสุด เพราะชุดนักเรียน รองเท้า กระเป๋าเริ่มต้นที่ 69 บาท ยังมีแจกฟรี ลดเพิ่มด้วย รวมถึงเมื่อช้อปสินค้าครบ 1,200 บาท จะได้รับโลตัสคอยน์เพิ่มสูงสุด 200 คอยน์ เพื่อใช้เป็นส่วนลดซื้อสินค้า และ “โปรแกรมผ่อน 0% นาน 3 เดือน” สำหรับผู้ซื้อสินค้าผ่านทรูมันนี่ ซึ่งแคมเปญเริ่มวันนี้ถึง 17 พ.ค.66

“เราต้องการช่วยลดภาระค่าใช้จ่ายของผู้ปกครอง ได้สินค้าคุณภาพในราคาสุดคุ้ม สำหรับการเปิดเทอมที่จะมาถึง”

ด้านชุดนักเรียน“น้อมจิตต์”ทำตลาดกว่า 60 ปี ชูนวัตกรรมการสวมใส่ด้วยสินค้า “น้อมจิตต์ Aircool” พัฒนาเสื้อนักเรียนให้มีคุณสมบัติซับเหงื่อและระบายความร้อน เหมาะกับสภาพอากาศ เพื่อให้เด็กไทยไปโรงเรียนอย่างสุข สนุกทุกกิจกรรม ที่สำคัญยัง “ลดการมองเห็นทะลุเนื้อผ้า 80%” ทำให้การสวมใส่มั่นใจมากขึ้น

“นันยาง”เจ้าตลาดรองเท้านักเรียน ไม่เพียงส่งแคมเปญ “BULLY NO MORE” หรือ #บูลลี่ในโรงเรียนหยุดได้ด้วยนักเรียน เพราะเป็นปัญหาใหญ่ที่เกิดขึ้นในโรงเรียน ในฐานะที่อยู่คู่นักเรียนมา 70 ปี จึงต้องการสร้างสัญลักษณ์การยุติปมดังกล่าว

ขณะที่สถานการณ์ตลาดรองเท้านักเรียนช่วงเปิดเทอมจักรพล จันทวิมลกรรมการผู้จัดการ บริษัท นันยางมาร์เก็ตติ้ง จำกัด ฉายภาพว่า โรงงานผลิตรองเท้าตลอด 365 วันหรือ 1 ปี แต่การขายใหญ่คือเปิดเทอมเดือนพฤษภาคม ทำเม็ดเงินสูงถึง 80% และทุกแบรนด์จะระดมอาวุธตลาดสู้กันเต็มที่เพื่อชิงยอด หากพลาดปีนี้ ต้องรอใหม่ปีถัดไป เนื่องจากการซื้อรองเท้านักเรียนมีปีละครั้ง เว้นกรณีเท้าใหญ่ขึ้น ต้องเปลี่ยนคู่ใหม่ เป็นโอกาสให้ตัดสินใจเลือกแบรนด์ ควักเงินในกระเป๋าอีกรอบ

ตลาดรองเท้านักเรียนมีมูลค่า 5,000 ล้านบาท เมื่อการเรียนกลับสู่ภาวะปกติ จึงคาดการณ์ปี 66 จะเติบโต 3-5% จาก 3 ปีก่อนค่อนข้าง“ทรงตัว”ยังมีปัจจัยอื่นหนุนคือการ“อั้นใช้จ่าย”ซื้อรองเท้านักเรียนให้บุกตรหลานมา 3 ปี จึงกลับมาทุ่มซื้อสินค้า

“การซื้อรองเท้านักเรียน พ่อแม่ที่บุตรหลานอยู่ต่างจังหวัด ตนเองมาทำงานที่กรุงเทพฯ พอกลับบ้านจึงซื้อไปเตรียมรับเปิดเทอม แต่การซื้อรองเท้านักเรียนมากๆเกิดช่วงเดือนพฤษภาคมราว โดยเฉพาะสิ้นเดือนเมษายน เงินเดือนออก และวันแรงงาน หากผู้ที่กำลังซื้อเปราะบาง จะซื้อช้าเลื่อนออกไปเล็กน้อย”

ในการขายรองเท้านักเรียน ร้านค้าดั้งเดิมยังครองสัดส่วน 70% โมเดิร์นเทรด 20% และออนไลน์ 10% ซึ่งปีนี้นันยางตั้งเป้าหมายยอดขายโต 8-10% สูงสุดเป็นประวัติการณ์ด้วย

ตลาดรองเท้านักเรียนมีผู้เล่น 10-15 ราย หนึ่งในนั้นคือ“เบรกเกอร์”เอาใจนักเรียนที่เจอปัญหา “ถอดปุ๊บหายปั๊บ” หายบ่อย ด้วยการสกรีนชื่อฟรี ไม่ให้สลับคู่อีกต่อไป ตัวอักษรยังสะท้อนแสงเมื่อออกแดด และยังมีโปรโมชั่น ซื้อรองเท้าแถมถุงเท้า 2 คู่ ทำตลาดเฉพาะออนไลน์ เป็นต้น

ส่วนรองเท้านักเรียนหญิง“ป๊อปทีน”มีโปรโมชั่นลดราคารุ่นหัวใจเพชรสีชมพู เป็นต้น สำหรับตลาดรองเท้านักเรียน 5,000 ล้านบาทแบ่งเป็นรองเท้านักเรียนชาย 60% รองเท้านักเรียนหญิง(PVC)35% และอื่นๆ 5%