'ค้าปลีก-อสังหาฯ'แข่งดุไฮซีซัน

“เดอะมอลล์-โรบินสัน-เกษร” ทุ่มงบกระตุ้นตลาดผ่านบิ๊กแคมเปญ บัตรสะสมแต้ม เร่งเครื่องเจาะนักท่องเที่ยว ด้านอสังหาฯ เน้นดาวน์ต่ำ ฟรีโอน ให้ส่วนลดสูงสุด "หลักล้าน"

ไตรมาสสุดท้ายของปี ซึ่งเป็นช่วงไฮซีซัน กลายเป็น “นาทีทอง” ของตลาดค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์ ที่จะกอบโกยยอดขาย หลังจากช่วง 9 เดือนที่ผ่านมายอดขายของผู้ประกอบการส่วนใหญ่พลาดเป้า จากกำลังซื้อที่ยังไม่กลับมาเต็มที่ เพราะไม่มั่นใจต่อเสถียรภาพทางการเมือง

นายชำนาญ เมธปรีชากุล รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด กล่าวถึงแผนกระตุ้นการใช้จ่ายของลูกค้า ในช่วงโค้งสุดท้ายของปีนี้ว่า เดอะมอลล์มุ่งเจาะตรงกลุ่มลูกค้าประจำผ่านบัตรสมาชิกเอ็มการ์ด ถือเป็นการทำการตลาดที่สำคัญ โดยการเจาะจงไปยังกลุ่มลูกค้าที่มีความภักดีต่อแบรนด์และมีศักยภาพในการจับจ่าย

“ภาพรวมเศรษฐกิจมีแนวโน้มที่ดีขึ้นต่อเนื่อง และกำลังซื้อของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่ดีตาม”

ทั้งนี้จัดสรรงบ 700 ล้านบาท ทำการตลาดผ่านบัตรเอ็มการ์ด ปัจจุบันมีสมาชิกกว่า 2.5 ล้านคน เป็นสมาชิกที่มีการใช้จ่ายต่อเนื่องสูง 75% และมียอดใช้จ่ายเฉลี่ยสำหรับบัตรเอ็มการ์ด 5,000 ต่อเดือน และบัตรแพลทินัม 18,000 บาทต่อเดือน ใช้กลยุทธ์เพิ่มมูลค่าให้กับคะแนนสะสม ด้วยสิทธิประโยชน์พิเศษจากแคมเปญต่างๆ ที่จัดขึ้นทุกเดือน ให้ลูกค้านำคะแนนสะสม แลกสินค้าและบริการต่างๆ ตามไลฟ์สไตล์ของลูกค้า โดยสลับสับเปลี่ยนธีมของสินค้าและบริการไม่ซ้ำในแต่ละเดือน และมีแคมเปญโปรโมชั่นสร้างมูลค่าเพิ่มในทุกแผนก ถือเป็นกลยุทธ์สำคัญในการกระตุ้นให้ลูกค้าเร่งเก็บสะสมคะแนน ซึ่งมีผลให้ลูกค้ามีการใช้จ่ายผ่านบัตรเพิ่มขึ้น

ขณะนี้อยู่ระหว่างเตรียมแผนการตลาดไตรมาสสุดท้าย ซึ่งเป็นช่วงไฮซีซัน ในการสร้างยอดขายประจำปี ซึ่งจะมีเทศกาลปิดเทอมเดือนต.ค. เทศกาลคริสต์มาส ปีใหม่ การจำหน่ายกระเช้าปีใหม่ สินค้าแห่งการเฉลิมฉลองส่งท้ายปีเก่าต้อนรับปีใหม่

อัด 6 แคมเปญชูสินค้ากำไรสูง

นายอลัน ทอมสัน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ธุรกิจค้าปลีกมีการแข่งขันสูงในช่วงไฮซีซัน เนื่องจากผู้ประกอบการค้าปลีกต่างๆ ได้งัดกลยุทธ์ทุกรูปแบบเพื่อกระตุ้นการซื้อของลูกค้า ซึ่งช่วงครึ่งปีหลังบริษัทเตรียมงบกว่า 400 ล้านบาท ทำการตลาดเชิงรุกเน้นจัด 6 แคมเปญใหญ่ เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

“เราเพิ่ม​บิ๊ก​ไอเดียให้มีความแตกต่างกันในแต่ละสาขา เพื่อให้สอดรับกับไลฟ์สไตล์ของลูกค้าในแต่ละพื้นที่ และสร้างความแตกต่างให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง”

ขณะเดียวกันใช้การทำแคมเปญกับลูกค้าสมาชิกบัตรเดอะวันการ์ด ด้วยการให้โปรโมชั่นพิเศษเฉพาะลูกค้าผู้ถือบัตรเพื่อกระตุ้นยอดขาย พร้อมเจาะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ด้วยสื่อผ่านโซเชียลมีเดีย ทั้งเฟชบุ๊ก อินสตาแกรม มากขึ้น

