“จีไอเอฟที” รุกเอสเอ็มอี แตกตัวสู่สินค้าความงาม

พีรเจต สุวรรณนภาศรี ประธานกรรมการบริหาร บริษัท แกรททิทูด อินฟินิท หรือ GIFT ผู้ผลิต จัดหา พัฒนาและจัดจำหน่าย ผลิตภัณฑ์สำหรับการผลิตสินค้าสำเร็จรูป ยอมรับว่า ภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว ส่งผลให้ยอดขายผลิตภัณฑ์หลักในช่วง 6 เดือนแรก (ม.ค.-มิ.ย.) ปรับตัวลดลงเฉลี่ย 10%

ตามแผนงานจะแก้เกม เพื่อผลักดันยอดขายในปี 2559 ให้ขยายตัว 10-15% เมื่อเทียบกับปี 2558 ที่มีรายได้ 753 ล้านบาท ด้วยการขยายฐานลูกค้าใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มผู้ประกอบการขนาดกลางและย่อม (เอสเอ็มอี) ประเภทความงาม ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้ในไทยมีอยู่จำนวนมาก แม้จะมียอดสั่งซื้อสินค้าค่อนข้างต่ำเฉลี่ยเดือนละแสนบาท เมื่อเทียบกับลูกค้ารายใหญ่ที่มียอดสั่งซื้อเดือนละล้านบาท

แต่ถือเป็นตลาดที่เติบโตสูง ขณะเดียวกันจะขายผลิตภัณฑ์ใหม่ๆให้ลูกค้ารายใหญ่ที่เป็นเจ้าประจำของบริษัท โดยเฉลี่ยลูกค้ารายใหญ่จะสั่งซื้อสินค้าใหม่เพิ่มขึ้นเฉลี่ยปีละ 3-4 ผลิตภัณฑ์ต่อราย

“อยากเห็นยอดขายกลุ่มเอสเอ็มอีขยับขึ้นจาก 12% ในปัจจุบันเป็น 20% ในสิ้นปี 2559 ซึ่งยอดขายของกลุ่มเอสเอ็มอี ในช่วง 2 ปีก่อน เคยมีสัดส่วนเพียง 5% ถือเป็นการขยายตัวที่รวดเร็วมาก สะท้อนผ่านการมีลูกค้าใหม่เฉลี่ยเดือนละ 10 ราย”

ขณะเดียวกันจะขยายยอดขายสินค้ากลุ่มอาหารเสริมมากขึ้น โดยจะเน้นจำหน่ายวัตถุดิบที่มาจากธรรมชาติ ซึ่งกำลังเป็นที่นิยมของผู้บริโภค ตามแผนกลุ่มผลิตภัณฑ์ความงาม และอาหารเสริม ในปีนี้อาจขยายตัว 10% ฉะนั้นยอดขายที่เพิ่มขึ้นในกลุ่มดังกล่าวจะเข้าไปทดแทนยอดขายของกลุ่มพลาสติกที่ไม่ค่อยเติบโต หลังไม่ได้หาซัพพลายใหม่ๆ และอุตสาหกรรมพลาสติกไม่ขยายตัวตามภาวะเศรษฐกิจ

“กำไรขั้นต้นของบริษัทในช่วง5 ปีที่ผ่านมา ขยับตัวขึ้นต่อเนื่อง จาก 17% เป็น 25% ในปัจจุบัน เพราะขายสินค้าพรีเมี่ยมมากขึ้นเรื่อยๆผลิตสินค้าตามสเปกที่ลูกค้าต้องการ”