‘ยูบิลลี่’ ปั๊มยอดขายรักษามาร์จิน

ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ รับกำลังซื้อเขตกรุงเทพ ปริมณฑลลดลง ยันไม่กระทบความสามารถการทำกำไร งัดแผนปั้มยอดขายเพิ่มโดยเฉพาะในสาขาต่างจังหวัด เดินหน้าขยายสาขาเพิ่มอีก 3-5 แห่งปีนี้ และเปิดตัวสินค้าดีไซน์ใหวังหวังกระตุ้นยอดขายครึ่งปีหลัง 

นางสาวอัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) JUBILE เปิดเผยว่า ยอดขายของบริษัทในช่วงไตรมาส 1  ปี 2560 ปรับตัวลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 3.5 % เหลือ 317.7 ล้านบาท เป็นผลจากกำลังซื้อในเขตกรุงเทพและปริมณฑลลดลง รวมถึงยอดขายต่อใบเสร็จ ก็ปรับตัวลดลงด้วย ทั้งนี้ แผนธุรกิจไตรมาส 2-4 ปีนี้ บริษัทได้หันมาเน้นการขายสินค้าที่มีขนาดเล็กลงมากขึ้น

“ในช่วงต้นปีที่ผ่านมาพบว่า ยอดขายในเขตกรุงเทพและปริมณฑล ปรับตัวลดลง เช่นเดียวกับมูลค่าต่อใบเสร็จ ซึ่งเป็นสัญญาณการชะลอตัวของกำลังซื้อ ส่วนในต่างจังหวัดนั้น การซื้อสินค้ายังมีทิศทางที่ดีขึ้น”

เธอกล่าวว่า ผลจากการปรับตัวลดลงของยอดขายในพื้นที่กรุงเทพ ทำให้สัดส่วนรายได้ของพื้นที่กรุงเทพปรับตัวลดลงมาอยู่ที่ 48% จากช่วงเดียวกันปีก่อนที่มีสัดส่วนรายได้ 51% ในขณะที่ยอดขายต่างจังหวัดอยู่ที่ 52 % เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อนที่ 49% โดยทิศทางของยอดขายหลังจากนี้ มองว่าจะเริ่มฟื้นตัวขึ้นตามลำดับ โดยเฉพาะในพื้นที่ต่างจังหวัดที่ยังมีการซื้อสินค้าที่คึกคัก

บริษัทจะหันไปใช้กลยุทธ์ในการเพิ่มปริมาณการขายสินค้าให้เพิ่มขึ้น เพื่อชดเชยการปรับลดลงของยอดขายต่อบิลที่หายไป ในเบื้องต้นจะไม่กระทบกับอัตรากำไรของบริษัทให้ปรับตัวลดลง โดยปัจจุบันอัตรากำไรขั้นต้นในไตรมาส 1 ปี2560 อยู่ที่ 43.8% ลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อนที่ 46.1% ในขณะที่อัตรากำไรสุทธิในไตรมาสที่ 1 อยู่ที่ 10.3% ลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อนเล็กน้อยที่ 10.4% 

หลังจากนี้บริษัทจะเดินหน้าขยายสาขาในต่างจังหวัดมากขึ้น ในปีนี้คาดว่าจะเปิดสาขาทั้งสิ้น 3-5 สาขา ใช้งบลงทุนสาขาละ 7 - 10 ล้านบาทต่อสาขา ปัจจุบันบริษัทมีสาขาทั้งสิ้น 122 สาขา แบ่งเป็นกรุงเทพ 46 สาขา ภาคกลาง 23 สาขา ภาคเหนือ 15 สาขา ภาคอีสาน 16 สาขา ภาคใต้ 22 สาขา  

นอกจากนี้ ในไตรมาส 3 บริษัทจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีนวัตกรรมเข้ามาผสมผสาน และจะเปิดตัวสินค้าดีไซน์ใหม่กว่า 100 แบบ เข้ามาช่วยกระตุ้นตลาดช่วงครึ่งปีหลัง ซึ่งงบการตลาดปีนี้จะอยู่ที่ 7-10% ของรายได้