‘กรุ๊ปลีส’ผนึก‘ทรูมันนี่’ลุยกัมพูชาเจาะสินเชือมอเตอร์ไซค์

]

ตั้งเป้ายอดขายไตรมาสสุดท้ายปีนี้เติบโตก้าวกระโดด

นายทัตซึยะ โคโนชิตะ ประธานคณะกรรมการบริหาร บริษัท กรุ๊ปลีส จำกัด (มหาชน) หรือ จีแอล เปิดเผยว่า บริษัท จีแอล ไฟแนนซ์ หรือ จีแอลเอฟ ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของ กรุ๊ปลีส ในประเทศกัมพูชา ได้ร่วมมือกับ ทรูมันนี่ ในกัมพูชา เพื่อขยายตลาดเช่าซื้อรถมอเตอร์ไซค์ เครื่องจักรกลเกษตรและแผงโซล่าร์เซลล์ในกัมพูชา

ทั้งนี้ จีแอลเอฟ จะอาศัย ทรูมันนี่ ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัทมือถือยักษ์ใหญ่จากประเทศไทย และมีเครือข่ายในประเทศกัมพูชาประมาณ 5,000 แห่ง เป็นเอเย่นต์ขายบริการเช่าซื้อธุรกิจประเภทต่างๆ โดยคาดว่าการร่วมมือครั้งนี้จะช่วยเพิ่มยอดขายอย่างก้าวกระโดดตั้งแต่ไตรมาส 4 เป็นต้นไป

สำหรับ จีแอลเอฟ ปัจจุบันดำเนินธุรกิจผ่านจุดบริการขาย(พีโอเอส) ในจังหวัดต่างๆ ทั่วประเทศประมาณ 240 แห่ง และการบรรลุข้อตกลงความร่วมมือกับ ทรูมันนี่ จะทำให้เอเย่นต์ของ ทรูมันนี่ ซึ่งมีกว่า 5,000 แห่ง ทำหน้าที่ควบคู่กันไปในการเป็นตัวแทนขายสินค้าและบริการต่างๆ

“หมายความว่าขีดความสามารถด้านการตลาดและการขายของเราจะเพิ่มขึ้นทันทีอย่างมหาศาล แต่ค่าใช้จ่ายประจำของเรายังอยู่คงที่ โดยร้านค้าย่อยของ ทรูมันนี่ เหล่านี้ครอบคลุมไปถึงหมู่บ้านและชุมชนห่างไกล ซึ่งจะส่งผลให้ จีแอลเอฟ สามารถขยายการขายและบริการไปยังพื้นที่เหล่านี้”

นายทัตซึยะ กล่าวว่า หลังจากที่ขยับขยายจากฐานในประเทศไทยไปสู่กัมพูชาในหลายปีที่ผ่านมา ผลประกอบการในกัมพูชานั้นถือว่าประสบความสำเร็จเป็นอย่างดียิ่ง โดยเห็นได้จากกำไรสุทธิของ จีแอล ในไตรมาสที่ 2 ของปีนี้รวมทั้งสิ้น 255.85 ล้านบาท ในจำนวนนี้เป็นกำไรสุทธิจากธุรกิจในกัมพูชา 120 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3 เท่าตัว เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ที่มีกำไรสุทธิเพียง 40 ล้านบาท

“การขยายเครือข่ายตัวแทนขายสินค้าและบริการของ จีแอลเอฟ ผ่านเครือข่าย ทรูมันนี่ ในครั้งนี้ จะมีนัยสำคัญเป็นอย่างมากต่อการเพิ่มยอดขาย รายได้และกำไร โดยคาดว่าจำนวนผู้ขอเงินกู้ใหม่จะเพิ่มขึ้นประมาณ 50% ในไตรมาสที่ 4 ปีนี้และภายในปีหน้ายอดรวมจำนวนผู้ขอเงินกู้ใหม่ทั้งสิ้นจะเพิ่มขึ้นเท่าตัว โดยแบ่งเป็นประมาณครึ่งๆ ระหว่าง พีโอเอส ของ จีแอลเอฟ และ ทรูมันนี่

