ชูโมเดล‘วีจีไอ’บุกสื่อนอกบ้าน‘มาเลเซีย’

ด้วยการจัดตั้งบริษัทร่วมทุน Titanium Compass Sdh Bhd (TCSB) จดทะเบียนในมาเลเซีย รับสิทธิบริหารสื่อในระบบรถไฟฟ้าสายใหม่(สาย SBK)ระยะเวลา 10 ปี

ยุทธศาสตร์รุกขยายอาณาจักร “สื่อโฆษณานอกบ้าน” (Out of Home Media) ของ“วีจีไอ”มุ่งปฏิวัติรูปแบบการบริหารสื่อโฆษณาแบบเดิม สู่การเป็นศูนย์กลางสื่อโฆษณาภายใต้ฐานข้อมูลแบบครบวงจรเพื่อตอบสนองความต้องการใช้สื่อได้อย่างมีประสิทธิภาพ (Data Centric Media Hypermarket) ทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศ

กวิน กาญจนพาสน์ ประธานคณะกรรมการบริหาร บริษัท วี จี ไอ โกลบอล มีเดีย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่าภายใต้บริษัทร่วมทุน TCSB ในมาเลเซีย เป็นความร่วมมือกับพันธมิตร กลุ่ม Redberry ผู้ประกอบการสื่อโฆษณานอกบ้านรายใหญ่เป็นอันดับ 2 ของมาเลเซีย ที่มีเครือข่ายสื่อหลากหลาย, บริษัท Utusan Airtime Sdn Bhd ยักษ์ใหญ่ด้านสื่อสิ่งพิมพ์ และบริษัท Ikatan Asli Sdn Bhd ผู้ประกอบการที่มีพื้นที่ป้ายโฆษณามากกว่า 2,400 ป้ายทั่วประเทศมาเลเซีย

โครงสร้างบริษัท TCSB เบื้องต้น วีจีไอถือหุ้นสัดส่วน 19%, กลุ่มเรดเบอร์รี่ 51%, Utusan Airtime Sdn Bhd 20% และ Ikatan Asli Sdn Bhd 10% โดยวีจีไออาจเพิ่มสัดส่วนการถือหุ้นในภายหลังรวมไม่เกิน 30%

ภายใต้บริษัทร่วมทุนดังกล่าวได้รับสิทธิบริหารสื่อโฆษณาทั้งบนสถานีและขบวนรถไฟฟ้าสาย SBK ซึ่งเป็นสายแรกของระบบขนส่งทางรางในกรุงกัวลาลัมเปอร์ที่ใช้รถไฟขนาดใหญ่ระยะทาง 51 กิโลเมตรเป็นระยะเวลา 10 ปี ประกอบด้วย การบริหารสื่อโฆษณาบนสถานีรถไฟฟ้า 31 สถานี และขบวนรถไฟฟ้า 58 ขบวน รถไฟฟ้าสาย SBK จะเปิดให้บริการเดินรถเฟสแรกได้ภายในสิ้นปีนี้ และเปิดเต็มระบบกลางปี 2560 คาดว่าจะมีผู้โดยสารในปีแรกประมาณ 4 แสนคนที่ใช้บริการรถไฟฟ้าสายดังกล่าว

“การได้สิทธิบริหารสื่อโฆษณาบนรถไฟฟ้าทั้งในส่วนของสถานีและขบวนรถไฟฟ้าสาย SBK ถือเป็นก้าวสำคัญในการรุกขยายธุรกิจสื่อนอกบ้านในมาเลเซีย ที่จะนำ บิซิเนส โมเดลวีจีไอ ในประเทศไทย ไปใช้ดำเนินธุรกิจสื่อนอกบ้านครบวงจรที่มาเลเซีย”

กลยุทธ์การขยายธุรกิจในมาเลเซีย วีจีไอจะร่วมลงทุนกับพันธมิตรกลุ่มเรดเบอร์รี่ ซึ่งเป็นยักษ์ใหญ่ธุรกิจสื่อนอกบ้าน นอกเหนือจากการบริหารสื่อในระบบรถไฟฟ้าสาร SBK ปัจจุบันเรดเบอร์รี่  มีเครือข่ายสื่อหลากหลากทั้ง สนามบินนานาชาติกัวลาลัมเปอร์ 2 แห่ง และในเมืองยะโฮร์บาห์รู, รถบัสโดยสาร 1,100 คัน ,สื่อจอแอลอีดีในอาคารสำนักงาน รวมทั้งโฆษณาในโรงภาพยนตร์ TGV   ปัจจุบันบริษัทมาสเตอร์ แอด จำกัด (มหาชน) ได้เข้าไปขยายธุรกิจป้ายโฆษณาร่วมกับผู้ประกอบการท้องถิ่นในมาเลเซียแล้วเช่นกัน และจะเป็นหนึ่งในเครือข่ายธุรกิจสื่อนอกบ้านครบวงจรของวีจีไอ

