เอาท์ดอร์ฯ ดันแฟรนไชส์บุกอาเซียน

นายวาสิต สิโรดม กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอาท์ดอร์ อินโนเวชั่น จำกัด ผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์เอาท์ดอร์และอุปกรณ์เดินทาง เปิดเผยถึงนโยบายและทิศทางธุรกิจว่า จะเน้นขายแฟรนไชส์ร้านจำหน่ายอุปกรณ์เดินทาง ภายใต้ชื่อ “เอาท์ดอร์ แอดเวนเจอร์” เจาะตลาดอาเซียน นำร่องเปิดสาขา เอาท์ดอร์ แอดเวนเจอร์ ในประเทศกัมพูชา และเวียดนาม

เบื้องต้นตั้งเป้าหมายบริการประเทศละ 1 สาขา ขณะนี้อยู่ระหว่างเจรจากับพันธมิตรผู้สนใจ คาดได้ข้อสรุปเร็วๆ นี้ โดยค่าสิทธิ์แฟรนไชส์ประมาณ 1 ล้านบาทต่อ 1 สาขา ในขนาดพื้นที่มาตรฐาน 32-48 ตร.ม. ปีหน้าจะมีสาขาแฟรนไชส์ไม่น้อยกว่า 10 แห่งในภูมิภาคอาเซียน

"การขายแฟรนไชส์เป็นโอกาสในการต่อยอดธุรกิจ ซึ่งหากมีการตอบรับที่ดี บริษัทจะแต่งตั้งผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์เป็นตัวแทนจำหน่ายในแต่ละประเทศ เพื่อทำตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ สามารถขยายช่องทางต่างๆ ครอบคลุมห้างสรรพสินค้า หรือร่วมทุนกับนักลงทุนที่สนใจในแต่ละประเทศ”

สำหรับตลาดในประเทศไทย ซึ่งเข้าสู่ไฮซีซัน เตรียมจัดส่งเสริมการขายและสร้างช่องทางจำหน่ายใหม่รูปแบบ “ป๊อปอัพสโตร์” ในศูนย์แสดงสินค้า และศูนย์การค้าต่างๆ โดยจะเพิ่มความถี่จากปกติจัดเดือนละ 7-8 ครั้ง เป็น 10 ครั้งต่อเดือน เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่จะมีการใช้อุปกรณ์ท่องเที่ยวและแคมปิ้งในฤดูหนาว

ปีนี้คาดปิดยอดขาย 210-220 ล้านบาท มาจากการขายในรูปแบบโฮลเซลล์ 40% หน้าร้าน 60% ซึ่งรายได้หลักยังคงมาจากแบรนด์อีควิน็อก 60% คาราน่า 40% โดยมีสัดส่วนการขายมาจากในช่วงไตรมาส 4 ประมาณ 60% อีก 40% มาจาก 3 ไตรมาสแรก อย่างไรก็ดีหลังขายแฟรนไชส์ขยายตลาดอาเซียน คาดจะสร้างรายได้จากต่างประเทศเป็นสัดส่วน 5-10% ในปีแรก