ไอร่า แอนด์ ไอฟุลรุกปล่อยสินเชื่อรายย่อย วางเป้าพอร์ตแตะ 5,000 ล้าน ในปี 61 จากปีีนี้คาดทำได้ 1,500 ล้าน หวังดันเข้าจดทะเบียนตลาดเอ็มเอไอ
นายคัทสุฮิโกะ มาโดโนะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไอร่า แอนด์ ไอฟุล จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของ ไอร่า แคปปิตอล (AIRA) ระบุว่า ภายในปี 2561 มีเป้าเพิ่มพอร์ตสินเชื่อโตแตะ 5,000 ล้านบาท จาก 1,000 ล้านบาท และภายในปีนี้พอร์ตสินเชื่อเพิ่มเป็น 1,400-1,500 ล้านบาท ตั้งเป้าเพิ่มฐานลูกค้าเป็น 5 แสนราย จากที่คาดสิ้นปีนี้เพิ่มขึ้นเป็น 1 แสนราย
ภายในปี 2560 บริษัทตั้งเป้าเปิดสาขาและจุดให้บริการรวมกันเป็น 150 แห่ง จากสิ้นปีนี้คาดมี 75 แห่ง ซึ่งช่วยบริษัทให้บริการได้ครอบคลุมทั่วประเทศ โดยกลุ่มลูกค้า 1 ใน 3 ของบริษัท คือ คนที่มีรายได้ 10,000-15,000 บาทต่อเดือน และบริษัทยังเจาะกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้ 5,000-10,000 บาท เพิ่มเติม ซึ่งเป็นกลุ่มที่ยังมีช่องว่างให้เข้าไปเจาะตลาด
“กลุ่มที่มีรายได้ต่ำกว่า 10,000 บาท เป็นกลุ่มที่หลายบริษัทไม่สามารถเข้าถึง ขณะที่บริษัทเชื่อมั่นใน Know how ที่มีอยู่ โดยเฉพาะการคัดกรองลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ ช่วยให้บริษัทเพิ่มฐานลูกค้าส่วนนี้ได้ ขณะที่สถานการณ์หนี้ครัวเรือน อยู่ในระดับเกือบเต็มเพดาน แต่บริษัทติดตามใกล้ชิด และเข้มงวดในการคัดกรองลูกค้า ซึ่งอัตราส่วนหนี้เสียของบริษัทปัจจุบันต่ำมาก”
ส่วนผลประกอบการปีนี้ยังไม่มีกำไร เพราะเริ่มต้นขยายตัว คาดเริ่มมีกำไรปี 2561 และมีแผนนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในเอ็ม เอ ไอ เพื่อนำเงินมาใช้ปล่อยสินเชื่อให้เป็นไปตามเป้า คาดเข้าจดทะเบียนได้ปลายปี 2560 หรือต้นปี 2561
“หากบริษัทต้องการบรรลุเป้าหมายลูกค้า 5 แสนราย ต้องระดมทุนเพิ่ม เพราะบริษัทปล่อยสินเชื่อเฉลี่ยต่อรายที่ 20,000 บาท เมื่อคำนวณจากลูกค้า 5 แสนราย จึงต้องปล่อยสินเชื่อถึง 1 หมื่นล้านบาท ขณะที่ทุนจดทะเบียนอยู่ที่ 2,500 ล้านบาท ซึ่งเงินระดมทุนจากการจดทะเบียน จะช่วยหนุนให้พอร์ตสินเชื่อโตตามเป้า”
ด้านกลยุทธ์การให้บริการไตรมาส 4 บริษัทมุ่งเน้นเข้าถึงลูกค้า โดยขยายสาขาและบูธ เพื่อรองรับลูกค้าทุกภูมิภาค และเตรียมเพิ่มการสมัครผ่านช่องทางออนไลน์
นอกจากนี้ บริษัทมีแผนจับมือกับธนาคารธนชาตเพื่อให้บริการเบิกเงินผ่านตู้เอทีเอ็ม 2,000 ตู้ทั่วประเทศ ส่วนการชำระเงินของลูกค้า ชำระผ่านจุดบริการเคาน์เตอร์เซอร์วิสกว่า 12,000 แห่ง จุดบริการ One Stop Tesco Lotus กว่า 8,000 แห่ง จุดบริการแคชเชียร์บิ๊กซีกว่า 4,000 แห่ง
ส่วนธุรกิจนาโนไฟแนนซ์ ปัจจุบันเปิดให้บริการที่สาขาสีลม แต่ลูกค้าและยอดการปล่อยสินเชื่อยังน้อยมาก เชื่อว่าความต้องการยังมีอยู่ แต่บริษัทไม่สามารถเจาะกลุ่มเป้าหมายได้ตรงจุด จึงจะเปิดสาขาต่างจังหวัดเพื่อทดสอบตลาด
