สแตนชาร์ตรุกแอสชัวรันส์ จับลูกค้ารวยหนีดอกเบี้ยต่ำ

"สแตนดาร์ดชาร์ดเตอร์ด" ผนึก "พรูเด็นเชียล" คลอดกรมธรรม์ประกันควบลงทุนพรูพรีเมียร์ ลิงค์ หวังตอบโจทย์ความต้องการลูกค้าในภาวะดอกเบี้ยต่ำ ชำระเบี้ยรายเดือน ขั้นต่ำ 10,000 บาท จัดพอร์ตลงทุนได้เองผ่าน 14 กองทุน ชูผลตอบแทนชนะเงินเฟ้อ รุกตลาดปีแรกจับลูกค้ากระเป๋าหนัก มีAUM 3 ล้านบาทขึ้นไป ก่อนขยายตลาดกลางถึงบน เงินเดือนขั้นต่ำ 30,000 บาท ตั้งธงเป้ารายได้ผ่านแบงก์แอสชัวรันส์โต 15% ในปีนี้และเบี้ยรับโต 2 หลักจากปัจจุบันมากกว่า 1,000 ล้านบาท

นางอรรัตน์ ชุติมิต รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานบุคคลธนกิจ ธนาคารสแตนดาร์ดชาร์ตเตอร์ด เปิดเผยว่า ธนาคารได้เล็งเห็นถึงความสำคัญในการให้บริการแก่ลูกค้า เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่ต้องการผลตอบแทนสูงขึ้นในภาวะดอกเบี้ยเงินฝากลดลงต่ำมาก

ล่าสุด ธนาคารได้ร่วมกับ บริษัท พรูเด็นเชียล ประกันชีวิต (ประเทศไทย) ออกประกันใหม่ “พรูพรีเมียร์ ลิงค์” เป็นแบบประกันชีวิตควบการลงทุนผ่านกองทุนรวม 14 กองทุน ทั้งประเภทหุ้น หุ้นกู้ ตราสารหนี้และแบบผสม ที่ผู้ลงทุนสามารถออกแบบพอร์ตลงทุนเองได้และปรับเปลี่ยนกองทุนฟรี 12 ครั้งต่อปี สามารถสร้างผลตอบแทนเฉลี่ยสูงกว่าอัตราเงินเฟ้อ ชำระเบี้ยประกันรายปีขั้นต่ำ 120,000 บาท หรือ 10,000 บาทต่อเดือน เหมาะสำหรับกลุ่มคนที่รายได้ขั้นต่ำ 30,000 บาทต่อเดือนขึ้นไป

ประกัน “พรูพรีเมียร์ ลิงค์" ช่วงปีแรก มุ่งขยายไปในลูกค้ากลุ่ม Wealth ที่มีสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร (AUM) มากกว่า 3 ล้านบาทขึ้นไป ปัจจุบันมี 10,000 ราย และในอนาคตจะขยายไปในกลุ่มลูกค้ารายย่อย

ธนาคารตั้งเป้าปีแรก ผลิตภัณฑ์นี้ ขึ้นเป็น 1 ใน 3 ของผลิตภัณฑ์ประกันชีวิต จากปัจจุบันมีทั้งสิ้น 12-15 ผลิตภัณฑ์ และจะช่วยผลักดันรายได้แบงก์แอสชัวรันส์สิ้นปีนี้โต 15% จากปีก่อนอยู่ที่ 10% ปัจจุบันธนาคารมีเบี้ยรับรวมมากกว่า 1,000 ล้านบาท

“ปัจจุบันธนาคารมีสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร (AUM) ของลูกค้ากลุ่มรายย่อยรวมทั้งสิ้น มากกว่า 20,000 ล้านบาท แบ่งเป็น AUMของกองทุน 15,000 ล้านบาท คาดว่าปีนี้ AUM ภาพรวมยังตั้งเป้าเติบโตสองหลัก ขณะที่ลูกค้าต่อรายมีผลิตภัณฑ์ของธนาคารเฉลี่ย 2.5 ผลิตภัณฑ์ และลูกค้าผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์มีสัดส่วนถือครองกรมธรรม์ประมาณ 30-40% มองว่ายังมีช่องว่างขยายสัดส่วนดังกล่าวเพิ่มขึ้น 60-70%"