นอกจากนี้ยังมองหาโอกาสขยายธุรกิจสมาร์ทการ์ด รูปแบบเดียวกับ“แรบบิท”ในไทยและระบบเพย์เม้นต์ในมาเลเซียเพิ่มเติม โดยพร้อมเป็นพันธมิตรกับทั้งผู้ประกอบการท้องถิ่นและธุรกิจระดับอินเตอร์ เช่น แพลตฟอร์มไลน์ ที่ร่วมดำเนินธุรกิจในไทย ในการสร้างฐานข้อมูลผู้ใช้บริการ เพื่อนำมาวิเคราะห์วางแผนและพัฒนาเครือขายสื่อนอกบ้านครบวงจร พร้อมต่อยอดธุรกิจออนไลน์อื่นๆ

 ภาพรวมธุรกิจสื่อนอกบ้านในมาเลเซียปัจจุบันมีมูลค่าราว 6,000-7,000 ล้านบาท สัดส่วน 80% อยู่ในกัวลาลัมเปอร์ โครงสร้างสื่อมีลักษณะเดียวกับไทยในยุคเริ่มต้นวีจีไอ คือ ป้ายโฆษณาครองตลาด 80-90% แต่เชื่อว่าหลังจากวีจีไอนำโนว์ฮาวการบริหารสื่อรถไฟฟ้าเข้าไปดำเนินการในปลายปีนี้ ธุรกิจสื่อนอกบ้านมาเลเซียจะเปลี่ยนแปลงไปในลักษณะเดียวกับประเทศไทย คือ สื่อเคลื่อนที่ (Transit) จะขยายตัวและมีสัดส่วนเพิ่มขึ้น  เช่นเดียวกับป้ายโฆษณาแบบนิ่ง ที่จะเปลี่ยนเป็นป้ายโฆษณาดิจิทัล

“วีจีไอใช้เวลาสร้างเน็ตเวิร์คสื่อนอกบ้านครบวงจรทั่วประเทศและเปลี่ยนภาพธุรกิจสื่อนอกบ้านให้มีความหลากหลายทั้งป้ายโฆษณา ป้ายดิจิทัล  สื่อเคลื่อนที่ สื่อในสนามบิน อาคารสำนักงานและร้านค้ากว่า 15 ปี แต่เชื่อว่าด้วยโนว์ฮาวที่จะนำไปใช้ในมาเลเซียจะเปลี่ยนธุรกิจสื่อนอกบ้านให้มีความหลากหลายในระยะเวลา 3-5ปี โดยสัดส่วนป้ายโฆษณาจะอยู่ที่ 30% สื่อระบบขนส่ง 30-40% ที่เหลือสื่ออื่นๆ”

ปัจจุบันทั้งตัวเลขประชากร, ผู้ใช้บริการระบบขนส่งรถไฟฟ้า และมูลค่าธุรกิจสื่อโฆษณานอกบ้านในมาเลเซีย ปัจจุบันมีขนาดเป็นครึ่งหนึ่ง หรือ 50% ของตลาดไทย เชื่อว่าตลาดโฆษณานอกบ้านมีโอกาสเติบโตระดับ 7-8% ต่อเนื่องช่วง 3-5 ปีจากนี้  การเข้าไปบริหารธุรกิจสื่อนอกบ้านครบวงจรในมาเลเซีย 3ปีจากนี้ วางเป้าหมายสร้างรายได้ราว 1,500 ล้านบาท หรือสัดส่วน 50% ของรายได้วีจีไอที่ 3,000 ล้านบาทในปีนี้

ภายใต้ยุทธศาสตร์การขยายธุรกิจสื่อนอกบ้านของวีจีไอ มองโอกาสทั้งภูมิภาคเอเชีย เริ่มต้นจากกลุ่มอาเซียน ในประเทศที่มีระบบโครงสร้างพื้นฐานรถไฟฟ้าให้บริการ วางแผนใช้บิซิเนส โมเดลบริหารสื่อนอกบ้านครบวงจรของวีจีไอเข้าไปดำเนินการ เช่น ที่มาเลเซีย  และกำลังศึกษาโอกาสลงทุนในอินโดนีเซีย  

ขณะที่กลุ่มประเทศเพื่อนบ้านไทย ลาว กัมพูชา เมียนมา จะใช้โมเดลธุรกิจ “มาสเตอร์ แอด” ที่มีความเชี่ยวชาญ “ป้ายโฆษณา”ทุกประเภทเข้าไปขยายธุรกิจ

การใช้โมเดลธุรกิจ “วีจีไอ” เข้าไปขยายสื่อนอกบ้านในมาเลเซีย ถือเป็นก้าวสำคัญในการสร้างเครือข่ายสื่อโฆษณาครบวงจรในกลุ่มอาเซียน ก่อนขยับสู่ภูมิภาคเอเชีย