พร้อมปรับกลยุทธ์ด้านสินค้า โดยเน้นสินค้ากลุ่มที่มีความคล่องตัวสูง จับจ่ายง่าย และทำกำไรสูง อาทิ เครื่องสำอาง และรองเท้า โดยเพิ่มทางเลือกที่หลากหลาย มีสินค้าคอลเลคชั่นใหม่ ครบสี ครบไซด์ ตรงความต้องการและพร้อมจัดโปรโมชั่นพิเศษอีกมากมาย

ห้างหรูเร่งเครื่องเจาะนักท่องเที่ยว

นางสาวกรกฎ ศรีวิกรม์ กรรมการบริหาร บริษัท เกษร แลนด์ แอสเซท แมนเนจเม้นท์ จำกัด ผู้บริหารศูนย์การค้าเกษร กล่าวว่า ขณะนี้นักท่องเที่ยวมีความมั่นใจที่จะเข้าท่องเที่ยวในเมืองไทยมากขึ้น โดยเกษรตั้งเป้าหมายลูกค้าใช้บริการเพิ่มขึ้น 20% โดยเตรียมจัดบิ๊กอีเวนท์ดึงดูดลูกค้า ภายใต้ชื่อ "Gaysorn’s Style Experience Autumn/Winter 2014 Press Presentation" นำเสนอแฟชั่นคอลเลคชันใหม่ล่าสุดในฤดูหนาวนี้ โดยมีแบรนด์ระดับโลกเข้าร่วมจำนวนมาก

“การจัดอีเวนท์ใหญ่เป็นการตอกย้ำความเป็นผู้นำของเกษร และความพร้อมในการกลับมาให้บริการเต็มรูปแบบอีกครั้งของบรรดาผู้ประกอบการในย่านราชประสงค์ ซึ่งเป็นทำเลชอปปิงสตรีทอันดับ1ของเมืองไทยรายล้อมไปด้วยศูนย์การค้า โรงแรม 5 ดาวและ 6 ดาว”

โค้งสุดท้ายแนวราบ-คอนโดเปิดทะลัก

นายสัมมา คีตสิน ผู้อำนวยการศูนย์ข้อมูล ธนาคารอาคารสงเคราะห์ กล่าวว่า การเปิดตัวโครงการที่อยู่อาศัยใหม่ในช่วง 4 เดือนสุดท้ายของปี คาดว่าจะคึกคักอย่างมาก จากแนวโน้มเศรษฐกิจขยายตัวดีขึ้น และความเชื่อมั่นของนักลงทุนและผู้บริโภคกลับมา โดยประเมินว่าจะมีการเปิดตัวเพิ่มขึ้นทั้งแนวราบ และคอนโดมิเนียม มากกว่าทุกไตรมาสที่ผ่านมา

ในส่วนของแนวราบ คาดว่า ทั้งปีมีซัพพลายเปิดใหม่ 4.5-5 หมื่นยูนิต ซึ่งเป็นตัวเลขสูงกว่าปีที่แล้ว ส่วนคอนโดฯ มีซัพพลายเปิดใหม่ราว 6.2-6.5 หมื่นยูนิต เพิ่มขึ้น 4.9-9.9% จากปี2555

“ปีนี้ตามแผนธุรกิจ ผู้ประกอบการหันมาเปิดโครงการมากในช่วง 4 เดือนสุดท้ายซึ่งเป็นไฮซีซัน ขณะที่ช่วงไตรมาส 3 ยังเป็นโลว์ซีซันของอสังหาฯ และการเมืองเพิ่งเริ่มนิ่ง แต่เชื่อว่าผู้ประกอบการยังมีความระมัดระวังในการเปิดโครงการอยู่ แม้ว่าตลาดจะดีขึ้น เพราะซัพพลายในตลาดยังเหลืออยู่มาก และคาดว่าจะไปลุยตลาดเต็มที่อีกครั้งปี 2558 ที่คาดว่าตลาดน่าจะดีกว่าปีนี้”

นายทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ ประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แผนการเปิดโครงการใหม่ในช่วงที่เหลือของปีนี้ถึง 35 โครงการ มูลค่ารวม 4.1 หมื่นล้านบาท ซึ่งทำให้การเปิดโครงการใหม่ในปีนี้ทั้งหมด 73 โครงการ มูลค่ารวม 7.24 หมื่นล้านบาท มากกว่าเดิมที่ตั้งไว้ 30-50 โครงการ มูลค่า 3-5 หมื่นล้านบาท

"สำหรับภาพรวมตลาดอสังหาฯ ในกรุงเทพฯและปริมณฑลปีนี้ คาดแนวโน้มเติบโตลดลงประมาณ 7.2% หรือคิดเป็นมูลค่าตลาด 3.23 แสนล้านบาท จากปี 2556 มีมูลค่าตลาด 3.48 แสนล้านบาท"

