'เอสไอเอส'ขึ้นแท่นตัวแทนจำหน่าย'ฟิลิปส์'

นายสมชัย สิทธิชัยศรีชาติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอสไอเอส ดิสทริบิวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้แทนจำหน่ายเครื่องเสียงบ้านและทีวีฟิลิปส์ในประเทศไทย โดยกลยุทธ์การทำตลาดที่เอสไอเอสเตรียมไว้นั้น เนื่องจากปัจจุบันตลาดไอทีมีการหดตัวตั้งแต่ปีที่ผ่านมาต่อเนื่องมาถึงปีนี้ จากวิกฤติทางการเมืองที่เกิดขึ้น ซึ่งกระทบต่อการลงทุนโดยตรง และจากภาวะกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ลดลงจากภาระหนี้ที่สูงขึ้น ซึ่งในแง่บริษัทฯ แล้ว การขยายตัวไปยังกลุ่ม Consumer Electronic ก็เป็นหนึ่งในการแก้ปัญหา เพราะบริษัทฯ มีโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสำหรับการจัดจำหน่ายสินค้าอยู่แล้ว สามารถดำเนินงานได้ในต้นทุนที่ต่ำ ทำให้สินค้าที่นำมาจำหน่ายสามารถแข่งขันในตลาดได้

โดยแบรนด์ฟิลิปส์ถือเป็นสินค้าจากค่ายยุโรปที่ทำตลาดในประเทศไทยมานานแล้ว และเป็นแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคอย่างกว้างขวางว่าเป็นสินค้าที่มีคุณภาพสูง มีเทคโนโลยีที่ดี ซึ่งบริษัทฯ ยินดีอย่างยิ่งที่ได้รับการคัดเลือกจากฟิลิปส์ให้เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้ากลุ่มภาพและเสียงของฟิลิปส์ ในแง่กลุ่มเป้าหมาย เนื่องจากฟิลิปส์เป็นสินค้าจากยุโรป จึงมีกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการสินค้าคุณภาพสูง ต้องการสินค้าที่มีรูปลักษณ์ที่แตกต่าง ซึ่งเป็นเอกลักษณ์ของสินค้าจากยุโรป และยอมจ่ายแพงขึ้นกว่าสินค้าทั่วไปเล็กน้อย

ในส่วนช่องทางจัดจำหน่าย ในช่วงแรกจะเน้นที่โมเดิร์นเทรด 3 รายหลัก คือ เพาเวอร์บาย (เซ็นทรัล), เพาเวอร์ มอลล์ (เดอะมอลล์ กรุ๊ป) และ เดอะเพาเวอร์ (โฮมโปร) ซึ่งปัจจุบันได้วางจำหน่ายแล้ว และเริ่มขยายไปยังร้านขายเครื่องไฟฟ้าอื่นๆ ขณะที่ภาพรวมตลาดทีวีในประเทศไทยมีการเปลี่ยนแปลงหลัก ในแง่ความต้องการจอภาพที่ใหญ่ขึ้น ซึ่งเรื่องนี้เกิดขึ้นพร้อมๆ กับราคาที่ลดลงของทีวีจอใหญ่ เช่น ทีวีขนาด 50 นิ้ว หรือใหญ่กว่า เริ่มกลายเป็นสินค้าหลักที่มียอดขายเพิ่มขึ้นมาก เพราะมีราคาเริ่มต้นที่ต่ำกว่า 25,000 บาท

โดยทีวีจอใหญ่ของฟิลิปส์ไม่เพียงแต่ให้ภาพที่สวยงามแล้ว ยังมี Ambilight เทคโนโลยีที่เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะของฟิลิปส์เท่านั้น ซึ่ง Ambilight สามารถให้แสงด้านหลัง เพื่อให้ผู้ชมเกิดความต่อเนื่องของภาพ ทำให้สามารถชมทีวีได้อย่างไม่เมื่อยล้าสายตา ส่วนตลาดเครื่องเสียงเติบโตขึ้นมาก โดยแบ่งเป็น 2 ส่วน คือ เครื่องเสียงสำหรับทีวี เพราะเมื่อทีวีบางลง ระบบเสียงที่ให้มากับทีวีก็จะทำให้เสียงดังอย่างมีคุณภาพได้ยากขึ้น ตลาดเครื่องเสียง

สำหรับทีวีจึงเติบโตขึ้น ซึ่งฟิลิปส์มีระบบเสียงสำหรับทีวีออกมาจำหน่ายอย่างครบถ้วนที่สุด รวมทั้งรุ่นที่เป็นเอกลักษณ์ของฟิลิปส์ เช่น Fidelio SoundBar speaker HTL9100 ซึ่งเป็นเครื่องเสียงระบบไร้สาย 100% สามารถถอดลำโพงไปวางด้านหลังได้ โดยไม่ต้องมีสายไฟ ทำงานโดยแบตเตอรี่ อีกตลาดของเครื่องเสียงที่เติบโตมาก คือ ตลาดเครื่องเสียงที่มีไว้เพื่อต่อเชื่อมกับสมาร์ทโฟนตามไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคสมัยใหม่ ซึ่งฟิลิปส์ก็ผลิตสินค้าเหล่านี้ออกมาหลายรุ่น”

สำหรับเอสไอเอส ทำธุรกิจด้านไอทีดิสทริบิวชั่นมาแล้วกว่า 20 ปี โดยปัจจุบันเป็นผู้แทนจำหน่ายสินค้าชั้นนำของโลกกว่า 70 บริษัท และจำหน่ายให้กับผู้แทนจำหน่ายในประเทศไทยกว่า 4,000 ราย และเป็นบริษัทฯ ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยตั้งแต่ปี พ.ศ. 2547 มีพนักงานมากกว่า 500 คน และมีรายได้รวมในปีพ.ศ. 2556 กว่า 18,000 ล้านบาท