ดี.พี.เซรามิคส์รุกสินค้าพรีเมียมหนีตลาดล่างซึม 

นายประสิทธิ์ นพรัตน์นภาลัย กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดี.พี.เซรามิคส์ จำกัด ผู้จำหน่ายกระเบื้องเซรามิกและสุขภัณฑ์ เปิดเผยว่าปัจจุบันตลาดอสังหาฯ กลุ่มบนยังมีกำลังซื้อที่ดี และผู้พัฒนาโครงการก็เน้นเจาะตลาดบนเป็นหลัก ขณะที่ตลาดล่างยังซบเซามีอัตราปฏิเสธสินเชื่อสูงประมาณ 40% ดังนั้นแผนการตลาดของบริษัทในช่วงนี้คือจะเน้นสินค้าเจาะตลาดบนเป็นหลักเพื่อรับกับทิศทางของกำลังซื้อ

“ภาพรวมตลาดสุขภัณฑ์โตแบบชะลอตัว ราว 3-5% ขณะที่ 1-2 ปีก่อนเติบโตด้วยตัวเลข 2 หลัก โดยเฉพาะกลุ่มตลาดแมสที่เติบโตช้าลง จึงทำให้ผู้ประกอบการหันมาเจาะตลาดพรีเมียมมากขึ้น”

ล่าสุดเปิดตัวโชว์รูม โคห์เลอร์ แฟลกชิพ สโตร์ แห่งแรกในไทยและในภูมิภาค ใช้งบกว่า 50 ล้านบาท ขนาดพื้นที่กว่า 700 ตร.ม.ที่อาคารโนเบิล รีมิกซ์ ทองหล่อ ซึ่งมีสัญญาเช่า 6 ปี โดยกำหนดให้โชว์รูมนี้เป็นโซลูชั่นส์แก่กลุ่มลูกค้าพรีเมียม รวมถึงให้บริการวางแผนและคำปรึกษาออกแบบตกแต่ง และนำเสนอเฉพาะโคห์เลอร์ ซึ่งเป็นสินค้าจากสหรัฐเท่านั้น โดยตั้งเป้าให้โชว์รูมนี้มีส่วนช่วยกระตุ้นยอดขายปีนี้โต 30% มีรายได้ 700-800 ล้านบาท สูงกว่าปีก่อนที่ทำได้ 600 ล้านบาท 

“เรามีลูกค้าที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะลูกค้าอสังหาฯ โครงการใหญ่ๆ กว่า 200 โครงการ  จาก 10 บริษัท โดยมีสัดส่วนการขายกลุ่มนี้ 80% ซึ่งแม้จะมีมาร์จิ้นน้อยแต่มีวอลุ่มมาก และที่เหลืออีก 20% มาจากยอดขายปลีกและตลาดส่งออกไปบรูไน ภูฏาน และกัมพูชา”

ปัจจุบันสินค้าของบริษัทนำเข้าจากหลายแหล่ง เช่น เยอรมนี ไต้หวัน จีน ญี่ปุ่น สหรัฐ  โดยโคห์เลอร์ และคอตโต้ เป็นแบรนด์ที่สร้างยอดขายหลัก

 นายประสิทธิ์ กล่าวว่า บริษัทยังอยู่ระหว่างศึกษาการขายและทำตลาดช่องทางออนไลน์เพิ่มเติมเพื่อขยายยอดขายจากค้าปลีกมากขึ้น โดยคาดว่าจะได้เห็นความชัดเจนภายในปีนี้ และในช่วง 3-5 ปีจากนี้ เตรียมแผนงานที่จะลงทุนสินค้านวัตกรรมเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มความหลากหลายตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้ามากขึ้นอีกด้วย