อัดแคมเปญแรงลด 1 ล้านบาท

ทั้งนี้ ไม่เพียงแต่การโหมเปิดตัวโครงการใหม่เพิ่ม แต่ยังพบว่า มีการระดมจัดแคมเปญส่งเสริมการขายอย่างหนัก เพื่อช่วงชิงกำลังซื้อกลับมา รวมถึงผลักดันยอดขายให้เติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้ หลังจากครึ่งปีแรก ส่วนใหญ่ล้วนทำยอดขายได้ต่ำกว่าเป้าหมาย โดยแคมเปญส่วนใหญ่เน้นดาวน์ต่ำ ฟรีค่าโอนกรรมสิทธิ์ ทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อง่ายกว่าการลดแลกแจกแถม

โดยบริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) จัดแคมเปญ “คอนโดลุมพินี...ช่วยคุณผ่อนหนัก…เป็นเบา” เน้นให้ผู้ซื้อมีบ้านได้ง่ายขึ้น โดยไม่ต้องใช้เงินก้อนและไม่ต้องผ่อนดาวน์ ฟรีค่าธรรมเนียมโอนกรรมสิทธิ์และค่าจดจํานอง และผ่อนน้อยคงที่ 30 เดือน ในโครงการคอนโดมิเนียม 10 โครงการ ซึ่งมีอัตราการผ่อนเริ่มต้นตั้งแต่ 2,000-4,000 บาทต่อเดือน คงที่ 30 งวด

บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) จัดแคมเปญ ‘Make It Yours’ นำโครงการบ้านเดี่ยว คอนโดมิเนียม และทาวน์เฮ้าส์ กับข้อเสนอพิเศษ 3 รูปแบบ บ้านเดี่ยว ให้ส่วนลดสูงสุดถึง 1.22 ล้านบาท ส่วนคอนโดมิเนียม ให้ส่วนลดสูงสุด 1.5 ล้านบาท พร้อมฟรีเฟอร์นิเจอร์ และทาวน์เฮ้าส์ รับส่วนลดกว่า 2.5 ล้านบาท ฟรีค่าโอน และฟรีค่าส่วนกลาง แคมเปญเริ่มตั้งแต่วันนี้จนถึงวันที่ 30 ก.ย.2557

บริษัท ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) กับโปรโมชั่น “ลลิลจัดเต็ม ให้หมดแม็กซ์” ทั้งโครงการบ้านและทาวน์โฮม จองเพียง 5,000 บาท รับเพิ่ม 3D Smart TV 46 นิ้ว และเครื่องปรับอากาศ สำหรับลูกค้าที่จองคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ จอง 999 บาท ฟรีทุกรายการ อาทิ เฟอร์นิเจอร์ เครื่องปรับอากาศ และฟรีค่าโอนกรรมสิทธิ์ เป็นต้น บมจ. มั่นคงเคหะการ ส่งโปรโมชั่นลุยกระหน่ำท้าลมฝน ดาวน์ 5 หมื่นบาท รับของแถมกว่า 10 รายการ รวมมูลค่า 3-4.5 แสนบาท พร้อมรับไอโฟน 6

ด้านบริษัท เฟรเกรนท์ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด รวมคอนโดแบรนด์ “เซอร์เคิล” ทำเลสุขุมวิท-เพชรบุรีตัดใหม่ จัดโปรโมชั่นให้ส่วนลดแบบช็อกวงการสูงสุดถึง 1 ล้านบาท ส่วน บริษัท เอ็น.ซี. เฮ้าส์ซิ่ง จำกัด (มหาชน) จัดแคมเปญ 10 โครงการ แถมแพ็กเกจทัวร์ในประเทศ และต่างประเทศ จับมือแบงก์ไทยพาณิชย์ยอดกู้ 1 ล้านลดเงินผ่อนต่อเดือนเหลือ 5 พันบาท (กู้ 30 ปี ปกติเฉลี่ย 6.5 พันบาท) ฟรีค่าจดจำนองสูงสุด 2 แสนบาท พิเศษลูกค้าโอนเร็วภายใน 1 เดือน แจกทอง 2 สลึง-5 บาท

แม้แต่ บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) อัดแคมเปญกระตุ้นยอดขายแบบลดกันสุด ด้วยอัตราผ่อนชำระ 777 บาทกับโครงการคอนโดมิเนียม ไอดีโอ สาทรท่าพระ” โดยชูโปรโมชั่นแคมเปญ “ซ้ายก็เมือง ขวาก็เมือง” และยังสามารถผ่อนชำระเงินจองและทำสัญญาในอัตราดอกเบี้ย 0% นานถึง 10 เดือน และบริษัทเสนา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) จัดโปรโมชั่น" เสนา ฟรี X3” ฟรีช่วยผ่อนธนาคาร 50% 2 ปี ฟรีโอน และฟรีเฟอร์นิเจอร์