เวสต์เกทซีนีเพล็กซ์: ตอบโจทย์ทั้งรูปแบบ สถานที่และราคา
ประเด็นการลงทุน
เวสต์เกทซีนีเพล็กซ์โรงภาพยนตร์ใหม่ล่าสุดตั้งอยู่บนศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวสต์เกท จำนวนลูกค้าจำนวนมากที่เข้ามาใช้บริการศูนย์การค้านับตั้งแต่มีการเปิดให้บริการนั้นย่อมจะส่งผลดีต่อโรงภาพยนตร์เวสต์เกทซีนีเพล็กซ์ด้วย เนื่องจากจะมีจำนวนผู้รับชมภาพยนตร์ที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก หากอ้างอิงจากการวิเคราะห์ส่วนประสมทางการตลาด (4Ps) เราเชื่อว่า เวสต์เกทซีนีเพล็กซ์จะประสบความสำเร็จและกลายเป็นหนึ่งในปัจจัยหนุนหลักต่อกำไรของ MAJOR ในอนาคต เราจึงยังคงแนะนำ “ซื้อ”
ข้อมูลพื้นฐาน
เวสต์เกทซีนีเพล็กซ์ มีพื้นที่กว่า 8,920 ตารางเมตร ตั้งอยู่ที่ชั้น 4 และ 5 ของเซ็นทรัลเวสต์เกท มีโรงภาพยนตร์ทั้งหมด 12 โรง ประกอบด้วยโรงภาพยนตร์ในระบบดิจิตอล 7 โรง, IMAX, 4DX และโรงภาพยนตร์ชั้นเฟิร์สคลาส นอกจากนั้นยังมีโรงภาพยนตร์สำหรับเด็กอีก 2 โรง (ที่นั่งรวม 2,331 ที่นั่ง) โดยกลุ่มลูกค้าหลักในช่วงสุดสัปดาห์คือ กลุ่มครอบครัว และในช่วงวันธรรมดาจะเป็นกลุ่มนักเรียนที่อยู่ในพื้นที่ใกล้เคียง ทั้งนี้งบการลงทุนในโครงการนี้อยู่ที่ 250 ล้านบาท โดยคาดการณ์ระยะเวลาคืนทุนอยู่ที่ 3 ปี ทางบริษัทคาดการณ์ว่ารายได้จากเวสเกทซีนีเพล็กซ์จะคิดเป็นสัดส่วน 3-4% ของรายได้ทั้งหมดของ MAJOR
รูปแบบสินค้า
เวสต์เกทซีนีเพล็กซ์เป็นโรงหนังครบวงจร ที่สามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ทุกกลุ่ม ทั้งในประเด็นรูปแบบของโรงภาพยนตร์ซึ่งมีทั้งโรงภาพยนตร์ที่รองรับลูกค้ากลุ่มรายได้สูงอย่างโรงภาพยนตร์ IMAX และโรงภาพยนตร์ชั้นเฟิร์สคลาส และยังมีโรงภาพยนตร์ดิจิตัลธรรมดาสำหรับรองรับลูกค้ากลุ่มรายได้น้อย-ปานกลาง ประเด็นรูปแบบการฉายภาพยนตร์เวสต์เกทซีนีเพล็กซ์มีการฉายภาพยนตร์ทั้งพากษ์ไทยและเสียงซาวแทรค เราจึงมองว่าเวสต์เกทซีนีเพล็กซ์จะสามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าเป้าหมายได้ทุกกลุ่มอีกทั้งในพื้นที่ดังกล่าวยังไม่มีโรงภาพยนตร์เต็มรูปแบบเช่นนี้มาก่อน
ราคาและโปรโมชั่น
ราคาตั๋วเฉลี่ยของเวสต์เกทซีนีเพล็กซ์ (ATP) อยู่ที่ 220 บาท แต่หากเราไม่รวมตั๋วของ IMAX และ 4DX ราคาตั๋วเฉลี่ยจะอยู่ที่ 160-170 บาท เราคิดว่าราคาตั๋วของเวสต์เกทซีนีเพล็กซ์เหมาะสมและสอดคล้องกับกำลังซื้อของกลุ่มลูกค้าเนื่องจากข้อมูลจากสำนักงานสถิติแห่งชาติชี้ให้เห็นว่ารายได้เฉลี่ยต่อเดือนต่อครัวเรือนระหว่างปี 2539-2556 ในจังหวัดนนทบุรี(3.1 หมื่นบาท) นั้นต่ำกว่าของกรุงเทพเพียงเล็กน้อย (ประมาณ 3.5 หมื่นบาท) แต่สูงกว่าพื้นที่ปริมณฑลอื่นๆ อย่างเช่นจังหวัดปทุมธานี (ประมาณ 2.3 หมื่นบาท) และจังหวัดสมุทรปราการ (ประมาณ 2.1 หมื่นบาท) ในขณะที่กลยุทธ์ด้านโปรโมชั่นบริษัทได้ดำเนินการทั้งในเรื่องของตั๋วลดราคาหรือการให้ตั๋วฟรี ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ใช้เป็นปกติอยู่แล้วสำหรับการเปิดสาขาใหม่ ตรงนี้เราจึงมองว่าไม่ได้มีความโดดเด่นอะไร
ทำเลที่ตั้ง
เซ็นทรัลเวสเกตส์ตั้งอยู่ในพื้นที่ทำเลที่สำคัญ อีกทั้งตัวรูปแบบของศูนย์การค้ายังมีรูปแบบที่ครบครันทันสมัยและตอบสนองทุกไลฟ์สไตล์ โดยตัวเลขสถิติลูกค้าเฉลี่ยอยู่ที่ 100,000คน/วันและ 80,000คน/วัน ในช่วงสุดสัปดาห์และวันธรรมดาตามลำดับ เราจึงมีความชื่นชอบในด้านทำเลที่ตั้งของเวสท์เกตซีนีเพล็กซ์ ยิ่งไปกว่านั้นในอนาคตการเดินทางมายังศูนย์การค้าจะเพิ่มความสะดวกมากขึ้นจากรถไฟฟ้า MRT สายสีม่วงซึ่งจะเริ่มดำเนินการในปีหน้า