นายริกิ อิชิกามิ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ จีแอลเอฟ กล่าวว่า ความร่วมมือกับทรูมันนี่ครั้งนี้จะเอื้อประโยชน์กับทั้ง 2 ฝ่าย ซึ่งจะช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการขยายตลาดอย่างสัมฤทธิ์ผล โดยเฉพาะอย่างยิ่งการสร้างโอกาสใหม่ๆ สำหรับ จีแอลเอฟ ในการเพิ่มลูกค้าจำนวนมากผ่านพนักงานขายของ ทรูมันนี่ ซึ่งเขาจะได้รับผลตอบแทนในรูปคอมมิชชั่นและในขณะเดียวกันก็จะส่งผลดีต่อการเพิ่มธุรกิจการโอนเงินผ่านระบบของ ทรูมันนี่ ด้วย”

ทั้งนี้ จีแอลเอฟ และ ทรูมันนี่ ได้ลงนามในบันทึกข้อตกลงความร่วมมือ(เอ็มโอยู) ที่กรุงพนมเปญเมื่อวันที่ 26 ส.ค.ที่ผ่านมา โดยข้อตกลงความร่วมมือใหม่ในครั้งนี้ จะเริ่มมีผลตั้งแต่วันที่ 1 ก.ย.2559 เป็นต้นไป ซึ่งส่วนหนึ่งของถ้อยแถลงความร่วมมือในครั้งนี้ระบุว่า กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของ จีแอลเอฟ คือชาวบ้านที่เป็นชุมชนระดับรากหญ้า ซึ่งส่วนใหญ่ไม่สามารถเข้าถึงระบบธนาคารและถือว่าเป็นกลุ่มเป้าหมายเดียวกันกับลูกค้าของ ทรูมันนี่ ดังนั้น ความร่วมมือในครั้งนี้จะเสริมและเอื้อประโยชน์ให้กับ ทั้ง 2 บริษัท และพนักงานขายของ ทรูมันนี่ รวมถึงจะส่งผลให้ธุรกิจเติบโตก้าวหน้าอย่างมั่นคง

สำหรับ จีแอลเอฟ ปัจจุบันปล่อยสินเชื่อเช่าซื้อรถมอเตอร์ไซค์ ฮอนด้า ประมาณ 3,000 คันต่อเดือน ซึ่งเทียบเท่ากับแค่ 10% ของตลาดรวมรถมอเตอร์ไซค์ในกัมพูชา โดยส่วนใหญ่ที่เหลืออีก 90% ของตลาดนั้นเป็นการซื้อขายโดยใช้เงินสด ซึ่งหมายความว่ายังมีช่องว่างอีกมหาศาลสำหรับ จีแอลเอฟ ในการขยายตลาดเช่าซื้อรถมอเตอร์ไซค์ในอนาคต

โดย จีแอลเอฟ เป็นเจ้าผู้ครองตลาดรถมอเตอร์ไซค์ ฮอนด้า ซึ่งเป็นยี่ห้อยอดนิยมในกัมพูชา เนื่องจากมีข้อตกลงได้รับสิทธิ์จัดสินเชื่อเช่าซื้อสำหรับรถมอเตอร์ไซค์ ฮอนด้า ทั้งหมดในกัมพูชาแต่เพียงผู้เดียว

นอกจากนี้ จีแอลเอฟ ยังครองตลาดในฐานะเป็นผู้นำการปล่อยสินเชื่อเช่าซื้อเครื่องจักรกลการเกษตรยี่ห้อคูโบต้า ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพในการเติบโตสูงเช่นกัน เนื่องจากปัจจุบันตลาดส่วนที่ใช้บริการเช่าซื้อยังเป็นเพียง 20% ของตลาดรวม ขณะที่ส่วนใหญ่ที่เหลืออีก 80% เป็นการซื้อขายโดยใช้เงินสดเหมือนกับตลาดรถมอเตอร์ไซค์ ส่วนตลาดสินเชื่อสำหรับแผงโซล่าร์เซลล์ก็ยังเป็นตลาดใหม่ ซึ่งมีโอกาสที่จะขยับขยายได้อย่างมหาศาลโดยเฉพาะผ่านเครือข่ายพนักงานขายของ ทรูมันนี่ อันเป็นผลจากข้อตกลงใหม่ในครั้งนี้